2016—2020年中韩化妆品行业市场比较分析研究报告

2、定位明确,明星品牌占领中高档市场

爱茉莉的品牌结构层次分明,定位明确,分为高档(奢侈)、中档和大众品牌。高档品牌主要有Sulhwasoo(雪花秀)、Hera和Amorepacific,是爱茉莉的主要收入来源,其中雪花秀是韩国高档化妆品市场的第一品牌,Hera早在2000年前就已经占据一定市场份额,而Amorepacific是面向日本和美国市场推出的新品牌。中档化妆品有IOPE、Hanyul、Laneige(兰芝)和Mamonde(梦妆)。大众化妆品主要是日化用品,如洗发水、沐浴露、牙膏等,爱茉莉的市场占有率都在30%左右。

9

爱茉莉采用多品牌下产品线的策略,在每个档次下都有三个以上单独的子品牌,每个子品牌都有一个系列的产品线,包括乳液、眼部护理、身体护理、面膜、彩妆、男士护理等,涵盖了消费者几乎所有的需求。爱茉莉在各化妆品的子领域都拥有很高的市场份额,特别是在2000年后,爱茉莉的市场份额不断提高。

10

爱茉莉的多品牌下产品线策略获得了很好的市场效果,一方面利用多品牌给每一品牌进行准确定位,从而有效地占领各个细分市场,并且采取不同的价格水平,形成不同的品牌形象,以抓住不同偏好的消费者;另一方面在一个品牌下开发出一套完整的产品线,满足了同一档次下不同消费者几乎所有的需求,提高了消费者的忠诚度。

(1)雪花秀——传统韩方品牌,引领高档化妆市场

传统韩方品牌,引领高档化妆市场 传统韩方品牌,引领高档化妆市场 传统韩方品牌,引领高档化妆市场 传统韩方品牌,引领高档化妆市场 传统韩方品牌,引领高档化妆市场 传统韩方品牌,引领高档化妆市场

雪花秀是韩国高档化妆品市场的第一品牌,最早起源于1966年ABC公司研制的第一款人参霜,1987年以“雪花秀”为名正式上市。雪花秀是用韩国古方汉药,揉合专业科技研制技术,以纯净水及温火肴酿超过18小时制成。内含玉竹、莲花、芍药、地黄、百合等多种对女人皮肤、身体有着滋养功能的中药,产品抗皱、防老化效果非常明显。雪花秀2011年的市场占有率高达12.6%,其销售占公司收入的25.2%,是名符其实的韩国第一化妆品品牌。

11

定位高端中年女性,强调防皱抗老化的护理功能。韩国在战后五六十年代经历了婴儿潮,到九十年代后,中年女性人数上升,且这部分人群相对富裕,所以防皱抗老化类化妆品需求增加,给这类产品带来了商机。雪花秀的自然健康基础系列是其龙头产品,以为中年女性改善老化的肌肤、恢复健康肤质为切入点,满足中年女性的消费需求。

草本原料适合亚洲人皮肤特点,持续研发走向高端。雪花秀根据传统药理智慧,将多种不同的成分互补协调,两大核心成分滋阴丹和滋阴补卫丹,用传统炼制技术结合现代高科技提取与实验印证,显示了高档品牌的尊贵品质。与国外品牌相比,草本类化妆品更加适合亚洲人的肤质,而持续的研发投入使雪花秀始终走在草本类化妆品的前列,公司也不断对新产品新技术申请专利保护,巩固其在高档草本类化妆品领域的领先地位。

12

联系客服:779662525#qq.com(#替换为@)