北森生涯辅导大学生创业教你如何模拟商业画布 - 图文

凝聚公益力量 助飞创业梦想

价值主张 --- 案例

王总在城市的闹市区开了一家寿司店,这里游客很多,他设计 装修也很有档次。

打出口号后,却发现客户并不买账,他们点的餐都是便宜,并且比较快的,大厨不在的时候,生意照样很好。 王总的问题出在哪里?他需要做出哪些调整?

的卖点是:最有品味。 为此特别从美国高薪聘请了一位著名厨师,

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价值主张 --- 卖点 的原则

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越深入到功能层次,你的定位就越清晰 越深入到心理层次,越不容易被复制

?要反复确认,这个卖点是不是客户的

兴奋点,他是不是很在意,如果不是, 你就需要重新界定客户或修订卖点

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要确认这个卖点是否好传播,

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渠道通路 --- 你的客户在哪里?

渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触被细分出来的客户,影响他们,并且把产品和服务提供给他们。

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被你细分出来的客户群体在哪里可以找到他们?或者,今天他们是怎样找到你的?

如果你没有自己的场地或者渠道,可以借用别人的吗?你统计过哪些渠道能吸引到最多的买家或者用户?哪些渠道投入产出比最高?

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