【Case Study 2-2】
我某外贸公司于3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨，并列明“PACKED IN SOUND GUNNY BAGS”。美商收到我方电传后立即复电表示
“ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS”。我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。数周后，该农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电传，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装未予确认，双方之间无合同。”而我方则坚持合同已有效成立，于是发生争执。
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【Case Study 2-3】
某出口企业出口供加工发网用的原料--人发, 合同规定长度为8英寸。装运时因8英寸的人发货源短缺，遂以售价较高的9英寸替代。买方收到货物以后，不仅不对我方按原价交付了较合同规定更优的货物表示感谢，相反还向我方提出索赔，理由是：9英寸的人发过长，不能适应加工法网的机器生产，需切短成8英寸后才能加工，以致造成人工和时间上的损失。
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【Case Study 2-4】
我内地A公司委托沿海城市S市的B公司进口机器一台，合同规定买方对货物品质不符合同的索赔期限为货到目的港30天内。货到S市后，B公司即将货转至内地交A公司。由于A公司的厂房尚未建好，机器无法安装。半年后，待厂房完工，机器装好，经商检机构检验发现该机器均系旧货，不能很好运转。遂请B公司向外提出索赔，外商置之不理。
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【授课环节】
I.国际货物买卖合同的商定
一.发盘（要约，offer）
–我国《合同法》第14条：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：–内容具体确定；
–表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
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