Credit standard
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另有一种较为简单的信用评分模型是：S=2X1-0.3X2+0.1X3+0.6X4式中，X1为净营运资金/销售收入（%）；X2为负债/资产（%）；X3为资产/销售收入（%）；X4为销售利润率（%）。X前数字为系数或权数，它与X相乘而产生综合的信用分数。X1，X3，X4的正系数意味着系数值越大，信用分数越高；X2的负系数意味着更高的资产负债率将降低信用分数。An illustration
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顾客1顾客2X115%8%X240U%X31050%X412%9%顾客1的信用分数为：S=2.0（15）-0.3（40）+0.1（105）+0.6（12）=35.7顾客2的信用分数为：S=2.0（8）-0.3（55）+0.1（110）+0.6（9）=15.9是否给予信用还需计算NPV。tNPV=Rp/(1+r)-C0
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在0这一时间点，我们对一项赊销投资C。该投资可能是产品销售成本和销售佣金。销售额是R，则预期的收款额是Rp。顾客付款的概率P是主观估计的或者借助于统计模型计算，预计在时间t时付款。必要的报酬率是r。如果NPV为负，则不应该给予信用。信用标准的给定同时还取决于销售方本身的经营理念：扩大市场占有率；牺牲眼前利益，换取更多客户的信赖。应收款的日常管理
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合理的奖惩制度；有限度的担保（保证人担保，抵押担保，定金担保，财产留置担保）；讲求收款技巧（攻心战，雄辩术，恻隐术，疲劳战，木马计，针锋相对，讨价还价，最后通牒，激将法，红白脸，迂回接近，攻弱点）；委托讨债公司；办理信用保险；保理；设立财务子公司；求助于政府和银行；诉讼。?