A 谈判双方各自拥有的实力 B 谈判的环境
C 谈判双方各自所掌握的谈判技巧 D 谈判的评判标准 正确答案:AB
51415多选题51415 72.信息情报搜集的主要内容包括：
A 与谈判有关的环境因素 B 谈判队对手的情报 C 竞争者的情况 D 己方的情况 正确答案:ABCD
51454多选题51454 73.谈判的基本要素包括（ ）：
A 谈判的主体 B 谈判客体 C 谈判的目标 D 谈判的原则 正确答案:ABC
51434多选题51434 74.谈判的一般可分为那些层次：
A 竞争型谈判
B 合作型谈判 C 破裂型谈判 D 双赢型谈判 正确答案:ABD
51480多选题51480 75.以下哪些是关于表达要领的描述：
A 尽量使对方听懂你的叙述，少用专业术语，以简明惯用语言介绍、表达 B 谈判中，不要谈与主题没有联系的事，否则会显得没有诚意 C 叙述中，所说内容要资料相符切忌脱离实际
D 向对方阐明，一旦接纳了己方的意见，将会有什么样的利弊得失 正确答案:ABC
51416多选题51416 76.摸底阶段,我们提建议时应注意什么：
A 提建议要采取直截了当的方式 B 建议要明了，具有可行性。
C 双方互提意见。不要过多的为自己的建议辩护，也不要直接抨击对方提出的建议
D 确认对方底细：“他们真的想与我们合作吗？” 正确答案:ABCD
51485多选题51485 77.谈判议程主要包括以下那些方面：
A 时间安排
B 谈判议题 C 通则议程 D 细则议程 正确答案:ABCD
51449多选题51449 78.主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是：
A 组织的需要 B 利益相关者的需要 C 谈判目标的需要 D 谈判者个人需要 正确答案:AD
51407多选题51407 79.谈判主体主由（ ）和（ ）组成：
A 关系主体 B 自然人 C 行为主体 D 社会组织 正确答案:AC
51467多选题51467 80.使用商务谈判阶段划分法，报价阶段包括哪些过程：
A 摸底过程
B 报价过程 C 交锋过程 D 妥协过程 正确答案:BCD
51426多选题51426 81.比尔？斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为：
A 谋求一致 B 原则退让 C 皆大欢喜 D 以战取胜 正确答案:ACD
51478多选题51478 82.可以使用的评估谈判的标准包括：
A 判断目标的实现程度 B 双方关系的长久性 C 谈判效率的高低
D 谈判双方互惠合作关系的维护程度 正确答案:ACD
51465多选题51465 83.奥尔德弗认为人的需要可划分为三种，包括：
A 心理与安全的需要 B 相互关系和谐的需要