宝洁公司的洗发水市场细分策略

产品分别满足了不同的消费者的需求,因而受到了消费者的亲睐。宝洁公司通过细分市场,占领了相当的市场份额。 (2)竞争策略

面对外部环境的挑战,宝洁公司选择了多品牌的营销策略。

宝洁公司旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌,在洗发水市场中占据绝对优势地位。其旗下品牌通过功

能细分牢牢占据了去屑、营养头发、滋润头发等细分市场。

①真正的对手——消费者 宝洁有句很经典的话:“在对手关注我之时,我在关注消费者。我们真正的对手只有一个,是消费者。”这句话的另一层意思是:其实,在宝洁的心中,宝洁没有敌人。“宝洁在中国的挑战一方面来自竞争对手,一方面来自市场新的需求。”

事实证明,实施多品牌差异性的营销策略,通过不同的产品和不同的品牌来实现更高的销售额,并在每一细分市场中占据更有利的地位,因而加强消费者对其产品的认同,也能获得购买者更多的重复购买,同时由于能较好地满足消费者不同的需求,有利于对市场的发掘,以创造更高的销售额。这是宝洁根据市场,所在行业和自身的条件做出的正确决

策,可以说正确的市场选择策略是今天宝洁成功的重要因素之一。

从市场的角度看,洗发水市场具有很大的潜力,消费者日趋成熟,需求向深层次多样化发展,宝洁正是抓住一点,面对不同的消费需要开发出不同的符合消费者需要的产品。从行业的角度看,洗发水属于日用品,多品牌策略易于成功。从自身条件看,宝洁在中国市场上拥有高

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