人寿保险从业人员心态建设

资料

成功了固然好,不成功也没什么。

9.诚实的心态。诚实是做人的起码要求,以诚待人才会成功。

10.承诺的心态

你一定要对自己承诺,然后努力去实现你的承诺,因为你是对自己承诺,不要欺骗自己,也不能欺骗自己。

11.相信的心态

你一定要相信寿险事业巨大的潜力和光明的前景,相信公司的实力,相信公司的

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资料

产品,相信公司的薪资分配制度,相信你的上级(老师),相信你的属下同仁,更重要的是你一定要相信你自己,你相信你一定能成功,奇迹就会发生。

12.形象的心态

形象是门面,形象是通向成功的“通行证”,形象代表公司,团队,产品,代表你自己。我们要成功,首先,我们就要把自已塑造成一个成功的人。俗话说:佛靠金装,人靠衣装,三分长相,七分打扮。

从现在开始,就要把自已“包装”起来,注意自已的衣着,发型,言谈举止,风度修

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资料

养。

形象包括外在的形象和内在的形象。一个人的外在形象很重要,如果你去和一个人谈保险,对方看你衣服皱巴巴的,领子上黑不溜秋的,讲话时,唾沫四溅,满嘴的口臭,牙齿是“黄土高坡”,一双皮鞋上满是灰尘,你在介绍你的项目时,伸出一双手,指甲缝里墨黑的,像个挖煤炭的。试问,客户是否会和你聊天,和你签单呢?

人的第一印象很重要。通常在你进门的10几秒种,就决定了对你的印象。我们中国人有个缺点,有时只看衣冠不看人。第一印象不好,下面的谈判就可能泡汤。有些业务

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资料

员的失败,很大一部分的原因是给客户的第一印象不好。

在体现素质方面要注意几个方面:

一是要注意你的举止。当别人讲话的时候,你要注意看着对方的眼睛,要点头微笑,如果你一会儿摸一下耳朵,一下子又掏一下鼻孔,两只脚坐在那里一抖一抖的,人家对你是怎样感觉?

二要注意礼节,见面的时候要亲切握手,要给人以热诚,大方,真诚的感觉。

13.乐观的心态

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