人寿保险从业人员心态建设

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众人面前,在大庭广众之下,坦然地说10钟话来表达自己的思想,你就已经具备了百万富翁的素质。在现代的社会,在一定条件下,口才比内才更重要。21世纪最重要的三件武器是什么?有人说就是黄金,电脑,舌头。可见舌头的重要。

最后是心理学。在商场上,人性是买卖的基石,只有掌握了人性,利用好人性,你就会无往而不胜。比如,在面谈时,我们不要随便打断客户讲话,不要随便乱插嘴。对方讲话的时候,要认真听,要学会听的艺术。每个人都有自我表现的欲望,都想成为别人关注的中心,都喜欢别人来听自已讲。我们在与客户沟通的时候,要满足对方的这种心

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理,让他心里感到高兴,他就愿意和你打交道,他就会把你当朋友。

有的朋友没学好,就仓促上阵,结果可想而知。如果你抱着一种碰运气的想法,指望没学好就能说服客户,做好业务,这是很危险的。请记住“欲速而不达”“磨刀不误砍柴工”。

3.感恩的心态

你一定要有感恩的心态,首先,你应该感恩父母,赋予了我们宝贵的生命,其次,感恩你的推荐人,是他告诉了你有这样一个既学习又增加收入、改变你一生的机会。再

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次感恩公司,为我们提供了创富平台,感恩上级的关怀、辅导。感恩同事鼓励帮助。感恩下属配合、支持。感恩客户,他们是我们的衣食父母。

4.创业的心态

一般工作是从头到尾都是多劳多得,而事业则是由多劳多得,到最后少劳多得,享受非凡的自由的发展过程。在这个过程中,你一定要有创业者的心态。创业是艰苦的,在开始阶段你可能收入不是很多,要有勇气面对困难与挑战,要有积极乐观的心态,要为成功找方法,而决不能为失败找借口。 5.投资的心态

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寿险事业不要你投资大笔的钱,只要你付出100元的岗前培训费,通过几天的专业的速成学习才能上岗,就能和一个拥有几百亿资金的大公司合作。重要的是你一定要投资时间、精力在这事业里,你一定要合理安排好时间,有效利用时间是这个事业成功的关键。

6.坚持的心态

成功者决不放弃,放弃者决不成功。坚持到底,决不放弃。

成功的起点是相信,成功的终点是坚

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