人寿保险从业人员心态建设

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人寿保险从业人员正确心态真的很重要

无数事实证明:成功始于一种良好的心态。好的心态可以带来好的行为,好的行为可以带来好的结果。作为人寿保险业务员要有以下几大正确心态:

1.归零的心态

在此之前,你可能有很高的成就,但是当你又来到一个新的行业的时候,你一定要有一个归零的心态,只有这样,你才能快速成长,学到这个行业的知识、技巧与方法。如果你要喝一杯咖啡,你是不是要把杯子里

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的茶先倒掉?否则,把咖啡加进去之后,就茶也不是,咖啡也不是,成了四不象了。

2.学习的心态

这里讲“学习的心态”,是讲怎么学,学什么?如何把学的东西化为生产力,怎样把知道的、学到的,变成做到的问题。我们正处于学习型社会,学习型的企业、学习型的团队中,21世纪的三大主题之一就是学习。

任何一个行业,只有专家、内行才能赚到外行人的钱,所以,你一定在最短的时间内以最快的速度,成为专家、内行。而要成为专家内行,你就得学习。隔行如隔山,一

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定要静下心来认真了解学习行业知识、产品功能、公司情况、薪资方式、成长计划及工作技巧与方法等。谁学得快,谁就成功得快。

那要怎么学呢?在这里送大家两句话:最便宜的是请教,最快的捷径是模仿。孔子说:三人行,必有我师。就是要向老业务员学,向成功人士学,向书本学,在干中学,在实践中学。还要向竞争对手学,学习别人好的东西,站在巨人的肩膀上登高望远,踏着成功者的脚步走。我们要做在人生道路上留下脚印的人,而不要做“坐”在沙发上留下屁股印的人。另外,业务员之间,高手之间要互相学习,取长补短,共同提高。

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作为业务员,首先要对本行的基本知识,一定要先学懂弄通,再用通俗易懂的话把他说出来,只有学好弄通,到时才不会讲外行话。其次,要会公关,我们就要学会公关的技巧,学会沟通的艺术,要善于抓客户的需求,因为任何人都有需求,找准他的需求 ,一拨就倒。没有找准他的需求,你讲一百句,也等于废话。最成功的业务员,通常只有一套最得体的台词。我们要学会这样的本事,在陌生的地方,在任何场合,三五分钟就能把气氛搞得很融洽,让自己成为大家关注的中心。

再次就是口才。商场上有句话:要当老板先练口,要当总裁先上讲台。如果你能在

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