某置业发展有限公司营销管理制度

九州通置业发展有限公司

营销管理制度

(讨论稿)

目 录

第一章 调研报告

第一节 项目规划调研报告 第二节 项目定价调研报告

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第二章 样板房管理

第一节 样板房管理制度 第二节 样板房审批流程

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第三章 营销方案

第一节 新开盘项目前期重点营销工作汇报 第二节 开盘解筹和开盘活动汇报方案 第三节 月度营销方案汇报 第四节 周营销会议记录 第五节 每周营销资料表格

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第四章 广告设计管理

第一节 每周广告审批表 第二节 报纸广告

第三节 新闻稿及软文广告 第四节 3D片及广告片

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第五章 物料设计及现场包装管理

第一节 物料管理 第二节 物料设计 第三节 现场布置包装

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第七章 开盘活动

第一节 项目开盘活动规定

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第八章 媒体管理办法

第一节 媒体洽谈及合同审批管理规范

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第二节 网络媒体管理(每月网络投放计划) 第三节 日常媒体投放计划 第四节 其他媒体投放管理 第五节 日常媒体台帐管理 35 35 36 37

第九章 单独立项营销管理

第一节 模型方案审批及实例 第二节 选定全案广告公司的请示 第三节 户外广告审批方案

第四节 房展会等参展活动审批方案

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第十章 开盘前销售准备

第一节 自建销售团队管理

第二节 销售必读及应答标准的编写

第四节 认筹协议、认购书、商品房买卖合同范本、交楼时间报批 第五节 对外销售资料的审核管理 第六节 销售现场有关文件公示 第七节 售楼部固定资产配置管理

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第十一章 定价流程及管理

第一节 认筹均价区间的确定 第二节 销售价格的确定

第三节 销售价格文件归档管理

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第十二章 开盘销售流程

第一节 开盘销售前准备工作 第二节 开盘解筹流程 第三节 开盘解筹注意事项

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第十三章 现场销售人员管理

第一节 销售人员培训与考核 第二节 销售现场日常管理办法

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第十四章 日常销售及内勤管理工作

第一节 日常销售管理办法

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第二节 统计报表专项管理制度 第三节 签约专项管理制度 第四节 回款专项管理制度 77 82 88

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