3 华为手机品牌营销策略分析

3.1 华为手机简介

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。于1987年成立于中国深圳，1988年正式营业。2008年年营业额

233亿美元，员工数超过80000人。华为集团在无线和固定接入以及数据通信和能源与基础设施建设以及业务和软件等方面已经应用于全球的一百多个国家，服务了全球约三分之一的人口。

华为手机作为华为公司重要的移动通讯终端产品制造业务，是华为公司重要的组成部分和现阶段大力发展的业务。在2007年第一代iPhone问世之时，华为手机战略决策层敏锐的预见到智能手机未来广阔的发展前景，并与此同时准确的找准自己的定位，将华为手机打造成为最具影响力和竞争力的千元智能手机品牌。同时，在智能手机发展如火如荼之际，华为手机作为发展运营最为成功的国产移动终端设备制造商也为其他的国产移动终端设备制造商提供成功的经验和榜样。[13]

3.3 华为手机品牌营销策略分析

3.3.1 品牌准确定位

华为手机进入移动终端设备制造业时，高端市场已经被欧美日韩的手机厂商所占据，这些国际手机厂商具有更加先进的技术实力和公司机制以及雄厚的资金支持。因此，在高端市场的竞争方面比较困难。而低端手机市场的利润和附加值比较低，不符合华为手机长期的发展计划和战略布局。华为手机针对市场情况作出准确的品牌定位，主打中端市场的千元智能手机品牌.华为手机结合企业现状、长远规划以及行业现状和社会发展的总体趋势作出明确独特的品牌定位，实现品牌差异化。

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3.3.2 品牌营销和企业文化融合

华为手机在品牌营销、传播的过程中塑造了独特个性、有凝聚力和执行力的企业文化，形成具有品牌特色的营销方式，在品牌营销的过程中通过营销一种具有明确的品牌个性、深厚的品牌内涵的产品把品牌营销和企业文化通过手机产品结合，从而实现品牌营销的目的。如在品牌营销宣传营销过程中规范公司的纪律要求，同时使用大量的公司口号等。

3.3.3 品牌促销的规划执行

华为手机在品牌的促销方面，首先是促销资源的合理分配和集中管理，如成立专门部门进行促销计划的制定和实施，终端销售环节针对市场不同采取适合的促销活动和优惠政策。其次就是对于终端销售形象建设的重视，华为手机针对终端销售员工会进行系统专业的培训，实现终端销售人员形象和说辞的统一，提升了品牌形象。实现了产品营销向品牌营销的提升。

3.3.4 多种方式的品牌宣传

传统媒介和方式的宣传方法，华为手机在品牌营销的过程中利用电视、广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动，如：电视广告、、广播购物等。电视的表现力丰富、生动，能集声、画、意于一体，同时华为利用报纸、杂志、海报等静态媒体来进行品牌营销活动，如：报纸广告、杂志广告、附送广告、邮件购物、广告式订单、街头海报、广告牌、城市巨幅广告等。这些都是传统的品牌营销策略。

现代媒介和途径的品牌宣传，互联网的迅速发展和即时通讯技术的普及和成熟都是现代传播途径中最具有代表性的几种方式。华为手机通过网络平台，如官方网站、网络社区、第三方网站等多种途径的网络宣传方式对品牌进行营销。即时通讯技术如微信、微博等软件的普及和成熟和其具有的传播范围广、宣传速度快的特性。使其成为具有广泛影响力的宣传工具。华为手机利用微信和微博的公共账号进行符合社会潮流并且花费较小效果显著的品牌营销宣传。

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3.3.5 品牌的管理、维护

市场环境复杂，有损品牌形象的事件时有发生，要善于利用法律和企业自身条件加以实施，防范品牌危机。华为手机在品牌的管理和维护中实施“全员品牌管理”战略，实现公司员工对于品牌的责任感和荣誉感，实现品牌的维护。其次就是销售渠道的规范，华为手机通过地方代理商和区域包销以及卖场直供等形式合理的规范终端的销售渠道，实现价格的统一管理，维护品牌的形象。最后就是良好的售后服务，华为手机通过优良的售后服务树立了值得信赖、负责的品牌形象，华为手机通过自身的售后服务赢得良好的企业口碑和积极正面的企业形象。[5][7][8][12][14]

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4 结论和建议

4.1 华为手机品牌营销策略研究结论

通过对华为手机品牌营销策略的分析我们可以看到，在华为手机的品牌营销策略中，首先通过对品牌的准确定位，明确产品定位,在品牌营销的过程中将企业文化和品牌营销相结合，实现具有特色的品牌营销。同时华为手机通过对品牌促销的合理规划和严格执行，实现促销资源的有效利用和集中管理，推进品牌形象的建设。采用多种传播媒介、方式进行宣传，扩大产品知名度，最终是华为手机对于品牌的长期维护和综合管理。采用多种品牌营销策略帮助华为打造成为具有良好企业形象和品牌形象的国产手机厂商。

4.2 国产手机品牌营销策略建议

4.2.1 针对品牌进行准确定位

准确定位是品牌营销策略成功基础，品牌的定位不准确会导致对于自身定位的混乱和发展方向的迷茫，导致产品竞争力的下降。对于国产手机厂商而言，在前期的品牌营销策略中，我们要重视对于品牌的准确定位，帮助品牌营销制定合理长远规划。如通过调研，明确产品针对市场和客户群。宣传营销过程中制定品牌的。针对人口比例和地理环境及生活方式的不同，对品牌定位有清晰明确认识。

4.2.2 品牌营销、企业文化双赢

企业品牌营销中不仅给品牌营销带来具有独特个性企业文化，同时通过积极正面的企业文化塑造出一个良好的品牌形象。国产手机应该在品牌营销的过程中努力促进品牌营销和企业文化的融合，使两者达到相辅相成的效果。这对于品牌营销的扩展性和独特性可以提供帮助，有助于在消费者心中留下深刻印象。如在品牌营销过程中可以加入企业内部的规章制度和工作口号，宣传推广的过程中适当加入关于企业自身和企业文化宣传。实现品牌营销和企业文化的双赢。

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