8、成就动机的形成过程中，有两种彼此相对的心理力量，一是希望成功，二是 __________ 9、美国心理学家马斯洛提出人有五种基本需要：生理需要、__________、归属和爱的需要、_________、和自我实现的需要。

10、动机对于个体的活动而言具有三种功能：始动功能，_____功能，以及维持和调节功能。 11、动机强度与行为效率之间的关系不是一种简单的线性关系，而是__________。 12、个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机是__________。

13、当个体对同一事物产生两种（或多种）彼此矛盾的认知时，就会产生__________ 。 14、个体在从事某种重要活动时力求获得成功的内在动力是 __________ 。 15、美国心理学家 __________ 提出了需要层次与自我实现理论。

16、阿特金森认为追求成功的倾向受到 __________ 、成功的可能性和成功的诱因值的影响。

17、人们常把自己的成功归因为内部因素，把别人的成功归因为外部因素；而把自己的失败归因为外部因素，把别人的失败归因为内部因素，这是一种__________ 。

18、在进化过程中形成、由遗传固定下来、不学而能的行为模式，是人类行为的原动力，称之为：__________ 。

19、动机不足或者动机过强都会使效果下降，最佳的动机强度和任务难度有关，这一定律称为 __________ 定律。

20、根据耶克斯-多德森定律，在完成简单的任务时， __________ 程度的动机水平最有利于工作效率。

四、判断改错题：

1、按照韦纳的归因理论，努力是一种稳定的、内在的、可控的因素。 2、心理学家班杜拉认为，儿童通过观察学习而习得新行为。

3、成就动机的形成过程中，有两种相反方向的心理作用：希望成功和害怕失败。 4、对于困难或复杂的任务，有中等程度的动机水平，做事的效率最高。 5、凡是能引起个体动机的外部刺激，称为诱因。

6、动机是在需要的基础上产生的，是需要的动态化和具体表现。有时把动机和需要视为同义词。

7、根据韦纳的归因理论，能力是一种内在的、可控的、稳定的因素。

8、麦克里兰认为有两种方向彼此相对的动机，希望成功和害怕失败。

9、心理学家瓦顿用白鼠实验来测量和比较各种驱力的强度，结果发现性驱力最强烈 10、越是低层次的需要，力量越强，越力求优先得到满足，只有较低层次的需要得到完全满足之后，较高层次的需要才会出现。

11、阿特金森认为追求成功的倾向受三种变量的影响：追求成功的动机、成功的可能性、成功的诱因值。

五、简答题：

1、简述什么是自我效能感，及自我效能感的来源。

2、什么是习得性无助？如何避免产生习得性无助？举例说明习得性无助 3、简述马斯洛需要层次理论的基本观点。 4、简述费斯廷格的认知失调理论。 5、简述叶克斯-多德森定律 6、简述成就动机的心理结构

7、运用韦纳的归因论，简述个体如何对自己的成败进行归因，以及各种归因方式的影响。 8、举例说明，动机对于个体活动有怎样的功能？ 9、简述习得性无助的经典实验研究。

六、论述题：

1、试述美国人本主义心理学家马斯洛的需求层次论。 2、试述韦纳的归因理论及其在实际应用中的价值。

3、论述阿特金森的成就动机理论

4、结合归因理论，谈谈自己的归因模式对于成就动机的影响。 第三章 参考答案

一、单项选择题： 1-5.DDADD 6-10.CACCB 11-15. AAAAC 16-20.CBBBC 21-25.BAACB 26-30.BBBAB 31-35.ABDAC 36-38. BDA

二、多项选择题：

1.BCD 2.ABCD 3.ABCD 4.BCD 5.ABCD 6.AC 7.ABCD 8.ABC 9.ABC 10.ABCD 11.AC 12.ABCD 13.ABD 14.AD 15.AB 16.ABC 17. AB 18. ABC 19.AC 20.ABC

三、填空题：

1、动机2、社会性动机3、需要4、诱因5、自我效能6、习得性无助7、基本归因错误 8、害怕失败9、安全需要 尊重需要10、导引11、倒∪型曲线关系12、交往动机 13、认知失调14、成就动机15、马斯洛16、追求成功的动机17、自利性归因偏差 18、本能19、耶克斯-多德森定律20、高

四、判断改错题：

1、错。稳定的改为不稳定的2、对3、对

4、错。在比较容易的任务中，较高的动机强度会导致较好的成绩；在难度较大的任务中，较低的动机强度有利于任务的完成 5、对

6、错，并非所有需要都来自于缺乏，比如同情他人、分享等需要。 7、错，不可控

8、错，阿特金森认为有两种方向彼此相对的动机，希望成功和害怕失败。 9、错，母性驱力 10、错，一定程度的满足 11、错，表现趋向目标 五、简答题：

1、(1)自我效能感：指人对自己能否成功地进行某一成就行为的主观判断。 (2)个体成败的经验、个体的归因方式。

2、（1）定义：因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。 （2）如何避免：如乐观的解释方式、外部归因等等

3、人类的主要需要分为五个层次，由低到高依次为：

（1）生理的需要 指对阳光、水、空气、食物、排泄、求偶、栖息和避免被伤害等需要。 （2）安全的需要 指对生活在无威胁、能预测、有秩序的环境中的需要。

（3）归属与爱的需要 指对友伴、家庭的需要。对受到组织、团体认同的需要，它表明人渴望亲密的感情关系，不甘被孤立或疏离。

（4）尊重的需要 包括“人尊”和“自尊”两方面，前者指希望获得别人的重视、赞许等，后者指自信、自强、好胜、求成等。

（5）自我实现的需要 指充分发挥个人才能和潜力的需要。

4、（1）当个体对同一事物产生两种（或多种）彼此矛盾的认知时，就会产生认知失调。 （2）个体有一种寻求平衡的倾向，即认知失调会导致紧张和不适，这种力量驱使个体去恢复平衡。

5、叶克斯－多德森定律表明动机强度、任务难度、成效三者之间关系： (1)在比较容易的任务中，较高的动机强度会导致较好的成绩； (2)在难度适中的任务中，中等强度的动机会导致最好的成绩； (3)在难度较大的任务中，较低的动机强度有利于任务的完成。

6、追求成功的倾向、回避失败的倾向

7、(1)韦纳提出，一个人对自己行为成败进行归因时，通常从以下六个方面着手，能力、努力、难度、运气、身心状况和他人。从三个维度进行归因，外在与内在、能自控与不能自控、稳定与不稳定。

(2)将个体的成功倾向于归因于内在的、稳定的和可控的因素，具有较高的成就动机，而倾向于归因于外在的、不稳定的和不可控的因素的个体，则成就动机较低。

8、 始动功能 引导功能

维持和调节功能 举例

9、 “习得性无助”是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗作了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击，多次实验后，蜂音器一响，在给电击前，先把笼门打开，此时狗不但不逃而是不等电击出现就先倒在地开始呻吟和颤抖，本来可以主动地逃避却绝望地等待痛苦的来临，这就是习得性无助。

六、论述题：

1、（1）马斯洛认为人的基本需要有5种，它们由低到高依次排列成一定的层次，即生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要.在人的需要层次中，最基本的是生理需要，例如，对食物、水、空气、睡眠、性等的需要;在生理需要得到基本满足后，便是安全需要，即表现为个体要求稳定、安全、受到保护、免除恐惧和焦虑等;这之后是归属和爱的需要，即个体要求与他人建立感情联系，如结交朋友、追求爱情等;随后出现的是尊重需要，它包括自尊和受到他人的尊重.在上述这些低一级的需要得到基本满足后，便进入自我实现的需要量层次.

（2）自我实现作为一种最高级的需要，包括认知，审美和创造的需要.它具有两方面的含义，即完整而丰满的人性的实现以及个人潜能或特性的实现.马斯洛认为，自我实现的人心胸开阔，独立性强，具有创造性;他们知道自己的需要，能意识到自己实际上是怎样一个人，自己的使命是什么.从学习心理角度看，人们进行学习就是为了追求自我实现，即通过学习使自己的价值、潜能、个性得到充分而完备的发挥、发展和实现.是什么.从学习心理角度看，人们进行学习就是为了追求自我实现，即通过学习使自己的价值、潜能、个性得到充分而完备的发挥、发展和实现.

2、（1）归因理论：美国心理学家韦纳把归因分为三个维度：内部归因和外部归因，稳定性归因和非稳定性归因，可控归因和不可控归因。同时将人们活动成败的原因即行为责任归结为六个因素，即能力高低、努力程度、任务难易、运气好坏、身心状态、外界环境等。 （2）在实际应用中的价值主要有三：

了解心理与行为的因果关系。

根据行为者当前的归因倾向预测其以后的动机。 归因训练有助于提高自我认识

3、阿认为成就动机由两种方向彼此相对的心理因素构成，即，追求成功的动机和避免失败的动机。当追求成功的倾向在力量上大于避免失败的倾向时，个体就去追求目标；当避免失败的力量占优势时，个体就会退缩不前；当二者力量相等时，就会造成心理冲突，使人焦虑和痛苦。成就动机的强度（Ta）等于追求成功的动机 (Ts)与避免失败的动机(Tf)的强度之差，即：Ta= Ts – Tf。动机强度＝F（动机水平×期望×诱因）；Ts = Ms× Ps× Is；Tf = Mf× Pf× If。Ta=（ Ms - Mf ）[Ps（1- Ps）]。

当Ms > Mf，Ps= 0.5，Ta最大。对于追求成功的力量高于避免失败的力量的人而言，面临中等难度的任务时，成就动机的力量最强，任务的吸引力也最大。

当Ms < Mf，Ps= 0.5，Ta最小。对于避免失败的力量高于追求成功的力量的人而言，面临中等难度的任务时，逃避的力量最强，而非常难或非常容易的任务对他的吸引力最大。 当Ms = Mf，Ps=？，Ta=0.对于追求成功与避免失败两种力量相等的人而言，任务难度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。

4、（1）归因理论的内容：归因理论认为个体对自己的成败进行归因时，倾向于从6各方面着手，分别是指自身能力、努力程度、工作难度、运气、身心状况和他人影响，而这六个因素可以根据三个维度进行划分：内在和外在、稳定性和可控性。

（2）将个体的成功倾向于归因于内在的、稳定的和可控的因素，具有较高的成就动机，而倾向于归因于外在的、不稳定的和不可控的因素的个体，则成就动机较低。 （3）联系实际进行简单说明。