决胜商业计划书 第一部分 准备好了吗··· 1 第1章 创业，你准备好了吗······· 3 1.1 什么是创业···················· 4

1.2 创业的历程：一条通往成功的荆棘小路··········· 7 1.3 你属于哪种类型的创业者·················· 11 1.4 成功创业者10大必备素质················ 13 1.5 创业前的心理准备······· 19 1.6 创业者必备的法律知识 24 1.7 头脑风暴——寻求灵感和创意··········· 25 1.8 巧妇难为无米之炊——创业融资······· 25 第2章 撰写商业计划书之前····· 29 2.1 正确认识风险投资······· 30

2.2 再次论证一下自己要做的事情··········· 32

2.3 反思一下：我的创业“梦之队”是否会被认可··················· 35 2.4 估计一下：被投资者相中的几率有多大········· 39 第3章 打造完美的商业计划书·· 41 3.1 如何写一份无懈可击的商业计划书···· 43 3.2 优秀商业计划书的编制理念与原则···· 46 3.3 如何使商业计划书更有卖点·············· 49 3.4 常规商业计划书的组成要素·············· 52 3.5 常规商业计划书写作模板·················· 55 3.6 商业计划书的常见类型 60 第二部分 通晓商业计划书················· 63 第4章 专利性项目商业计划书·· 65 4.1 热身······· 66

4.2 典型案例：福龙公司专利性项目商业计划书·· 68 4.3 案例分析 90

4.4 专利性商业计划书写作模板·············· 94 第5章 产品性项目商业计划书 101 5.1 热身······ 102

5.2 典型案例：德创商业计划书············· 103 5.3 案例分析···················· 111 5.4 产品性商业计划书写作模板············· 113 第6章 服务性项目商业计划书 121 6.1 实例：创想公司服务性商业计划书·· 122 6.2 分析及写作指南········· 134

第7章 概念性项目商业计划书 141 7.1 引子：“概念”真有这样神奇的功力吗········· 142

7.2 典型案例：创想信息科技有限公司关于智能化个性化搜索引擎开发的 概念性商业计划书······ 143 7.3 分析及写作提示········· 153

第三部分 从商业计划书中胜出——标新立异······· 161 第8章 新颖的封面与执行概要 163 8.1 美丽的开始是成功的一半················ 164

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8.2 封面的制作要领········· 164 8.3 精华所在——执行概要···················· 167 第9章 简明的企业介绍·········· 171 9.1 企业的一般描述········· 171 9.2 企业发展史················ 173 9.3 企业展望···················· 174 第10章 突出的产品和服务····· 175 10.1 客户价值是关键······· 176 10.2 产品描述·················· 177 10.3 服务的个性化描述···· 180

第11章 详尽的市场分析········· 183 11.1 行业现状分析··········· 184 11.2 竞争···· 186 11.3 定价···· 191 11.4 促销···· 194

第12章 展示你的管理精英····· 197 12.1 以人为本·················· 198 12.2 团队的力量·············· 198 12.3 管理技巧·················· 205 第13章 合理的财务分析········· 207 13.1 全面理解财务文件···· 208 13.2 财务需求报告··········· 215 13.3 合理的假设和预测···· 218 13.4 盈亏平衡分析··········· 220 第14章 风险资金的回报和退出··················· 223 14.1 合理计算投资者的回报·················· 224 14.2 明确风险资金的退出方式·············· 227

献给创业者——

你说你已经厌倦了朝九晚五、平平淡淡的生活！

你说你渴望的不是港湾的风平浪静，而是勇立潮头的波涛汹涌！

你说生命的意义在于过程，而不是结局，只要曾奋斗过，今生便无怨无悔！ 你说人应该像一颗流星，在激烈的奋争中划出夺目的光华！ 你，每说一句，便饮一口酒！ 你从不饮酒，但这次却饮了很多！

太阳终于升起，你的脸也像一轮炽热的太阳！

阳光下，你的身影被扯得很长，风中你的头发就像猎猎舞动的旌旗！ 极目四顾，海阔天空。

你大踏步地走向前去，迈向通往未来之路！ ——引自网络文学（匿名） 2

前 言 创业是一个令人兴奋的话题。

每个人都希望主宰自己的命运，从这个意义上说，创业是最好的生存之道。因创业难于上青天而让很多人怯步，又因创业是那么诱人而使某些涉世未深的人忽略了创业的艰辛和其中的高度智慧。

创业真的那么难吗？其实，打工也并不容易，我们曾经到处流浪，我们曾经到处找工作，我们曾经在他人的强迫下忍气吞声地做着不情愿做的工作。更令人伤心的是，很多年下来我们可能仍一无所有。难道我们的命运不能改变？我们不愿在青春消耗殆尽时才考虑这些问题，最要紧的是抓住现在。创业不但可让我们摆脱接受聘用的被动局面，而且可以最大限度地实现自我价值，更重要的是，创业可让我们为社会做出更大的贡献。

一个国家有没有希望，要看创业的人多不多；一个国家强大不强大，要看创业成功的人多不多。无论是风风火火的创业大赛，还是高校关于允许在校生停学创业的政策；无论是创业板的即将开放，还是孵化器的星火燎原，所有这些都说明了整个社会对创业的关注和支持！总之，我们有一万零一个理由——必须创业！

有这么一个故事：有兄弟三人，老大苦心经营一家餐馆，由于经营有方，规模不断扩大，餐馆逐渐发展成为一家酒店，资产也由几万达到几百万，这个过程花了几十年；老二毕业后分配在一家工厂，由于工作出色，职位不断上升，接着工厂改组成股份制，按照他的职位，分配到的股份如果套现的话也有几百万，实现这一步，他花了几年；老三做软件开发，由于方向对头，引起风险投资的关注，在他的公司成立的第9个月在海外成功上市，资产同样达到几百万。

同样是几百万资产，兄弟三人花了不同的时间。这说明了什么问题？现在，我们应该将目光更多地投向那些发展速度超过收入速度的创新型小企业，而不是传统的经验型、有长时间积累的企业。这是一个快鱼吃慢鱼的时代，大者通吃开始让位于快者通吃或者快者“同”吃。

无论是刀耕火种的原始社会，还是比特大行其道的信息时代，天上都不会掉馅饼。要想成功，必须付出相当大的代价。据有关统计，创业成功的比例一般为2%。但机遇与风险并存，成功与挑战同在！“人生能有几回搏”？即便失败了又何妨？毕竟人生的意义在于过程，而不是结局！

然而，巧妇难为无米之炊，大部分创业企业在发展过程中都需要融资。商业计划书是获得风险投资的敲门砖，仅凭专利证书或科技成果鉴定证书是不可能获得风险投资的。对于正在寻求资金的创业企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定着投资交易的成败。

本书希望通过大量的商业计划书案例，帮助于你撰写一份专业的商业计划书。本书的特别之处在于，它按照行业类别和特点，对商业计划书进行了分类，并针对各种不同类型的商业计划书逐个讲解，各有侧重。

本书的主要执笔人为邵华钢、高凯、李世群、李志等。其中，1～3章主要由李志编写，4～5章主要由李世群编写，6～7章主要由高凯编写，8～14章主要由邵华钢编写。此外，还要感谢张巧莉、施军、邓波、龚波、赵军锁、王倩莉、唐靖飚、潘秦刚、吴刚、李林等。他们对本书的编写和出版付出了努力，给予了鼓励和支持。书中的少量内容来自网络，我们也在一些地方做了标注，在此特别感谢这些精美文字的原创作者，谢谢他们为本书增加了含金量。在此一并表示感谢！ 希望本书对您有所帮助！

作 者 2004年于上海

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英特尔的CEO葛鲁夫说过，一个CEO每个月的第一天必须做一件事：将自己解雇，并详细地申述解雇的理由，在深刻地反省并拿出有效的应对之策后，重新雇用自己。只有这样的CEO才能让企业生存和发展，用葛鲁夫的话来说，“只有惶惶不安者才能生存”。 当然，我们不是葛鲁夫，也不是每个创业者都能幸运地成为葛鲁夫“第二”， “第三”，…… 但是，既然要创业，首先就必须有这种“惶惶不安”的心态。虽然未必会成为葛鲁夫，但我们应该随时做好准备！

阅读本章，你将了解：

? 什么是创业

? 创业的历程——一条通往成功的荆棘小路 ? 你属于哪种类型的创业者？ ? 成功创业者

10大必备素质

? 创业前的心理准备 ? 创业者必备的法律知识 ? 头脑风暴——寻求灵感和创意 ? 巧妇难为无米之炊——创业融资

阅读本章需要下列资源： 你的资源 CPU（大脑） CPU占用时间 软件最低配置

资源配置及要求 386 188分18秒

? 阅读一本详细介绍创业学的书 ? 找一个创业失败的人洗洗脑 ? 找一个创业成功的人取取经

祝你阅读愉快！ 1.1 什么是创业

简单说来，创业就是一个发现和捕获机会并由此创造出价值的过程。

这里所说的创业，是指以企业为载体，以正当地获得更多利益为目标的活动，而非开创个人政治、学术等事业的创业。

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