采购类02-《采购与供应商管理》培训课件课程大纲(吴诚老师)
◇ 战术2：低附加值加工类 ◇ 战术3：高技术定制加工类 ◇ 战术4：垄断及准垄断供应类 ◇ 战术5：价格频繁波动类 ◇ 战术6：配套类…… 4．战略采购模式设计与选择
◇ 标准采购订单
◇ 一揽子采购订单与JIT供货 ◇ 长单采购 ◇ VMI 采购 ◇ CMI ◇ JMI ◇ Milk-Run ◇ JIT采购 ◇ 风险采购 ◇ OEM 采购 ……
5．如何对供应商绩效进行综合考评？ 6．如何对供应商进行评级管理？ 7．如何按绩效与等级分配订单？
★ 案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应谈判对策（经典案例分析）。 ★ 案例：“联想\\戴尔\\小米”采购与供应链战略&战术分析；
第四部分：如何战略性的开发、评估与选择供应商？ 1．供应商开发与评估概述 2．供应商开发与评估的主要步骤
◇ 采购项目的分类 ◇ 搜集厂商资料 ◇ 供应商调查 ◇ 供应商评估 ◇ 送样和小批量试验 ◇ 价格评估
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◇ 筛选……
3．供应商开发与评估办法
◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施 ◇ 建立分析机制与绩效标准 ◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理 ◇ 进行供应商评估的“三阶九步法” 4．供应商开发与评估的工具介绍
◇ 供应商信用调查 ◇ 供应商问卷调查
◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\\专业技术能力\\设备先进度\\原材料供应状况\\质量控制能力\\管理制度的规范程度\\财务状况…) 5．如何战略性地选择供应商？
◇ 供应商选择十大原则介绍 ◇ 如何建立供应商选择标准？ ◇ 供应商选择的步骤与方法 ◇ 对单一供应商的选择 ◇ 对合作性供应商的选择 ◇ 对伙伴性供应商的选择 ◇ 对竞争性供应商的选择 ◇ 如何从QCT来选择供应商？ ◇ 如何战略性地选择供应商？…… ★ 案例：“IBM”的供应商评估选择体系介绍； ★ 案例：某500强企业供应商选择标准及模板介绍。
第五部分：采购成本分析与控制策略 1．供应商是如何定价的？
◇ 成本加成定位法 ◇ 目标利润定价法 ◇ 采购商理解价值定价法 ◇ 竞争定价法 ◇ 投标定价法
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2．如何向供应商索取价格折扣？
◇ 付款折扣 ◇ 数量折扣 ◇ 地理折扣 ◇ 季节折扣 ◇ 推广折扣
3．如何分析供应商的报价？
◇ 竞争性方案 ◇ 与公布价格的比较 ◇ 历史对比
◇ 内部成本估算-细节分析 ◇ 实绩法 ◇ 目标价格
◇ 横向比较法………
★ 案例分析：供应商定价策略系列案例分析与讨论； 4．采购成本控制的方法与技术
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍 ◇ 如何通过设计控制来降成本？ ◇ 如何通过性能控制来降成本？ ◇ 如何通过质量管理来降成本？ ◇ 如何通过采购控制来降成本？
5．降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析）
◇ VA/VE ◇ 采购谈判 ◇ 目标成本法 ◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法 ◇ 标准化与归一化 ◇ 长单与一揽子订单…… 6．其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列经典案例分析）
◇ 自制或外包
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◇ 利用学习曲线LEANING CURVE ◇ 产品生命周期成本法 ◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL） ◇ 作业成本导向法………
★ 案例：3C行业的采购成本控制的特点及案例分析；
★ 案例：我国制造业成本控制之道（我国制造业的成本优势分析与探讨）。
第六部分：采购需求计划与库存控制策略 1．采购需求计划管理
◇ 如何做好需求预测管理（预测、计划、订单等）？ ◇ 制定预测的原则与一般步骤 ◇ 需求预测制定方法
? 专家意见法（情景分析法、德尔菲法） ? 市场测试法 ? 定量分析法
? 基于计算机的物料计划系统(MRP\\MRPII\\ERP\\ERPII\\DRP\\DRPII…)…… ◇ 采购计划制定方法 ? 一般计划方法
? 物料需求计划（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理） ? 订货点法（最小\\最大库存计划方法）
? 甘特图计划（什么是甘特图？如何制作甘特图？）……
◇ 如何管理与评估计划变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？ ◇ 如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？ ◇ 如何应对计划变更带来的风险与成本损失？ 2．物资供应与调度管理
◇ 欠料的原因分析，及如何有效解决欠料（机制、措施、方法与工具） ◇ 物料齐套供应管理办法及工具
◇ 如何运用合理的库存管理模式（安全库存、VMI、JIT……）? ◇ 相关需求\\独立需求的管理
◇ 长周期物料、高价值物料的计划方法分析 ◇ 如何处理例外信息(提前、推迟、取消、变更…)?
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