采购类02-《采购与供应商管理》培训课件课程大纲(吴诚老师)
《采购与供应商管理》课程大纲（吴诚老师）
【课程背景】
随着我国经济、制造、消费大国地位的确立，及供应链管理技术的发展，采购策略与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求：
? 如何设计并适时优化采购业务流程，保证物流的高效、低成本、低风险的运转？ ? 如何制定采购战略、战术？如何制定供应商合作策略与模式？ ? 如何有效控制库存？降低库存成本与风险？ ? 采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？
? 如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本？一起保证供应？ ? 如何有效约束与监控采购行为与过程，防范采购风险？......
吴诚博士（曾任：华为公司采购商务总监；富士康采购与供应链高层主管；康佳集团采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师），将与您一起回顾“采购与供应商管理”的知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、产品、产品的不同生命周期的供应商管理与成本降低策略…… 【培训对象】
采购、计划、仓储、物流、供应链、营运、工程、PM、品质、生产等部门总监级以上管理人员，以及所有与采购、供应链业务相关的专业人员。 【课程特点及受益】
本课程介绍了：采购流程体系、采购策略、供应商合作策略、采购计划与库存控制策略、采购业务绩效体系，及各种具体的方法、技巧、工具，课程案例丰富，接近实战。 【授课方式与特点】
1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现
状，有针对性地制定大纲及培训；
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣
势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具
体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问
题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，
旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
1 / 14
采购类02-《采购与供应商管理》培训课件课程大纲(吴诚老师)
【课程大纲】
第一部分：供应链管理概述及采购职业能力要求介绍 1．供应链管理概述
◇ 价值链、供应链的定义及发展
◇ 供应链模型、供应链管理的主要内容、目标、要求及挑战 ◇ 供应链的类型、特征与形式
◇ 采购在供应链管理中的核心作用与地位
? 采购是供应链的重要利润源泉 ? 采购是企业产品质量的基本保证 ? 采购是库存控制的中坚力量……
2．采购与供应链管理的核心内容说明
◇ 销售预测与供应链计划管理 ◇ 采购与供应商管理 ◇ 物流与分销配送管理 ◇ 运营与绩效管理…… 3．采购与供应链战略&战术管理简介
◇ 集成供应链管理（如何实现ISC？）
◇ 供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？） ◇ 物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流） ◇ 采购战略规划与管理
◇ 供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴） ◇ 推式与拉式生产规划与管理 ◇ 库存策略与规划管理 ◇ 物流网络规划与再造 ◇ JIT、VMI、JMI技术
◇ 供应链管理监控平台设计与智能分析工具 4．采购职业所需的能力与素质要求
◇ 分析问题的能力
? PEST分析法 ? 波特五力模型分析法 ? SWOT分析法
2 / 14
采购类02-《采购与供应商管理》培训课件课程大纲(吴诚老师)
? 鱼骨图分析法…… ◇ 预测与判断能力 ◇ 沟通与表达能力
◇ 人际关系与商务管理能力…… ◇ 基本的业务能力 ◇ 基本的个人素质
◇ 采购职业的素质要求与训练
★ 案例：华为、富士康、康佳集团采购与供应链管理体系介绍与对比分析； ★ 案例：某500强公司采购人员1-5级认证体系介绍；
★ 案例：华为采购任职资格——专业采购簇素质模型与任职资格说明
第二部分：如何实现战略采购与供应商管理？ 1．如何界定采购业务的职能？
◇ 采购组织机构的搭建 ◇ 采购流程与制度的建立与保证 ◇ 采购业务绩效的衡量 ◇ 采购风险管理机制的形成 ◇ 战略性地选择供应商 ◇ 采购战略&战术管理…… 2．战略采购流程的设计
◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用 ◇ 流程2、甄别与评定供应商资格 ◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同 ◇ 流程4、执行采购
◇ 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…） ◇ 流程6、供应商选择方式及因素…… 3．战略采购的重点业务
◇ 供应商合同管理 ◇ 供应商交期管理 ◇ 供应商品质管理 ◇ 供应商成本管理
3 / 14
采购类02-《采购与供应商管理》培训课件课程大纲(吴诚老师)
◇ 采购价格管理 ◇ 供应商激励管理
◇ 供应商绩效考评和管理…… 4．供应商管理体系及绩效分析
◇ 准时交货率 ◇ 价格趋势
◇ 材料合格率（PPM） ◇ 批次合格率 ◇ 整体配合度
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？ ◇ 如何维护与供应商的关系？
★ 案例：丰田、华为、富士康等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；
第三部分：供应商关系管理与采购策略的制定 1．供应商管理概述
◇ 从CRM到SRM，再到SCM ◇ 传统的供应商关系管理方法 ◇ 供应商关系管理的目标 ◇ 供应商关系图谱与采购战略分析 ◇ 供应定位模型与采购战略分析 ◇ 供应商感知模型与采购战略分析 ◇ 供应商能力模型与采购战略分析…… 2．如何有效制定采购策略，来降低交付风险？
◇ 战略1：集中认证，分散采购 ◇ 战略2：“WIN-WIN”
◇ 战略3：与重要供应商建立战略合作伙伴关系 ◇ 战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测 ◇ 战略5：电子采购与国际采购 ……
3．如何设计采购战术及方案，来降低交付风险？
◇ 战术1：一般性方案
4 / 14