第二期实际销售量过低导致库存积压,在之后两期为了拯救库存,只能采取低价策略来增加销售降低库存,这一期的决策失误是导致后期亏损的主要原因。
综上,在初期选择增加两条生产线,没有考虑到市场容量,导致库存积压,给后面的决策带来了很大的困境。另一方面,没有很好的估计成本而定价过低也是最终亏损的重要原因。后期为了降低库存,而选择继续降价也增大了亏损。
3.企业是否采取相应的调整措施有效性
第一周期:
第一周期我们小组采取的是抢占市场的策略,在第一周期增加生产线,加大对广告的投入,增加销售人员。把的大量的精力用于销售。但是由于销售的力量加大,造成的直接结果就是产品成本的增长。 第二周期:
在第二周期,虽然销售量很乐观,库存剩余500.但是我们意识到了成本增加造成的亏损。所以在第二周期的决策中,我们对定价采取了大幅度的调整。但是由于市场容量不是很乐观,造成这期的销售数量很低,这一情况直接影响到库存量的剧增,由于库存量的增长,造成这期我们小组不但没有收回成本,库存的积压给我们带来了大量的资金压力。在其他的方面也就尽量降低成本。
第三周期:
在第三周期,我们小组希望能够尽快收回上一期的资金,对定价进行了调整,虽然产品的成本很高,但是为了能尽快清理库存,所以我们小组定价定到了低于成本很低的价位上,但是唯一一个比较失误的决定是我们没有参与附加市场二的投标,造成这个结果的原因是,我们小组不希望市场二的产品单独占用一条生产线,所以才取消了生产。而这个严重的后果是我们将直接损失掉固有的利润。
第四周期:
在第四周期中,我们小组通过权衡销售量和亏损两者,决定把价格定在810元。这个价格基本解决了库存的问题,但是由于产品销售长期处于亏损状态,造成我们的透支贷款在以滚雪球式的速度持续增长着。
第五周期:
由于第五周期的市场容量增加16%,我们小组决定在价格上做些许的提高,但是在前期由于不能把握好价格和市场容量的匹配程度,所以我们小组采取保守策略,把家特提升到850元。最后的库存基本清理完毕,但是由于依然是低于成本的销售,所以还是处于亏损状态。
第六周期: