模拟企业ID：

管理决策模拟训练

实验总结报告

团队成员信息

学号 姓名 班级 模拟角色 总经理 市场与研发经理 财务与会计经理 生产与物流经理 人事与管理经理

完成日期： . .

1.企业竞争战略

竞争战略是企业战略的一部分，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。很多专家认为，企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。我们企业在这次管理及决策模拟实训当中，采取了多战略并行的综合策略。

1.1价格竞争战略

纵观整个周期，我们采取的都是薄利多销的战略。

周期 项目 企业 1 1 2 一般市场价格 (元/台) 权数：3 3 4 5 6 7 1090 1145 1119 989 800 999 939 2 1100 868 971 879 1050 998 850 3 850 898 971 819 780 1000 830 4 845 869 971 770 810 950 649 5 880 839 971 829 850 860 839 6 900 849 981 874 850.8 950 859 7 950 968 991 870 890 1156 920 评分 2.1 2.3 1.7 2.7 2.8 1.8 图一 各小组各周期一般市场定价

从第一周期开始，我们第五企业的定价都是最低的，或是与最低持平。当大家的定价是1000多元的时候，我们的定价就已经是800。我们的较低定价，为我们占领市场份额起到了至关重要的最用。

14001200100080060040020001234567系列1系列2系列3系列4系列5系列6系列7

图二 各小组各周期定价折线图

图二为我们七个小组，在七个周期当中，定价的条形波动图。总体上来看，大家的定价波动都不是很大。但是也有几个小组，有过过高的定价，然后再几期之后，有定价特别的低。我们小组，除了第二周期出现错误，而定价有些高之外，在定价放面都是目标十分明确，那就是定价多销。

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图三 我们小组各周期定价折线图

图三是我们小组整个周期的定价折线图。我们的定价基本上是维持在800至1000之内。只有第二周期，由于我们在分析产品成本的过程中出现了错误，以至于我们以为成本是1030，所以我们定价为1050,！过高的定价，只是我们处于十分不利的地位。所以，在之后的第三，第四，第五，第六，和最后一个周期，我们都采取低定价原则。较低的定价，首先会给顾客最直接的冲击，几乎所有的

人面对低价都会心动，其次才是会考虑产品样式，质量等等原因。随意，想要在一个行业里面占领市场份额，低价是最好的敲门砖。但是，我们组在真个实验当中，由于评估产品生产成本出现失误，导致我们真个经营都是出于严重亏损状态。若是一个企业，准确的了解自己企业的产品真正成本，然后再采取定价的价格战略，那么这个企业一定会在行业当中，占有不败之地。

1.2高促销竞争战略

1.2.1广告费用

在当代商品交易中，广告促销已经是商品销售过程当中，重中之重的一个环节，有的时候甚至是决定销售成功与否的关键步骤。我们在本次实验当中，我们也是十分重视产品的广告投入。

周期 项目 企业 1 1 2 广告费用 (百万元) 权数：2 3 4 5 6 7 2 1.8 2.2 1.31 2.3 1.5 0.9 2.2 3 2.3 2.3 1.29 2.5 2.8 1 2.2 4 2.7 2 1.33 1.5 2.8 1.5 2.3 5 2 2 1.37 2 2.8 1.5 1.5 6 1.8 1.7 1.44 1.5 2.8 1.5 1.4 7 1.8 1.7 1.37 1.45 3 1.6 1.3 评分 1.6 1.5 1.1 1.5 2 0.9 1.5 1.5 1.2 1.21 3.3 3 0.6 2.1 图四 各小组广告费用

上图我我们七个小组在整个周期的广告投入的数据。从这张图上可以看出，其实每个小组都是什么重视广告投入的。第六小组广告投入相对于其他小组有些低，除此之外，其他小组的广告费用都是比较高的。当时，在大家都重视高促销的时候，我们在广告费用的投入方面还是具有绝对优势的。