第2章 决定成为创业者

一、学习要求

1. 本章学习目标

? 分析创业者的创业动机及其对创业活动的影响 ? 分析归纳创业者的独特技能和素质 ? 注重从创业神话中识别创业活动的理性因素

2. 需要掌握的关键概念

? 创业者

不仅包括即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人，还包括在一个已经成型的企业中负责经营和决策的领导人，更准确地说应该是那些具有创业特征如创新、承担风险、超前行动、积极参与竞争等的领导人。 ? 创业动机

创业者选择创业的行为动机。从短期看，创业者的需求层次及其影响因素的共同作用形成了创业者不同的创业动机，不同的创业动机导致创业者创业行为过程与行为结果的差异。 ? 创业教育

创业教育是向个体提供把握别人没有注意到的机会所需知识和技能的过程，是培养学生在别人犹豫不定的问题上具有洞察力和自信心的过程。

3. 需要掌握的主要技能

? 掌握创业者在心理特质和行为技能方面的共同特征。 ? 能够识别创业动机的基本类型和影响因素。

? 认识创业教育的作用，把握创业主题及创业管理者的作用。

二、重难点分析

1. 重点

? 认识创业者的丰富内涵

? 理解创业动机的含义和基本类型 ? 认识创业教育的本质和作用 2. 难点

? 认识创业者在心理和行为方面的共性特征

? 区分生存拉动型和机会拉动型创业动机的差别和联系 ? 如何通过创业教育的学习提高创业管理技能

三、关键问题讨论

? 什么是创业者？

创业者一是指企业家，即我们日常理解的在一个已经成型的企业中负责经营和决策的领导人，更准确地说应该是那些具有创业特征如创新、承担风险、超前行动、积极参与竞争等的领导人；二是指创办人，即我们平时说的即将创办新企业或者是

刚刚创办新企业的领导人。需要强调的是，创办人是创业者，企业家在本质上也是创业者，企业家是那些在现有企业中具有创业心态和创业行为的领袖型人物。因此，我们统一采用内涵更为丰富的“创业者”概念来表述。 ? 为什么关注创业者的创业动机？

人们为什么要创办企业以及他们与非创业者（或创业失败的人）的不同，这个问题与创业者的动机密不可分。认识心理因素在创业过程中的作用还是很重要的，因为创业者是创业过程中最活跃的因素，而创业者的心理特征特别是行为动机在创业过程中发挥了重要作用。 ? 创业可以学习和教育吗？

创业者的能力并不是个性使然，而是后天努力的结果。大量事实表明创业者具有先天素质，并可以在后天被塑造得更好，某些态度和行为是可以通过经验和学习学到、被开发、实践或被提炼出来。

授课教案

第

4章 开发商业模式

一、学习要求

1. 本章学习目标

? 了解商业模式的内涵

? 理解商业模式的价值创造逻辑 ? 了解商业模式的思维方法 ? 学习商业模式的设计 ? 了解商业模式的独特性

2. 需要掌握的关键概念 ? 商业模式

如果把通过可行性分析确定的创新产品或服务看作是一种技术投入，那么商业模式是使其进行价值创造的转换器，它把技术性投入与社会性产出连接起来。 ? 价值链

产品如何从原材料阶段，经过制造和分销活动，直至到达最终用户手中的一系列转移活动链条。 ? 核心战略

描述了企业如何与竞争对手进行竞争，主要包括企业使命、产品/市场范围、差异化基础等基本要素。