位，已经从最初的电子病历厂商之间的产品竞争变为和集成平台、大型信息系统的项目能力竞争。因为医疗系统的最终要求是实现互联互通、深层应用，这不是任何一个系统或者一个平台能实现的，需要多产品多角度整合。“所以，目前嘉和美康是两条路在前进――从结构上来讲，产品和服务分开做，前端推广专科化业务系统，后端的提供数据利用服务。”朱杰说。

作为电子病历老牌企业，虽然嘉和美康始终将电子病历定位公司的主流产品，但2014年，电子病历的销售比重已经从90%多下降到了75%左右。从市场发展情况看来，产品线扩宽是必须的。为了增强自身的竞争力，2013～2014年，嘉和美康积极进行产品和组织结构的调整，越来越多的产品线独立出来做垂直管理，以实现产品多样化的销售策略。因为不同形态的产品需要不同的团队去推广，而售后服务更是需要专业化的一个团队去开展。“将数据源、临床数据分析等基于电子病历衍生的服务分离出去，变成独立的产品，满足不同医院对电子病历应用层次与深度的不同需求。同时，有更加专业化的团队来配合销售和服务。我们希望到2016年时，这部分服务所带来的产品形态能增长到整体销售额的50%。”朱杰说。

目前很多企业都面临一个比较难的选择：是想做得更大，还是想做得更专――更专业，一旦出现黑天鹅事件，未来抗

风险能力可能就差；更大而全，企业资源对市场产品开发的支持却仍然有限。对于纯IT企业来说，是个艰难的选择。