[L]4.可参考教材第108页中例文（一）进行修改。[/L]

[L]三、给材料作文（略）[/L]

第四章经济类文书部分练习

一、单项、多项选择题：

1．A、B、C

2、C

3、A、D、E

4、A

5、B、C、D、E

6、A、B、C、D

7、A、B、C、D

8、B、C、D

9、C、D、E

10、A、B、C、D、E 二、

1. 这是一份双方同意建立长期粮食贸易关系的意向书。标题明确表达了意向书的内容。开头写明了甲乙双方单位名称。接着写了洽商的时间、地点、项目名称，签订意向书的原因和目的。并将签订意向书前双方就建立长期粮食贸易关系的条件进行了简要分析，说明了意向书履行的可行性，表达了双方洽谈的诚意，也为正文签订条款内容奠定了基础。

正文条款共五条。第一条叙述了双方建立长期粮食贸易关系的意愿和态度。第二、三条写双方经过洽谈所达成的具体意向。最后两条是双方分别就价格和购销问题洽商后形成的原则性意见。条款虽然不多，但对双方在今后的粮食贸易活动中应取的态度和大米购销的品种、质量、数量表示了明确的意见，为以后如何具体地确定价格，深化双方之间的贸易关系，保持长期的平等互利关系奠定了基础。主要内容明确而且全面。

2、①这篇市场调查报告侧重调查了电暖器的生产、销售、品牌竞争情况，并对调查情况运用数字对比、排位等方法进行了比较，还对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层次背景进行了分析，在此基础上提出了几点建议，结构比较完善。

②报告存在两个主要问题：—是对产品的生产、销售、竞争只是反映了调查的情况，但这些情况说明了什么问题，缺乏分析。二是所调查的情况有很多地方没有用肯定的、准确的数据表达，过多的使用了“大约”、“约为”这些不确定的词语，应予补充修改。

3、①这是一篇专题性的市场消费调查报告。全篇由标题、前言、主体和结尾构成。标题新颖，引人深思，以疑问的语气表示肯定的意思，题文相符。前言简明而概括地反映了某些城市居民畸形的消费观。主体部分首先说明为什么国产牙膏“便宜居然是好货”、从中外牙膏的原料、成本、价格等方面作了具体而实在的比较；然后，进一步剖析了国产牙膏为什么不敌海外品牌牙膏的致命原因：一是国产牙膏宣传经费投入不足，宣传力度不够；二是促销手段单一；三是不够重视长期战略决策。结尾部分指出了战胜海外牙膏品牌的举措，即市场和技术两个翅膀一起飞翔，走我国口腔保健的道路，多开发专用技术，生产我国消费者喜闻乐见的特殊需要的牙膏。 ②略 ③略 4.略

5.①结构上，前面缺少前言，后面缺少结束语。在策划书的开头应有一个简单的前言，介绍制订本策划书的指导思想和目的；在策划书的后面还要有简短的结语，或是对前景进行预测、展望，或是提出相关建议都可。

②在内容上，战略部分缺乏广告策略。作为营销策划，如何进行产品的广告宣传是其重要的内容，应该对竞争对手广告宣传的特点进行分析，设计本产品广告宣传的对象和宣传创意。 6.略

7. ①略

②本文内容具体实在，有说服力，用语准确。首先，明确参与投标工作的授权人代表及其职务，企业的具体所在地点、通讯联络方式。其次，为使招标方能对投标方有良好的、较全面的了解，

本文还重点阐释和宣传了投标单位在硬件和软件两方面的实力：硬件方面如设备的配备、加工的能力等；软件方面如人才(具有知名度的专家、工程技术人员等、管理水平通过了哪些国内和国外的权威认证)。第三，突出了公司的业绩，尤其是介绍了具有权威性的业绩，即在国内和国外有良好声誉的产品和工程。通过上述的介绍，使招标方对投标方开始有一个良好的信任感，为以后的投标工作打下一个坚实的基础。最后，还对招标方提出售后服务及质量保证的部分承诺(更为详细的条款在合同中另行载明)及本投标书的有效时间。

三、简答题：

1.协议书是意向书的发展，又是合同的前奏；协议书通常作为合同的补充；协议书与合同都具有法律效力。

2.①当事人的名称、姓名或住所，应使用全称；

②标的，是合同当事人权利和义务共同指向的对象，通常指货物、货币、工程项目、智力成果等等。

③数量，以数字和计量单位来衡量标的的尺度，把标的定量化，应用国家法定计量单位。

④质量，是标的物内在特殊物质属性和社会属性的综合，是标的物价值和使用价值的集中体现。国家有标准质量，按国家标准，无标准的，按部、省颁标准，无上述标准的，双方约定标准。

⑤价款或报酬，合同中应说明价款或报酬数额及计算标准、结算方式、程序和时间等，并接受物价管理部门的监督。

⑥履行合同的期限、地点和方式。合同的履行期限是当事人履行合同的日期。履行的地点和方式是确定验收、运输、计费、风险和标的物所有权转移的依据。

⑦违约责任，规定不履行合同一方的制裁措施，双方均有责任，则分别承担各自应负的责任。

⑧解决争议的方法，指合同发生争议时，其解决方法包括当事人协商，第三者调解、仲裁、法院审理等几种。

⑨其他，除合同主要条款以外，双方当事人应根据实际情况约定其他有关双方权利和义务的条款。

3.①防止无效合同；②注意担保手段，减少风险；③企业或单位要加强合同管理，成立专门小组长期承办合同，最大程度减少失误，防止承揽工程而降低合同标准；④要结合常用合同和国家行业合同范本，规范本单位或企业的工作范本，加强合同管理，严防泄密。

4.①词句要准确，对事物的限定要清晰、严格，要防止使用音近但义异的词与字；②字句要规范，使用的量词应用国家规定的计量单位；③条款要明确，防止疏漏；④书写要正确，防止标点错误。

5.写好市场调查报告，要求：①方法要科学，要善于运用询问法、观察法等调查方法，获取典型、

富有说服力的材料，适时捕捉市场变化情况；②数据要准确，要真实、可靠地反映市场的供求关系、购销状况以及消费情况等问题；③论证要充分，对于写进市场调查报告中的事实材料，要进行全面综合的分析和归纳。

四、写作题：（略）

第五章 诉状类法律文书练习题参考答案

一、名词解释题（答案见教材）。

二、单项选择题。

1、D 2、A 3、C 4、B 5、B

6、C 7、B 8、C 9、B 10、C

三、多项选择题。

1、ACD 2、ABC 3、BCD 4、AB

5、AB 6、ABCD 7、ABC 8、BCD

四、简答题（答案见教材）。

五、文书写作题（格式及写法参看教材范文）。

第六章 新闻类文书练习题（略）