财务 客户 增加客户数量 内部程序 提高客户 识别率与CQT 策略能力 提高了解客户经营、经济与技术需求的能力 增加销售收入 维持营业利润 提高客户满意度 通过成本控制来提高营业利润 ROCE 最有效地运用资金 提高资金周转率 增加客户消费份额 维持目标水准的零售商及第三方管理现金流 能力实现客户利润率 供解决方案的CQT 与技术能力提高客户保持率 提高 设计、制定和提提高财务、员工、 IT增加客户数量与CQT 提高解决客户问题的能力 提高客户服务与投诉处理活动的CQT 提高程序周期 提高客户关系管理、 关键： 黄色方框：成果/策略 蓝色箭头：连接客户方面 紫色箭头：连接财务方面 红色箭头：连接内部程序方面 绿色箭头：连接策略能力方面
以下从四个层面目标分析万科的企业战略： （一）财务层面
万科以股东利益最大化为财务目标。
在短期维度方面，万科提出“住宅产业化”以缩短研发周期、降低研发成本及研发导致的其他成本、提升所研发产品的品质感。提高资产利用率、降低成本，增加收入机会——这两个即分别从生产率战略和收入增长战略对财务层面的总目标进行分拆。
在长期维度方面，万科广州副总付凯的文章《用平衡计分卡透视万科》中关于财务层面曾着重强调了可持续发展问题。万科提出了“以客户为中心”的概念，兼顾客户心理与实质质量的需求，强调其服务质量以提高客户忠诚度。
其在财务层面的战略制定中充分考量了长短期战略平衡的问题，从2002年深圳万科金色家园、2003年天津万科花园新城、2004年武汉万科四季花城遭遇客户群诉的事件中财务指标之外的价值负增值的例子中，吸取教训，看重长久的效应与持续的增长，为此可以放弃短期效应，注重保持客户群体及品牌价值。
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为体现这样的产期指标，万科对“营业收入”进行了细致的分解，提出“万科的定位是客户的终身锁定，从他大学毕业刚刚进入职场时的小户型公寓，到他娶妻生子的三居室，再到他事业有成时身份象征的独立别墅，一直到他退休后入住的老年住宅，万科都要做。万科已经不再将自己定位于只做城乡接合部中高档房的公司了，而是为客户提供终身所需要的地产产品。” （二）客户层面
万科从“未来业主、准业主和业主的视角”进行分析。在万科的价值观里，“客户是我们永远的伙伴”被列在第一条，这是对万科平衡计分卡客户维度的总结性阐释。强调客户至上、以客户为中心的概念，并将这种主张与绩效评价挂钩，贯彻到每个万科职工的价值观中。
客户的满意来自于产品，更来自于服务。为此，万科成立了万客会会员俱乐部，借以联系万科与客户之间的情感，该俱乐部被誉为万科第五专业的客户关系中心，承载着防止客户满意度受损、修复已经受损的客户关系、创造性提升客户满意度和客户价值的职责。
万科客户层面的描述，同样可以用上述第一方面中万科的定位来阐释，其强调了针对不同阶段的人士的需要提供不同的住宅，“为客户提供终身所需要的地产产品”。
在这一层面，万科的重视表现在其核心企业价值观的第一条： 客户是我们永远的伙伴
·客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由；
·尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极、健康的现代生活方式。这是万科一直坚持和倡导的理念； ·在客户眼中，我们每一位员工都代表万科；
·我们 1% 的失误，对于客户而言，就是 100% 的损失；
·衡量我们成功与否的最重要的标准，是我们让客户满意的程度； ·与客户一起成长，让万科在投诉中完美。 （三）内部业务流程
在关键流程的选择定位上，万科提出“抓大放小”。在剖析价值链后，万科提出了“住房产业化”的概念。为此，关于产品研发周期，万科内部有个说法叫
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“三五二”——三个月做定位与规划设计、五个月做实施方案、两个月做施工图。
王石说：“房地产是存在技术层面优势的，其中重要的就是产业化的程度，整体上看，中国住宅产业化的程度不过是5%，而万科已经做到8%，明显高于同行业的平均水平。这个数字是不是就表明万科做得很好了呢？让我们看看日本，它的住宅产业化程度已经达到了64%，一比你就看出来，万科的差距有多大。未来五年，万科的目标是将住宅产业化程度提高到50%。” （四）学习与成长层面
在这一层面上， 万科关注的是“核心竞争力”。其运作与管理系统、职业经理人、企业文化构成了万科平衡计分卡的第四维度。
经过多年的积累，万科已经积累了一系列业务与管理方面的规范与流程，经过多年的使用和完善，这套系统已经成为万科核心竞争力的重要组成部分，对公司的健康、持续、高速发展起到了决定作用。
在这套制度基础上，万科的总经理郁亮提出：制度不是万能的，因为制度的执行是有成本的。而以“七个尊重”为核心的人文精神和企业价值观的形成和认可，是万科这套系统正常运转、制度真正执行、指引充分使用的基石，这才是万科最珍贵的。郁亮所说的“七个尊重”，源自《万科周刊》一篇文章：用心尊重人。所谓用心，指平等、理解、信任、公平的回报、发展空间、严格的要求和宽容。
在这一维度中着重体现了万科的企业文化及其团队协作。 在此段落，我们附上万科的核心企业价值观： 1．客户是我们永远的伙伴
·客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由；
·尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极、健康的现代生活方式。这是万科一直坚持和倡导的理念；
·在客户眼中，我们每一位员工都代表万科；
·我们 1% 的失误，对于客户而言，就是 100% 的损失；
·衡量我们成功与否的最重要的标准，是我们让客户满意的程度； ·与客户一起成长，让万科在投诉中完美。 2．人才是万科的资本
·热忱投入，出色完成本职工作的人是公司最宝贵的资源；
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·尊重人，为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境，是万科成功的首要因素；
·我们尊重每一位员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权利；所有的员工在人格上人人平等，在发展机会面前人人平等；万科提供良好的劳动环境，营造和谐的工作氛围，倡导简单而真诚的人际关系；
·职业经理团队是万科人才理念的具体体现。持续培养专业化、富有激情和创造力的职业经理队伍，是万科创立和发展的一项重要使命；
·我们倡导 “ 健康丰盛的人生 ” 。工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感。在工作之外，我们鼓励所有的员工追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求个人生活内容的极大丰富；
·学习是一种生活方式。 3．“ 阳光照亮的体制 ”
·专业化 + 规范化 + 透明度 = 万科化； ·规范、诚信、进取是万科的经营之道；
·我们鼓励各种形式的沟通，提倡信息共享，反对黑箱操作； ·反对任何形式的官僚主义； 4．持续的增长和领跑
·万科给自己的定位是，做中国房地产行业的领跑者；
·通过市场创新、产品创新、服务创新和制度创新，追求有质量、有效率的持续增长，是万科实现行业领跑、创造丰盛人生的唯一途径；
·在新经济时代，万科要以大为小、灵活应变、锐意进取，永怀理想与激情，持续超越自己的成绩，持续超越客户的期望。
三、万科公司平衡计分卡实用
为了避免企业一味追求短期利润而忽略可持续发展，万科从2001年引进平衡记分卡，两年后该体系逐渐成熟。下面我们从平衡计分卡的四个层面对万科进行分析。
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