网络拍卖和传统拍卖的区别 比较项目 传统拍卖 网络拍卖 拍卖标的拍品既可以是价值昂贵的物物品的范围有限，物品小到玩具，的范围 品，也可以是价值低廉的物大到汽车，种类虽繁多，但涉及到品，既可以是有形资产，也可无形资产、不动产等就很难操作。 以是无形资产，还可以是财产权利。 拍卖主体 拍卖企业必须具备《拍卖法》“拍卖人”和“委托人”同为卖方，规定的条件。拍卖活动应当有“拍卖师”被网络技术平台的交易程拍卖师主持，拍卖师的资格取序所代替。拍卖网站本身不参与网得也有严格的规定。 络拍卖。 拍卖程序 拍卖委托、拍卖公告与展示都没有传统拍卖意义上的委托、公告应当遵循严格的程序与规定。与展示，其所有交易过程都按照技拍卖人对委托人身份、拍卖标术平台预先设计的程序进行。技术的不仅有审查的义务，也有审平台的提供者无法准确地审查卖方查的权利。 身份和物品的真实性。 拍卖的运举行拍卖会成本非常高，要制不用租用场地进行拍卖品展示及作成本 作、印刷拍卖宣传画册和拍卖拍卖会，拍卖网站只是计算机系统目录，组织拍卖品展示，租用的服务器上安装了一个专门的竞价拍卖场地等，每一项工作都需软件，而买卖双方则自己完成网上要花费一定的费用。 拍卖过程的所有事情，这样有效地减少了公司的运作成本。 拍卖的拍卖受时间和地点的限制，拍完全打破时间和空间的限制，不同时空限制 卖行不可能把业务拓展到全的物品拍卖可以在同一时间进行，球。在拍卖会进行的时间里，一天24小时，每周7天，拍卖网站竞买人可能无法及时参加。拍上随时都有物品在拍卖。原有的拍卖会现场空间的大小也限制卖交易市场无限制扩大了，使交易了竞买人的数量。 范围扩大到了全球。 拍卖标每一场拍卖会经过长时间一件拍卖标的的时间从一天、三的的拍卖的前期准备后，正式举行的时天到一周不等。不同的拍卖网站，时限 间仅是短短几小时，一件拍品所规定的拍卖时间不尽相同，但总的成交，在极短的时间里就被体上均比传统拍卖中的拍卖标的的决定了。 拍卖时效长的多。 拍卖品传统拍卖中，举行拍卖会要网络拍卖的全部过程由卖方和买方的审查 对征集到的拍品进行严格审完成，拍卖标的不会受到严格的审查。 查。 支付方竞买人成为拍品最终买受人买受人除了采用传统拍卖的支付方式 后，可采用现金、支票、信用式外，还可以通过网上银行或拍卖卡、邮汇等方式支付拍品定金网站自己的支付系统支付货款。 和其他费用。 拍卖现拍卖现场气氛浓烈，竞买人可是一个无声的拍卖过程，竞买人无场的气氛 以享受紧张激烈、互不相让的法感受竟买人同聚一堂的热烈气氛 竞价氛围。

3. C2C网站对买方和卖方各带来怎样的收益？ 1）对卖方的益处

（1）可以通过扩大顾客的数量和缩短商业周期来增加收入。通过网络拍卖，卖方可以以有效地方式接触最感兴趣的顾客，并且恰好以买方愿意支付的价格出售。这样就不必再预测需求，并避免了定价过高或过低的风险。 （2）最佳的定价。买卖方可以通过拍卖来收集价格敏感度的信息，为其在其他固定价格市场上定价提供参考。

（3）非中介化卖方可以避开费用较高的中间商或者昂贵的传统拍卖，从直接销售中获得更多收入。

(4)更好的顾客关系。买卖双方有更多的机会和时间进行接触，这带来了社区的感觉和忠诚度。另外，通过收集顾客兴趣爱好的信息，卖方可以进行购买者的整体电子商务体验，为他们提供更加个性化的内容，从而改进与顾客间的关系。

（5）流动性。卖方可以迅速处理掉大量过时的商品。 2）对买方的益处

（1）有机会发现一些特殊物品和收集品。

（2）讨价还价的机会。网络拍卖一般允许买方和卖方讨价还价，而不是固定价格购买。

（3）娱乐性。参与网络拍卖可能十分有趣和令人兴奋。买卖双方交互可能创造一种亲切感和积极情绪，买方之间也可以随意接触。 （4）匿名性。通过第三方的帮助，卖方可以保持匿名。

（5）便利性。买方能在任何地方进行交易，可以通过移动网络来进行，甚至通过移动电话进行。

4.你认为在C2C交易中，买卖双方各应该注意什么才能保证各自的利益？（略） 三、技能实训题(略)

1．尝试在某一拍卖网站竞买自己喜欢的商品，体验C2C竞买的全过程。 2．在C2C网站开设一网上店铺，并拍卖一些二手商品，并试着寻找一些货源，进行网上创业。

第五章 B2B 电子商务交易模式

一、选择题

1．网络采购的方式主要有（ABCD ）。

A．网上招标 B．集中目录 C．团体购买 D．易货交易 2．水平B2B交易市场的特征为（ BC ） A．面对某一行业 B．面对多种行业 C．追求“全” D．专业性强

3．与水平网站相比，垂直网站的主要特点是（ C ）。 A．行业全 B．服务全 C．专业性强 D．内容丰富 4．下列属于B2B电子商务主要应用的有（ABCD ）。

A．供应商管理 B．存货管理 C．配送管理 D．渠道管理 E．结算管理

5．按照第三方B2B电子商务的运营模式划分（ ABCD ）。 A．供应商集中模式 B．购买者集中模式 C．电子化采购联盟 D．电子化销售联盟

6．电子化采购系统模块的构成主要有（ ABD ）。 A．采购申请模块 B．采购审批模块 C．采购评估模块 D．采购管理模块

7．根据B2B网站构建主体的不同，可以把B2B网站分为（ AB ）。 A．基于企业自有网站的B2B B．基于第三方中介网站的B2B C．水平B2B网站 D．垂直B2B网站 二、复习思考题

1．电子采购平台的构建主要包括哪些系统？ 1）协同招投标管理系统

协同招投标管理系统是一个协同的、集成的招标采购管理平台，使各种类型的用户（包括组织者、采购业主、投标商和审批机构等）都能够在同一信息门户中一起协同工作，摆脱时间和地域限制。协同招投标管理系统，以招投标法为基础，融合了招投标在我国的实践经验，实现了整个招投标过程的电子化管理和运作，可以在线实现招标、投标、开标、评标和决标等整个复杂的招投标流程，使招标的理念和互联网技术完美结合，从时间、价格和质量上都全面突破了传统的招投标方式，最大限度地实现招标方的利益。

2）企业竞价采购平台

企业竞价采购平台是一个供应商之间以及供应商与采购商之间互不见面的网上竞价采购管理平台，使供应商可以远程地参与竞价采购。

3）电子目录采购系统

电子目录采购系统是一套基于国内领先工作流技术的集办公自动化、产品目录管理、供应商管理以及电子采购于一体的综合解决方案。可以帮助用户快速有效地实现内部采购供应系统的任意商业运作流程及业务规则，搭建符合其自身需求的涵盖招标采购、竞价采购、商务谈判在内的各种采购方式的在线采购平台，并能有效地管理供应商和产品目录。

2．什么是网上招标？网上招投标的流程是什么？

招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。 主要有公开招投标和邀请招投标两种形式。

网上招标：是利用网络平台将各种大宗货物的买卖等搬到网络平台进行的网上招标活动

1）采购商新建招标项目；

2）采购商在自己的网站发布招标公告；

3）买方寻找潜在的供应商，邀请供应商参加项目竞标；供应商从网站上下载投标书；供应商以电子化的方式提交投标书；

4）招标可以实时进行，由采购商截止投标，也可以持续几天，直到预先确定的截止日期；采购商评估供应商的投标，可能以电子化方式谈判以实现“最佳”交易；

5）采购商发布中标公告； 6）供应商查看中标公告；

7）采购商将合同授予最符合其要求的供应商。双方签订合同，生成销

售单。

如图所示为网上招投标流程。 采购商 1新建招5发布中2发布招4组织评定标书 7双方签订合同 3下载提6查看中供应商 生成销售单 3．试着比较水平式B2B网站和垂直式B2B网站的异同点。

通过对水平式B2B网站和垂直式B2B网站的研究，得出如表所示的二者的对比。

表 水平式网站和垂直式网站的对比 类型 特点 优点 缺点 水平式为买卖双方创建追求的是用户群不的B2B网一个信息和交易的平“全”，能够获益稳定，被模仿站 台，涵盖了不同行业的机会很多，潜的风险大。 和领域，服务于不同在的用户群落较行业的从业者。 大，能够迅速地获得收益。 垂直式将买卖双方集合在一个专业性很短期内不B2B网站 市场中进行交易，但网站强，容易吸引针能迅速获益，的专业性很强，面向某一对性较强的用很难转向多元特定的专业领域，如IT、户，并易于建立化经营或其它农业、化工、钢铁等，它起忠实的用户领域渗透。 将特定的产业的上下游厂群，吸引着固定商聚集在一起，让各阶层的回头客。 的厂商都能很容易地找到原料供应商或买主。 三、技能实训题(略)

1．进入海尔B2B采购网（www.ihaier.com）和海尔的招投标网（www.haierbid.com），试着为某一企业进行网上采购和网上投标。

2．联系一家企业，帮助该企业在阿里巴巴网站上发布采购信息或供应信息，并分析阿里巴巴电子商务模式与成功因素。

3．登录114啦网址导航网站（www.114la.com/hangye）、中国网库网