行的论证》就对水库泥沙、诱发地震、大坝的战争防护、生态环境、移民等人们易产生疑问的问题进行了深入的论证，以便人们最终接受可行的观点。 五、病例析改

答案： 这段计划的开头，写了订计划的目的、依据和目标，却把不应该放在开头的具体的工作方案或做法也写入，导致写作内容布局不当，行文罗嗦。参考修改稿如下：

××汽车队八月份行政工作计划

为了贯彻省交通厅党委扩大会议和安全电话会议精神，落实省汽车公司第三季度的重点工作安排，以实际行动迎接冬季运输业务的到来，实现全厂生产技术过硬的工人达到全厂工人总数的70%的目标，特制定八月份的工作计划如下： 六、阅读与概括文字

答案：一、 改进经营作风，解除后顾之忧 二、 搞好市场调研，增加供应品种 三、 恢复供货会制度，安排工业品市场 七 、阅读分析题

答案：(1) 主题； 揭示中心。 (2) A、B、E． (3) C． (4) A． (5) B．

(6) 武昌县委、县政府在稳定发展粮棉油生产的同时，把突出发展多种经营作为增加农民收入的突破口，充分利用现有土地资源，依托近城优势，建设具有地方特色的城郊经济，显示出“服务城市，富裕农村”的战略效应。 (7) A、D．

(8)层旨（段旨）；显示该层（段）主旨 (9) 议论、说明、叙述 (10) 数字说明；比较说明 八 、写作练习 1、答案：

××市服务公司实行经营承包责任制的计划

根据市政府关于商业服务改革会议精神和本公司的实际，公司决定，从明年元旦开始，有步骤地推行经营承包责任制，实现服务态度、服务质量根本好转，达到扭亏为盈、增加收入的目的，开创公司经营新局面。具体计划如下： 一、今年12月上旬成立以经理王××为首的五人经营承包责任制领导小组。

二、今年12月中旬召开门市部主任以上干部会进行全面宣传动员。由公司经理作报告，请两

个试点单位介绍经验。会后以基层厂、店为单位，全面动员，务必使全体职工认识改革的意义、 改革的要求、改革的步骤方法。宣传动员工作由由副经理李××负责。

三、今年12月底，讨论确定具体的承包方案。先由各基层厂、店提出初步方案。公司帮助五个单位先行一步，签订公司和基层厂、店之间的承包合同，总结经验，及时召开一次经验交流会。这项工作由副经理张××负责。 四、力争到明年1月上旬，落实一半左右的厂、店能和公司签订承包合同；1/5左右门市部（班、组）和厂店签订合同，其中一部分承包到个人。这项工作由副经理张××负责。

五、明年2月份（春节前）集中力量帮助困难较大的单位解决经营承包责任制问题。这项工作由副经理张××负责。 六、明年3月份上旬，除少数特殊困难单位外，全部实行经营承包责任制。

七、明年3月下旬，经营承包责任制领导小组对各经营承包单位进行检查验收，总结经验。

七、各基层厂、店都要按公司统一部署，制定出本单位的实施计划，基层干部要起带头作用，确保计划顺利实施，按时完成。

××市服务公司

××××年十二月二日 2、答案：

“五四”青年节庆祝活动安排表 活动内容 篮球比赛 读书报告会 文艺联欢会 电影专场 青年书画展 ××××团委

××××年四月二十五日 第二十一章 经济文书 一．名词解释 （略）

二．填空题

1．答案：合法性 ； 平等互利性 ； 协商一致性 ； 规范性

2．答案：目标导向性 ； 条款原则性 ； 行文灵活性

3．答案：鲜明的针对性 ； 特定的时间性 ； 较强的实用性 ； 依赖调查性 4．答案：市场需求调查报告 ； 竞争对手调查报告 ； 经济政策调查报告 5．答案：概要 ； 主体 ； 结尾

6．答案：招标书

7．答案：招标单位名称 ； 招标项目名称 ； 文种 三、简答题

1．答案：合同的主部主要包括的条款：

(1)主要条款：①标的；②数量和质量要求；③价款或酬金；④合同履行的期限、地点和方式；⑤违约责任。 (2)其他条款包括：①不可抗力条款；②解决争议的方法 2．答案：合同写作应注意事项如下： （1）合法；（2）合理；（3）合格 ；（4）完善、明确；（5）做好调查研究。

3．答案：这是由意向书之涵义、用途及其目标的导向性、条款的原则性和行文的灵活性特点所决定的。

4．答案：意向书不具有强制性的法律效力，其作用主要表现在两个方面：一是有利于双方进行下一步的实质性接触和谈判；二是作为下一步实质性谈判客观的、基本的依据。

意向书与合同的相同之处：（1）都是双方或多方通过谈判而记载谈判内容的文书；（2）文书格式相同。

意向书与合同的不同之处：合同是为了维护合同当事人的合法权益和明确当事人的权利、义务而签订的文书，具有法律效力，而意向书只是双方或多方就合作项目在进入实质性谈判之前，根据初步接触所形成的带有原则性、意愿性和趋向性意见的文书，不具备法律效力。

时间 5月1日8：00开始 5月2日14：图书馆会议厅 30开始 5月3日17：工会活动中心 30开始 5月4日17：文化广场 30开始 5月5日8：00—21：00 工会活动中心 团委学习部 团委宣传部 影视俱乐部 书画协会 地点 篮球馆 负责单位 团委体育部 主持人 体育 部长 学习 部长 宣传 部长 俱乐部 主席 书画协 会会长 报告人：××大学××教授 邀请鲜花艺 术团参加 部分市青年书画家作品参展 备注 5．答案：意向书写作的注意事项：

（1）不要表现出我方对关键问题的要求；（2）凡我方要上级或其他部门才能解决的问题，不能写入意向书；（3）不要写入超越我方工作范围的意向条款，也不要写入与我国现行政策和法规相抵触的内容；（4）思考要周密，用词要准确，尤其对关系到双方权益的问题，务必慎用肯定性词句，以便留有余地。 6．答案：市场调查报告的写法：

市场调查报告的正文，分概要、主体和结尾三部分。

(1)概要。写调查的缘起、目的、对象、范围、内容、方法和时间地点等。

(2)主体。多由情况、分析和建议三部分组成。

(3)结尾。一般是概括全文的观点，写出总结式的意见，或说明调查中存在的问题及与主要情况倾向等不同的情况，预测可能遇到的风险和提出相应对策等。有的写完分析和建议则自然收尾。 7．答案：市场调查报告写作的注意事项：

（1）要实事求是；（2）注意观点和材料的统一；（3）要突出重点；（4）正确把握文体性质和表达方式；（5）要讲究时效。 8．答案：（1）招标书的正文一般用条文式，有的也可用表格式。应简要概括，分条列出招标的条件和要求、投标开标的日期等投标人应知事项。尾部写清招标单位名称、法人代表、签署日期并加盖印章、联系人姓名、招标单位的地址、邮政编码、电话号码、电报挂号等，必要时还可写上开户银行及账号。

（2）投标书的正文一般用分条列项(也可用表格式)写明投标的愿望、项目名称、数量、技术要求、商品价格和规格、交货日期等。尾部要写清投标人的单位名称、法人代表以及邮政编码、地址、电话号码、传真号码、电报挂号、电子邮箱等，以便联系。

9．答案：（1）招标书写作的注意事项：①内容合法合理；②重点明确；③语言表述应简明、准确。 （2）投标书写作的注意事项：①要实事求是 ；②内容要明确具体；③要讲究时效性。

四 、阅读与析评

1 、答案：这份合同主要存在的问题如下：

（1）这份合同的正文缺写了若干重要条款，现有条款规定也不够全面。如，对双方交换的住宅的质量要求、合同履行的期限、地点和方式以及违约责任等均未写。

（2）尾部内容不完整。尾部未写解决争议的方法、合同的份数、保管及有效期； 落款未写明

双方单位全称、当事人的有效地址、邮政编码、电子邮箱、电话、电报挂号以及开户银行、账号等。

（3）文字不具体、不严密。如，“实用面积不得小于 80平方米”、“乙方在深圳市为甲方提供同样的一单元住宅，规格同上”，究竟是多大的面积？乙方在深圳市为甲方提供的住宅又在何处？ （4）文字存在不准确之处。如标题为“交换写字楼”，是互换不还呢，还是只交换使用？

参考修改稿：

交换办公用房合同

广州工业总公司（以下简称甲方）和深圳市药业集团公司（以下简称乙方）经过友好协商，一致同意双方交换办公用房作各自的办事处。现订立本合同，以资共同遵守。

一、甲方在广州市隆兴路168号大楼中为乙方提供一单元住宅(三房一厅，实用面积为100平方米)作为乙方驻穗的办事处用房。

二、乙方在深圳市建业路16号大楼中为甲方提供一单元住宅（三房一厅，实用面积90平方米） ，作为甲方驻深办事处用房。

三、双方分别负责在本合同签订后的壹个月内为所交换之房完成供水、供电及电话安装工作，经双方验收后在半个月内搬入。

四、本合同经甲乙双方签字并经鉴（公）证机关鉴（公）证后方生效。本合同自签订之日起算有效期为五年整。期满后是否延期届时由双方另行商定。

五、若有一方未能履行合同，需付另一方违约金人民币拾伍万元。

六、本合同未尽事宜，由双方另行商定。

七、本合同一式叁份，甲乙方各执壹份，鉴（公）证机关执壹份。

甲方 ： 乙方 ：

广州工业总公司（盖章） 深圳市药业集团公司（盖章） 鉴（公）证机关（盖章） 代表签字 代表签字 经办人签字 地址 地址 地址

电话号码 电话号码 电话号码

_______年 _____月 ____日

2、答案：该报告由标题、前言、主体三部分组成。前言部分针对国产VCD机市场生产、销售现状，提出了国产VCD，不能再盲目发展了的问题。主体部分以“现状”、“原因”和“建议”小标题形式，主要运用数字说明和对比说明方法，从生产、销售的竞争角度陈述了国产VCD盲目发展的来龙去脉，分析了原因，作为建议，提出了解决问题的办法和措施，给企业提供了启示。

全文观点明确，事例典型，分析深刻，论述有力，结构顺畅，语言生动简练，如能把调查方法、资料来源在前言部分交代清楚，将更令人信服，更有说服力。 文章基本符合市场调查报告的写作要求。

五、写作训练 1、答案：

建设工程承包合同

发包方：××市设计院（甲方） 承包方：××建筑公司（乙方）

××市设计院办公楼修建工程通过公开招标形式，由中标单位××建筑公司承建。为明确双方的权力与义务，甲乙双方按照《中华人民共和国合同法》和《建筑工程承包合同法》的规定，结合工程实际情况，达成合同条款如下： 第一条 工程名称： ××市设计院办公楼 第二条 工程地点： ××市设计院院内大门右侧 第三条 建筑面积： ××××平方米

第四条 工程造价： ××××万元人民币

第五条 包工形式及材料、设备供应： 甲方委托乙方修建，乙方包公包料，材料、设备乙方保证达到甲方提出的施工图样、标准和要求（附件1）。 第六条 付款和结算办法： 甲方在订立合同×周内，先付给乙方全部修建费的60％，在办公楼建成验收合格后×天内全部付清。

第七条 技术资料供应：甲方提供（附件2）。

第八条 工程期限：在15个月内建成（从××××年×月×日到××××年×月×日）。

第九条 工程质量与验收：按国家建筑工程质量标准验收。如果质量不符合国家规定标准，由乙方返修。原材料低于技术资料标准（附件2），乙方按照材料差价×倍赔偿损失。 第十条 工程保修：乙方负责保修期为3年。

第十一条 奖励与处罚：按期完工，甲方奖励乙方10万元人民币。如不能按期完工，延长1个月，甲方扣除付给乙方修建费的3％，延长n个月,则扣除修建费n×3％。

第十二条 临时设施： 甲方负责施工场地、水电供应。工棚、设施安全由乙方负责。 第十三条 合同文本：本合同一式三份，双方各执一份，公证机关存留一份。 第十四条 合同有效期限： 自××××年×月×日至××××年×月×日止。