题 目:院系名称：专业班级：学生姓名：学 号：《零售学》 课程论文

大学生电子市场营销策略分析

大学生电子市场营销策略分析

摘 要：当代大学生是社会上一个比较特殊的消费群体。他们的消费现状、消费特点在一定程度上折射出当前大学生的生活状况和价值取向。大学生消费群体因其需求旺盛 、市场潜力巨大的特点，对很多企业来说，不仅是机遇，也是挑战。尤其对于电子产品企业来说，如何开拓并占有此市场不仅仅是获得了目前这一个空间，对企业的长远发展也是很有意义的。

关键词：大学生市场分析 大学生消费心理和行为 营销策略 1 引言

随着经济的快速发展，消费问题被大家广泛关注。而大学生作为社会的一个特殊的消费群体，其消费的观念的塑造和培养直接影响其世界观的形成与发展，进而影响其一生的品德行为。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求。另一方面，他们尚未取得经济的而独立，消费受到很大的制约。从侧面也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一块等待开发的肥沃的土壤。 2 开发大学生电子产品消费市场的意义

大学生没有经济来源 ,经济独立性差 。消费水平的高低很大程度上依赖于家庭的经济支持 ,然而他们又具有强烈的独立消费的意识和倾向 ,在消费过程中追求个性 、追求名牌 、追求时尚,但受经济条件的限制,这些追求目前不一定都能成为现实 。虽然受经济条件制约购买能力有限 ,但他们具有较强的商品信息和知识的获取能力 。大学生群体在消费观念和潜在商业开发价值方面 ,更接近于社会地位较高的职业群体。具有高学历 高文化的大学生是未来个人收入水平较高的阶层 ,将具有较强的消费能力 ,其未来的消费方式也受大学时代的影响 ,是未来一个较大的潜在市场 ,也是大多数企业所看重的消费群体 。鉴于大学生市场的巨大潜力，电子产品企业有开拓大学生市场的必要性，大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上，大学生是将来的主

力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来电子企业市场的开拓也都是很有意义的。 3 大学生消费市场分析 3.1消费结构

当代大学生不仅电子产品消费能力在提高，而且在电子产品消费结构方面呈现多元化的趋势，除了基本的生活消费、学习消费外，当代大学生会选择将越来越多的支出用于网络通信、交际等诸多方面。下面将从四个方面进行分析说明： 3.1.1休闲娱乐电子产品的消费

大学生在消费过程中跟随时尚,追求浪漫 、新奇和挑战 ,他们是新鲜事物的主动体验者 ,特别对电子 科技产品感兴趣 ,并有强烈的需求欲望 。只要经济条件允许 ,他们就会成为电子科技产品的热情购买者 。目前在大学校园中 ,手机的普及率最高 ,达 90%以上 ; 电脑 包括笔记本电脑 、M P3或 M P4 的使用率接近 60% ;移动硬盘 、U 盘 、数码相机 、扫描仪等数字产品的使用在大学生中也相当普遍 。随着我国经济的发 展和大学生生活水平的提高 ,大学生对电子类科技新产品的消费将会有明显增长 。因此可以说 ,大学生群体是电子类科技新产品的重要消费群 3.1.2学习消费

从总体上看这部分的支出还是比较大的，特别是大二的学生在报考大学英语四级的时候。但这笔支出是不太多的，这是因为除了图书馆里藏书较多，平时学生专业课的学习任务比较较繁重等客观原因外，也与大学生现有的学习观念、习惯等主观因素有一定关系。 3.1.3手机消费

由于国内外手机生产商竞争的日趋激烈，手机科技日新月异，更新换代加快，商品生命周期大大缩短，价格下调并且调整幅度较大，加上中国移动，联通等电信运营商提供的服务逐步的完善与优惠，对大多数同学来说，拥有手机已不再是奢望了。

3.1.4人情，人际交往电子礼物消费

随着生活条件的改善，思想观念的变化，赠送礼物已不是当前同学、朋友之间增进情感，巩固友谊的最主要形式，赠送电子产品作为礼物已成为当前校园的流行特色。

3.2大学生电子产品消费心理和行为的特点 3.2.1电子产品消费呈现多样性

大学生的电子产品消费主要涉及生活消费、学习消费和文化娱乐消费三个方面，而且其构成呈现出多样化的特点。大众文化消费市场，是影响大学生电子产品消费文化多样性的重要因素，而大学生电子产品多样化消费的特点根源于大学生多元化价值目标的存在。这种多元化的价值目标，一方面使大学生的思想活跃，有益于大学生充分发挥个人的聪明才智和创造能力，善于理财，理性消费，另一方面，也可能导致大学生受不良倾向的影响，出现一些消极的消费类型来。大学生电子产品消费的多样性一方面受其家庭收入水平和生活习惯的影响，因而在消费层次、消费的数量等方面会表现出很大的差异；另一方面主要取决于大学生个人需要的多样性。寻求多样性是由于需求强度的不同和需求层次的多样性而产生。

3.2.2主张张扬个性

多元化发展源于个性化的彰显。大学生正处于追求个性发展、自我意识增强、乐于接受新鲜事物的年龄阶段。他们购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用。他们在意自己的性格、意向、兴趣等，喜欢表现出自己的独特性。大学生电子产品消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。 3.2.3崇尚品牌，品牌的忠诚度高

品牌商品不仅仅蕴含经济价值，而且有文化价值。名牌对大学生的吸引力很大。国际品牌相对更大的知名度、美誉度和形象会对大学生的决策产生说服作用。在手机、数码产品等中高端消费品上，国外品牌占据了强势，国内品牌在电脑等个别领域逐步增强；在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有