第三章 市场供求分析及预测
3.1有机肥市场分析
3.1.1有机肥市场前景分析
1、中国肥料严重缺乏
中国目前有1.07亿公顷可用耕地，需要大量的肥料，除了传统有机肥外，仅化学肥料每年就需1亿多吨，其中1/4依靠进口。若能用生物肥料代替1/10的化学肥料，就需要在全国建设2000多個1万吨级的生物肥料厂，因此，市场潜力巨大。
2、生态的兴起给生物肥料提供了更为广阔的市场
20世纪的农业被称为“化学农业”，因大量施用化学肥料、化学农药、化学除草剂，农业生产量获得极大提高，但也消耗了大量不可再生能源，降低了土壤肥力，破坏了土壤结构，使农产品和环境被污染，农产品品质下降，严重影响着人类的生存。隨着社会的进步，人民生活水平和生活质量的不断提高，人类对食品的要求由消费热量食品转向消费安全、卫生、可口和富有营养的食品，而且越来越注重食品的安全性。
为此，各国提出用自然的方法生产农业产品，即推行生态农业。生态农业是合理利用自然资源和有效保护生态环境的生产方式在洁净的土地上，用洁净的生产方式生产洁净的食品，它要求不施用化学肥料、化学农药和化学除草剂。在有机肥、化肥和生物肥3类肥
料中，生物肥料以其能抑制多中有害病菌、净化环境、缓和并減少农作物中亚硝酸盐累积和保持农产品原有品味等特点，顺应了生态农业的要求，成为21世紀发展生态农业的首选肥料。
3、效益分析 （1）社会效益
使用微生物肥料可以保护农业生态环境，节约不可再生资源，带动相关产业的发展，较好地协调资源、环境、食物和健康之间的关系。
（2）经济效益
0.5万吨生物肥料可使粮食增产400多万公斤，增收400多万元；可使蔬菜增收4500万元。
生物肥料的生产具有较高的经济效益和巨大的社会效益，更重要的是经过近两年生物肥料的试用，农民已初步认识到生物肥料在改良土壤、提高农作物产量和品质、減少环境污染、防治农作物病虫害等方面的积极作用，因此，推广使用生物肥料是一件利国利民的大事。
3.1.2市场需求分析
随着人们自身健康、环保意识的不断增强及国际上有机、绿色食品市场的旺盛需求，化肥作为一种高耗能产业，以及受环保、矿产资源匮乏等因素的限制，在农业生产上必将逐步减少，取而代之的将是生物肥料、有机肥料。国际上尤其在发达国家，生物肥料用量逐年递增，平均高达45—60%。在我国，随着国家对“三农”问题的高度重视及各项惠农政策出台，推动农业快速发展，农民增收
迅速，农村经济逐渐繁荣，农业科技得以广泛推广。为加快“高产、优质、高效、生态、安全”农业发展，安全高效的生物肥料、商品化有机肥料的市场需求不断增长，显示出强大的市场潜力。
我国现有农作物播种面积约20亿亩，年需化肥近1亿4千万吨，而我国年产化肥不足1亿吨，尤其是钾肥及部分二铵磷肥非常紧缺，主要依赖进口来满足农业生产的需求，这就给其它新型肥料的使用带来了巨大的市场空间。在我国，若生物肥料用量能占到化肥使用量的10%，其市场容量将达到1400万吨。但目前国内真正属于微生物肥料的（不包括有机肥）年生产量不足20万吨，且部分生物肥料厂家设备与技术含量较低，产品质量不稳，使用效果差，远远不能满足市场需求。目前，国内生物肥料市场异常活跃，因此，许多肥料厂家举着生物肥料的旗子在市场上大肆宣传销售，使广大农民对生物肥料概念造成了错觉，从而阻碍了真正生物肥料厂家的市场销售。
3.1.3市场竞争分析
近些年来，我国各种生物肥料发展迅速，年产量达数十万吨以上。这些生物肥料以科技含量较高、增产效果明显和无公害为主要特点，它的生产、推广和应用对增进土壤肥力，提高农作物产量，改善农作物品质和切实推行农业可持续发展都有积极意义。
我国化肥年产3500万吨以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，直接影响到我国化肥生产技术和整体质量的提高。化肥用量最大的粮食作物，平均每亩化肥用量为72公斤，接近每亩平均75公斤的高限。用肥过量或不合理用肥，
不仅会影响作物的品质，而且可能流入到土地、湖泊、河流和海洋，对生态环境造成污染。针对我国土地种植规模小而分散，农民文化水平低的特点，将平衡施肥技术物化到肥料中去是合理的方法。而生物肥符合平衡施肥的要求。我国生物肥的用量与30％的世界平均水平相比存在很大的差距，与发达国家80％的水平的差距则更大。农民科学用肥观念不强，相当多的农民不知道合理施肥的概念，超过1/3的农民施肥方法不科学，近一半不相信生物肥。
施肥方法的科学性是确保化肥使用效率的重要因素，不合理的施肥方法不仅会导致肥料养分的走失，而且还可能造成环境污染。撒施、撒施后深翻以及沟施是被农民经常采用的3种施肥方法。撒施是一种肥料利用效率较低的施肥方法，应尽量少用；平衡施肥有助于提高农产品的品质和产量，应在科技兴农工作中大力宣传和普及。
此外，生物肥作为一种生物制剂，已在部分农作物中得到应用。目前生物肥的宣传方面存在误导和夸大宣传的现象。生物肥不同于普通化肥，它能改善植物吸收养分，对植物生长有一定促进作用，但不能替代化肥。农民购买化肥和获取化肥消费知识的主要途径是依靠广大经营者。农民施肥方法不科学的另外一个原因就是，他们中的一些人在购买化肥时没有仔细查看产品说明和外包装的习惯，有的“不知道怎么看”；还有的认为“有经销商的承诺”，所以不用看。调查表明，在化肥使用说明书中，农民最需要的服务内容是施肥指导。因此，生产、流通企业除了要确保产品质量外，还要注重服务内容，要加强施肥知识指导，客观介绍产品性能。
相对而言，农民更重视自身使用经验，一旦使用后感觉不错，