“爱小样儿” 创业营销计划书

由于知名产品的质量与服务相对于不知名的产品而言是比较负责任的，加之大家对名牌产品的信赖使品牌成为大家竞相追逐的对象。然而品牌就意味着奢侈，大学生根本负担不起。但使用不知名的产品却又无法保障同学们的皮肤安全问题。我们选择知名品牌产品为销售对象，这样就容易被广大消费群体接受，并且产品小样只需要很少的价格就可以买到，这对大学生来说无疑是相当具有诱惑力的。所以我们的市场相当看好。

（二）市场竞争分析

据我们调查了解，目前为止校内及其周边地区并没有任何一家相关的公司经营相同的业务。这为我们公司的生存提供一个较为宽松的市场环境。目前经营此类业务的店铺主要集中在网络商场，我们的进货渠道便是网上订购。由于消费者单独购买少量的产品需要付出高出产品价格几倍甚至十几倍的运费，这使得消费者购买意愿更加倾向于实体店铺。所以，通过综合分析我们认为我们的竞争优势是很明显的。

三．经营策略

（一）店内设计与布置

由于本公司旨在解决大家的皮肤问题的同时兼顾大家的钱袋问题，注重的是好的产品质量与低廉的价格。所以，店内设计与装修并不是我们的重头戏。我们店面设计将以简约为主并配以放松心情的音乐，以便达到让大家轻松选购的目的。

在店内布置方面，我们将设置一些休闲座椅及放置饮料的小茶几，以便消费者同店员交流产品使用心得以及讨论相关的化妆、护肤问题。

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（二）宣传、促销方案

1.宣传范围：考虑到路程长短短，送货便捷与否等因素，我们把宣传范围锁定在财大三校区，以及周边的一些学校。如电力学院，东华理工，南昌理工，科技师范等，其中麦庐本校区是大本营。

2. 宣传方式：○1实地宣传：横幅广告，单页广告，LED灯箱广告,发放优惠券或会员卡，店面促销宣传、举办美容护肤讲座进行宣传等 ○2网络宣传：主要是Q群、学校论坛发帖、电子邮件等形式。 ○3媒介宣传：在报纸以及相关杂志上做宣传，通过财大调频广播和财大电视台做宣传。 3. 通过亲朋好友推荐介绍

通过进行如此强有力的前期宣传，相信一定能够提高公司的知名度，扩大的公司影响力，为我们的经营销售铺平道路！

(三)质量

由于本公司选择货源充足、种类齐全、价格合理的供应商进行合作

前的质量检验、亲自验货并且与产品货真价实的供货商签订产品质量安全协议以及产品质量问题赔偿协议，所以本公司的产品是绝对可以信任和依赖的。

（四）未来发展策略

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1.市场范围拓展

根据公司的具体发展状况，适时扩展公司的市场范围，设立分店。以避免在经营中期出现大量的竞争对手而措不及防的状况出现。初期主要拓展范围为昌北经济开发区，中后期的拓展可以向红谷滩以及市区大学密集区延伸。

2.打响品牌

举办各种美容护肤知识有奖竞赛，提高公司知名度，使我们成为大

家心目中真正可光顾、可信赖、可支持的店。

(五) 促销决策

1.美容护肤知识讲解

本店将定期为新老顾客开展美容护肤知识课堂。为大家的日常美容护肤答疑解惑，教大家如何在相同的时间内用相同的价格更好地呵护我们的肌肤。

向顾客派发美容护肤知识小手册，提示大家化妆、护肤时应避免的误区和应注意的问题。贴心地为顾客服务，让“爱小样儿”成为大家生活中的另一个朋友。

2. 定期促销及会员制度

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本店将在各种节假日以及周末时间，回馈顾客。为顾客提供大优惠，吸引顾客，最大让利给消费者。并对消费额达到规定的顾客办理VIP会员卡，让经常光顾的顾客得到应有的实惠。 3. 送货上门服务。

对于时间安排较为紧凑的同学，我们提供限定式的送货上门服务。所谓限定式即为价格限定，即只有在规定价格之上的订货才提供送货上门服务。因为本店上销售的都是小样，考虑到成本及时间价值等问题本店提供限定式的送货上门服务。

（六）服务

对店员进行专门化、专业化礼仪的培训，提高店员的个人素质。规范服务用语以及姿势等。

（七）仪容

店员统一着装、统一妆容、时刻面带微笑。

四．财务预算

初期投资3.6万元，具体如下： 预付半年店租：6000元 店面装修：8000元

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