四川师范大学经济与管理学院钢铁公司沙盘实验报告

产量曲线43.532.5产量2y = -2E-05x2 + 0.0146x + 0.08211.510.500100200300400500600700800图6 产量曲线 3.确定最优产量

最后，我们根据市场需求考察以及参考生产的合理区间，我们决定生产3.7万吨钢铁。

九.成本与定价

1.由第二年损益表我们得出其固定成本TFC为：

TFC?2000?2900?1300?6200(万元）

2.其变动成本由人员工资和原料成本决定。

第二年雇佣劳动力年工资为14万元，铁精粉价格为320万元/万吨。例：在产能计算中，当劳动力为350人时，产出钢铁37000吨，需要铁精粉370000吨。变动成本TVC为：

TVC?350?14?37?350?1674

由此得到变动成本与产量的关系如下表：

表8 变动成本与产量

变动成本/万元 6880 10400 12280 14160 15400 16080 16740 产量/吨 17000 25000 29000 33000 35000 36000 37000 12

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拟合变动成本曲线如图7. 据图7数据有如下关系式：

TC?TVC?TFCAC?TC?Q

AVC?TVC?QMC?dTC?Q代入数据得：

TC?5E?06Q2?0.202Q?8164.1AC?(5E?06Q2?0.202Q?8164.1)/Q

AVC?(5E?06Q2?0.202Q?1964.1)/QMC??1.2Q?0.02(AC)’=0时，Q=37100吨，AC=0.654318万元=6543.18元，即当售价高于6543.18元时可获得利润。

(AVC)’=0时，Q=18600吨，AVC=0.5943.52万元=5943.52元，即当售价低于5943.52时，可停止生产。

由此得出我们第二年真实的平均成本为6543.18万元/万吨。

18000160001400012000y = 5E-06x2+ 0.202x + 1964.变动成本10000800060004000200000500010000150002000025000300003500040000图7 变动成本曲线 十．钢铁价格谈判

在买方能接受的范围内尽量卖更高价，我们尽量通过与买方交谈以及了解另一家钢铁产商的市场报价，首先得知买方可以接受的最高

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价情况，并且只要不低于成本价情况下，一般我们会选择比另一家产商低的价格来进行出售，并且采取量大价更优的策略。

在第三年的市场销售中，我们通过前期的市场调查，了解到因为第二年市场上钢铁卖价过高，导致几乎所有的产商对国内钢铁企业心存不满，有在第三年从海外预定第四年所需钢铁的打算，所以我们认为当前很重要的是与各产商建立合作关系，所以我们决定在第三年以低于第二年市场价的6800万元/万吨的价格进行出售，但需要产商预定一定数量第四年的钢铁，但同时我们也保证如果第四年钢铁市场价高于第三年预定价，我们将以更低价出售给产商一定量钢铁，弥补产商损失。最后在第三年里我们通过销售策略以及与各厂商谈判结果，成功将库存钢铁全部售出，并与部分企业建立了合作关系，获得了14400万元净利润。

十一.技改与否的原因

钢铁公司扩建一条生产线需要土地200亩，而土地最高供给量也为200亩，这样每年的土地租金会非常高。由于一条生产线可以满足我们每年的生产量，所以我们没有购买土地，没有进行技改。

十二.总结与反思

在本次实验中，我们代表的是钢铁公司。作为市场上的一家企业，我们需要对成本，劳动力，市场供给需求等因素进行具体分析。如原材料成本的计算，劳动力的边际递减，市场供给关系的分析。做出理性决策，争取利润最大化，任何一步出现失误都会造成无法挽回的损失。通过本次经济学沙盘实验，我们对经济市场有了更清楚的认识，对企业和政府有了更深的了解。在实践中加深了我们对知识的掌握。同时，是否学好书本上的知识，理性分析决策，团结合作等都是决定成败的重要因素。

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