恒大城项目营销

5、第五阶段：公开发售阶段（2） 时间 强销期（2007年10月-2007年12月） 热销气势营造，扩大市场对项目关注，扩大客户群体，加速销售。 推广目的 〃特定目标群的销售 〃特定节日和自身活动 宣传策略 〃开盘效应逐渐失去，建议强销期中后期针对性的做一个主题促销。 〃把推广重心放到更细分的目标群中。 宣传主题 恒大城 成就百年水景名盘 各二级分卖点开始释放——交通、园林、配套等 媒体安排 报纸广告、户外广告、杂志广告、网络广告、电视广告 活动安排 详见项目推广

6、第六阶段：公开发售阶段（3） 时间 持续期（2007年12月-2008年2月） 〃保持市场曝光率，消化前期剩余单位 推广目的 〃配合项目营销 〃视觉符号和品牌主张深入目标消费群 〃建立项目在目标消费群的认知度和较好第一印象 〃主要利用节点和节日进行推广 〃主要采用活动的推广方式展示活动、业主活动 〃业主关系的维护 〃结合中西方的传统节日，在感恩节、圣诞节、元旦、春节举办现宣传策略 场活动、业主活动和促销活动，通过新闻媒体将本项目的丰富的社区文化展示出来，吸引目标客户对在本项目居住的向往。 〃这一时期楼盘市场相对比较冷淡，因此建议只以少量的软性新闻和固定广告保持本项目的市场曝光率，为春节过后新一轮的销售高潮进行铺垫，本阶段的客户注意以前期客户跟进和旧客带新客为主。 24

〃滞销户型的包装宣传 恒大地产营销中心

恒大城项目营销 宣传主题 祝贺恒大城荣获全国级大奖 媒体安排 软文炒作、户外广告、网络广告 活动安排 感恩节业主嘉年华酒会、平安夜化妆舞会、元旦业主歌剧欣赏 推售策略 重新包装剩余产品，举办促销活动

7、第七阶段：公开发售阶段（4） 时间 二期蓄势期（2008年3月-2006年4月） 推广目的 推出全新二期，利用旺季，展开二期全面推广 这一阶段为市民收集信息，开始选择住宅的最佳时机，建议二期的宣传策略 推出要抓住这一时机。

第四部分 项目推广

一、项目名称

恒 大 城

二、项目定位

南部新城首站（门户） 120万平米湖景大盘

备选定位：120万平米纯水岸生态花园城

三、项目广告语 超越你的湖居想象

备选广告语： 生活，在水岸停泊 安享私藏一片湖的幸福

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每天的水岸心情

四、项目形象广告

恒大城

南部新城首站 120万平米湖景大盘 超越你的湖居想象

五、项目卖点提炼

1、开发商品牌及实力

恒大集团，全国一线开发企业，立足广州，走向全国。雄厚的开发实力和辉煌的开发业绩成为其进入重庆的坚实基础，三大项目品牌是恒大城品质的保障。 2、恒大城项目恢弘手笔

120万方的湖景大盘，超大生态新城，大手笔高规格规划，填补南部市场空白，开创李家沱城市发展崭新未来。 3、重庆城南首席湖景大盘

6大湖泊，70000平米私家水域，对向往水岸生活的人来说可以说是一种奢求。 4、不可复制的江山资源

背依郁郁葱葱的南山，前看浩浩荡荡的长江，绝佳居住宝地。 5、精雕细作的项目品质

恒大集团全力打造，在总体规划、建筑品质、园林特色等方面具有优势。 6、纵横快捷的交通网络

五桥、五路、一轻轨、一外环，十余条公交线路，立体的交通网络使项目在20分钟内可以通达主城各区。 7、显而易见的增值能力

两路、大渡口、茶园等几个地理位臵可比的几个区域区域价格得到快速上涨，具有环境优势和交通优势的李家沱区域在政府的支持下，在大盘的带动下，其增值能力巨大。

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恒大城项目营销

8、五星级的物业管理

恒大五星级的物业管理，赢得了业主的口碑，也得到业界的广泛好评。

六、项目广告推广策略

“湖景大盘”+“生态新城”，为项目总体营销推广指导，前期将“湖景+大盘”优势发挥到极致，利用湖提升项目心理价值认知，整合关于湖的运作资源，形成项目的核心认知点，并摆脱了区域对品质的制约。结合区域潜力、企业实力、产品品质、交通条件等，形成对项目气势和品质的补充和巩固。实现营销推广站在更高的平台和更广的角度上一层一层的展开和优势释放，最终实现大盘运作的成长性和可持续性运作。

早期的推广重点——“湖景大盘”，主要在于奠定品质楼盘定位，奠定大盘的地位，利用企业品牌落地，主要利用“湖”资源实现项目的引力，主要通过该引力和大量集客的方式（恒大会、销售渠道建设、大型活动等）实现开盘的旺销，充分发挥楼盘首次开盘所带来的销售惯性，争取亮相大捷。

中期的推广重点——“生态新城”，主要在于宣传区域的发展（联动开发、大型商家进驻、配套利好等），深挖二期项目的特色（卖点释放），宣传社区活动和社区文化，宣传项目逐渐成熟等，按照中小盘的精耕细作运作模式展开二期营销推广。

后期的推广重点——“成熟收获”，主要在于宣传区域氛围的成熟、社区的成熟、根据市场需求而创新设计的产品单元和产品，采用小频多次的推盘手法，不断形成销售高潮，不断拉升项目价格。 1、空白定位策略

南城有山有江、有大盘，有名企，我们定位绝不与他们产生直接冲突，空白定位方能从杂乱的竞争中突围，并一举成名。 2、比较定位策略

巧妙利用南城无湖，北城享湖，一举借北城的一大卖点和南城形成价值对接。 3、名盘大盘运作策略

从“湖景名盘”到“百万大盘”再到“生态新城”，完美演绎名盘大盘风范。 4、名企名盘风范策略

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