恒大城项目营销
（七）项目销售计划
时间 楼栋 均价 面积 计划销售量 计划销面积 总金额
第一阶段 蓄势期 第二阶段 开盘强销期 第三阶段 持续热销期 第四阶段 尾盘期 （八）首期营销阶段划分 1、第一阶段：亮相阶段 时间 亮相阶段（2007年5月—2007年6月） 〃实现项目品牌名称在房交会期间达到较高知名度和关注度 推广目的 〃视觉符号和品牌主张深入目标消费群 〃建立项目在目标消费群的认知度和较好第一印象 〃利用事件营造围绕“湖”进行宣传，通过湖景大盘和恒大企业的支撑，将项目相关信息逐步向市场透露，未正式亮相就引起市民广泛关注。 〃通过户外、车身、灯杆等媒介形式，以高姿态介入推广项目，利宣传策略 用房交会恢弘亮相，在短期内建立重庆市民对项目的广泛关注度和传播，达成目标客户群对项目的关注。 〃在项目销售中心未开放前，建议在杨家坪步行街和南坪搞展示，配合周末每月一次的以提升现场人气的公关活动，在现场设临时接待处，快速积累目标客源。 宣传主题 恒大地产集团山城送“湖” 媒体安排 各报纸杂志新闻、围墙广告、户外广告 恒大地产营销中心
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恒大城项目营销 活动安排 详见项目推广 工程进度 现场包装、销售中心开始建设 展板、展间、（形象画册）、DM单、会员卡、刀旗、办公用品、手提袋、雨伞、小礼品 销售准备 销售人员前期强化培训及演练、考核，销售资料大部完成 恒大城南坪外卖场开放，杨家坪外卖场开放 集客手段 房交会、恒大会、固定外展或周末巡展带路演活动、网上登记、重要单位展示，借用中介机构资源等 资料制作 营销目标 办理“恒大会”会员卡2000张
2、第二阶段：蓄势阶段 时间 蓄势阶段（2007年7月-2007年8月） 〃使项目品牌得到巩固和丰满，奠定品牌独特地位 推广目的 〃使项目核心利益点深入人心，奠定项目市场优势 〃逐渐形成项目市场热度，为项目面市形成高潮打下基础 〃通过连续系列活动，利用软文对“南城进入湖居时代”进行炒作 〃通过软文、新闻和活动宣传区域的前景、楼盘的特色、企业的辉宣传策略 煌；通过主流报纸媒体——《晨报》、《商报》、《晚报》，前期大力度采用硬平面宣传项目品牌，中后期主要采用硬平面宣传项目产品消费利益点，采用软文和新闻围绕项目营销节点对项目发展、项目动态、项目受关注程度进行炒作。 恒大城开创城南湖居时代 宣传主题 南部新城门户 120万平米湖景大盘——超越你的湖居想象 极致水岸生活莅临重庆 媒体安排 主流报纸、网络广告、车身广告、户外广告 恒大地产营销中心
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恒大城项目营销 活动安排 详见项目推广 工程进度 园林样板区完工 销售现场、楼书、DM单（夹报、直投）、户型册、CF、放号卡、放号各类制作物件 销售准备 销售人员前期强化培训及演练、考核，销售资料全部完成 恒大会、固定外展或周末巡展带路演活动、网上登记、重要单位深集客手段 入沟通，借用中介机构资源等
3、第三阶段：内部认购 时间 内部认购期（2007年9月） 物料制作 推广目的 使目标客户对本项目从感性认识到理性认识，产生强烈购买欲望 通过系列带认购信息的形象广告和软文炒作配合 〃推介项目品牌主张和内涵——120万平米湖景大盘 〃项目受追捧程度宣传 〃高调举办项目放号活动，在甑选客户制定开盘策略的同时，达成项目空前热度。 宣传策略 〃吸引客户前来现场参观，通过现场包装和气氛的营造吸引客户登记认购。 〃举办恒大城项目推介会，推介项目理念、项目产品（主要是户型）、企业品牌，提升目标群对项目的认知度和偏好度 〃告知销售中心开放信息，加强现场推广营造，对销售中心做专门包装，做到契合项目特质，实现销售中心作为项目第一媒介的地位和作用。 恒大城-印湖引发人居风暴 宣传主题 极致水岸生活，开始接受预约 让湖居走向大众 恒大地产营销中心
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恒大城项目营销 媒体安排 报纸广告、户外广告、杂志广告、网络广告、电视广告、电台广告 活动安排 详见项目推广 工程进度 售楼部投入使用、示范单位开放、会所设施布臵完成、园林开放 集客手段 产品说明会、内部认购活动、前期集客手段延续和提升等 营销目标 排号客户1500组
4、第四阶段：公开发售阶段（1） 时间 开盘发售期（2007年10月） 〃提升开盘前客户对项目的认可度，提升签约率 推广目的 〃蓄积客户，引爆开盘，实现销售计划目标 〃提升项目增值性和增值速度 〃利用高密度的硬性广告投放保持本项目的曝光率，结合软文将本项目前期热销情况和即将推出新单位的信息向市场披露，保持市场对本项目的关注程度。 宣传策略 〃开盘后迅速传播开盘优异业绩，根据情况可再发布硬性报纸广告推介开盘优惠，并提示开盘旺销即将调价的信息，再度刺激犹豫不决的目标客户落单。 宣传主题 分享湖居 感受恒大 媒体安排 报纸广告、户外广告、杂志广告、网络广告、电视广告、电台广告 活动安排 恒大城开盘仪式 工程进度 达到预售条件 推售策略 规模推售，全力冲击销售额，获得月度销售冠军 促销手段 会员优惠措施 营销目标 成交客户1000组
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