恒大城项目营销 项目 融汇半岛 定位 3000亩 国际半岛公园城 宣传语 融汇世界 欢乐半岛 加入城邦 者请举手 林深书香 山宅一生 国际生活 向自然 核心宣传点 规模、景观 价格、区域 品质、景观 风情、节能 景观、教育 人文、坡地 景观、建筑 国际、企业 主力目标群 价格-区域偏好的中低端客户 品质偏好的中高端客户 自然-人文偏好的中高端客户 时尚-区位偏好的中高端客户 太阳城 城南新中心 健康生活聚居地 学府大道69号 渝能国际 大学校园内 1000亩人文社区 南岸60万平米国际生活社区 注：楼盘详细信息请见《恒大城竞争楼盘调查表》
六、项目总结
恒大城项目作为一个区域大盘，同学府大道69号和渝能国际相比无居住的环境优势和便利优势，同融汇半岛比无环境优势和价格优势，处于他们的市场包围中，那项目该如何突围呢？
一个优秀的全国名企——恒大，一个优质的区域大盘——恒大城，能否提升李家沱的区域价值，能否改变李家沱区域的城市形象，能否吸引重庆类似新兰湖片区客户甚至南滨路客户南来？如何吸引？
以我为主，深入挖掘自身资源形成先入定位，充分利用营销时机和区域利好开展项目营销，紧盯新兰湖片区甚至南滨路片区的楼盘和目标群（项目的品质定位产生对其目标群极大的冲击，总价定位应产生一定诱惑力，实现综合竞争力对其目标群也就是全城客户的吸引）；随时提防融汇半岛和龙洲湾对项目的针对性营销运作（在品质定位上尽量与其区隔，在推盘上尽量强占先机并避免与其直接交锋），最终实现截流融汇半岛和太阳城的中高端客户，抢夺新兰湖片区甚至南滨路的目标客户，吸引全城偏好资源和大盘所带来的品质感的中高客户。下面的项目定位、项目营销、项目推广三大部分就是为实现这一策略而展开的。
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第二部分 项目定位
一、项目核心价值点及价值体系分析
（一）项目价值点及核心价值分析
大盘价值、湖景价值、景观价值、品质价值、增值价值、名企价值 （二）项目价值体系的构建
1、区域大盘价值：120万平米新城，恒大地产集团恢弘力作
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2、主题景观价值： 6大湖泊，7万平米水域；一大运动中心，八大特色广场 3、自然景观价值：万亩南山山体绵延，浩瀚长江东流 4、建筑产品价值：滨湖生态情景洋房 5、滨湖生活价值：从来高尚居住皆源于水岸
6、增值能力价值：高品质产品，潜力区域发展前景看好
7、名企名盘价值：全国一流开发商鼎力开发，全国名盘重庆复制
二、项目定位建议
（一）项目总体定位
南部新城首站（门户） 120万平米湖景大盘
备选定位：120万平米纯水岸生态花园城
——“南部新城门户”，阐述项目处于高速发展的南部新城的门户地位和便利区位。 ——“120万平米湖景大盘”，将项目“湖景+大盘”两大核心优势联系在一起，在展现出恢弘的气势外，也提升了项目的价值认知。
（二）项目目标客户群体定位
在目标群分析和定位中，一方面注意客户需求品位的上升，也要认识到该区域主力潜在客户平民化的特点，专著要尽量争取抢夺两端不同档次的客户，使他们在项目能找到一个品质和价格的平衡点。根据他们对区域对产品对宣传的认知程度，适度创新和超前，在项目开发前期密切根据他们做产品规划和行销规划，可把目标客户群锁定在四大区域和一个特殊层和两个全城客户层： ——四大区域为：李家沱、南坪、杨家坪、鱼洞四大区域 ——两个全城客户层为：品质追求客户、白领客户
——特殊层为周边厂矿臵业、投资臵业、老年臵业、乡镇臵业，厂矿拆迁臵业。 1、项目核心客户（约占40%） ——客户来源
本地二次臵业者和全城对品质生活偏好的二次臵业者； ——客户特征
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〃年龄：30-50岁； 〃职业：
本地政府公务员、企、事业单位从业人员； 本地经商人士私营业主，如经营户和个体医生等； 本地工矿企业中高层管理人员；
本地中高收入单位人士，如银行、电信等单位； 周边大型专业市场经营户； 南坪具有较高收入的拆迁户； 其他区域看重性价比的二次臵业者。
家庭储蓄在15万元以上，家庭年收入： 5万元以上。 ——消费特征
〃绝大部分的购房目的是改善现有居住环境； 〃个人购买商品房；
〃投资客较少，主要用以自住；
〃希望工作地点与住所两点的交通相当便利； 〃注重小区的环境、配套、建筑档次等综合品质； 〃偏好购买3房，总价在30万左右的住宅； 〃对区域潜力和楼盘品质有较好的认知能力。
2、项目重要客户（约占50%） ——客户来源
主要是来自全城的普通购房者； ——客户特征 〃年龄：28-45岁；
〃职业：主要以城市白领和个体户为主，以主城拆迁户和老年臵业为辅； 〃白领家庭储蓄额在7万元以上，家庭年收入：5万左右； ——消费特征
〃大部分是个人购买商品房，一次臵业人士较多； 〃看重小区的环境和人文氛围的营造；
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