5.某商品原价为CIF纽约USD1512.48，买方提出根据当地规定只能在进口国办理保险，要求改为CFR条件，原价保险费率为0.75％，保额按发票价值110％投保，问CFR术语的价格如何计算？

CFR=CIF×（1-110%×0.75%)=1500（美元）

7.国内某公司向澳大利亚出口Plush Toys 一批共20000只，每箱20只。对外报价为USD100.00/箱FOB上海，现需要改报为CFR悉尼价格。已知班轮运费支付采用W/M条款，货物每箱毛重、净重和体积分别为2.5KGS、2.3KGS和10×12×20CM,5级货，基本运费率为USD200.00/运费吨，燃油附加费和港口附加费分别为20%和10%。请报出每箱Plush Toy 的CFR悉尼价格。

货物件数=20000/20=1000(箱） 总毛重=2.5公吨 总体积=1000×10×12×20/1000000=2.4立方米

班轮运费=2.5×200×（1+20%+10%）=650美元 CFR每箱价格=FOB+F=100+650/1000=100.65美元

9.运某地货一批共2000件，纸箱装，每箱20件。出口报价为每箱US$300.00 FOB上海。现客户要求改报CIFXX港价，加一成投保海运一切险，保险费率为1％。查该批货每箱毛重为40公斤，体积为40ｘ50ｘ50厘米，运费计算标准为W/M，10级，每运费吨基本运费率为US$200.00，直航附加费为10％。试求CIFXX港价。科威特价是多少？（计算结果保留两位小数）

2000/20=100箱 40/1000=0.04公吨 （40/100）×（50/100)×(50/100)=0.1立方米

11.我方出口商品共计100箱，每箱的体积为30cm×60cm×50cm，毛重为每箱40公斤，原来FOB上海报价为200美元/箱，对方要求改报CFR纽约价。查运费表得知该货为9级，计费标准为W/M，基本运费为每运费吨109港元，另收燃油附加费20%，港口附加费20%，货币贬值附加费10%，试计算CFR纽约价？

每箱体积吨=0.3×0.6×0.5=0.09立方米 每箱重量吨=0.04吨 0.09>0.04选择体积吨计算运费

总运费F=(基本运费+附加费）×运费吨=[109(1+20%+20%+10%)]0.09×100=1471.5美元

13.我某外贸公司出口工艺品一批共3000件，纸箱装，每箱15件。出口报价为每箱US$350.00 FOB上海。现客户要求改报CIFXX港价，加一成投保海运一切险，保险费率为1％。查该批货每箱毛重为50公斤，体积为40ｘ40ｘ50厘米，运费计算标准为W/M，10级，每运费吨基本运费率为US$200.00，直航附加费为10％。试求CIFXX港价。

15.我国某出口公司对荷兰某客户发盘，价格为每公吨 500 美元 CIF 鹿特丹，按发票金额 110 ％投保，对方要求改报 FOB 价格，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨 80 美元，保险费率为 0.5 ％，试计算如果保持出口销售净收入不变，我方应报价多少美元。 ( 保留两位小数 ) FOB=CIF-I-F=500×(1-110%×0.5%)-80=417.25美元

七、操作题

1.我某进出口公司对德国企业按照投保平安险费率0.8%，投保加成10%，报价为每公吨8100欧元CIF汉堡，而德商来电要求保险加成为20%，投保一切险费率1%，我方同意照办，则我

第六章 出口成本核算与佣金和折扣

学习目标：了解国际贸易成本核算的指标及其实践意义；掌握出口商品总成本、

FOB净收入、换汇成本、盈亏额、盈亏率的计算。

本章重点：出口商品总成本、FOB净收入、换汇成本、盈亏额、盈亏率的计算。

一、单项选择题

以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的。 1.在国际贸易中，净价的计算公式为（ C ）。

A．含佣价×（1+佣金率） B. 含佣价/（1+佣金率） C．含佣价×（1—佣金率） D. 含佣价/（1—佣金率）

3. 我方原对外报价为CFR为USD1000，现在外方要求加一成投保一切险（0.4%）和战争险（0.06%），则CIF价格应该为（ C ）

A．USD1005.09 B. USD1012.08 C. USD1005.06 D. USD980.01

5.出口成本核算中外汇净收入采用的贸易术语是（ C ）。

A．CIF B. CFR C. FOB D. DDP

7. 一笔国际货物买卖合同，采用CFR含佣2%对外成交，总值为10，000美元，该批货物的总运费为900美元，则该笔交易外汇净收入为（ B ）美元。 A. 10000 B. 8900 C. 9100 D. 9800

9. 某商品出口总成本为1500000元人民币，出口后外汇净收入为220000美元，按近期中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币799元，则出口盈亏率为（ A ）。

A. 14.7% B. 15.8% C. 17.2% D. 19.1%

二、多项选择题

下述各题备选答案中至少有两个选项是正确的。 1.佣金的表示方法可以有（ AB ）。

A．每公吨335美元CIF纽约包含佣金2% B．每公吨220美元CIFC2%伦敦

C．每公吨300美元FOB上海净价 D．按照成交价总金额支付USD1000

E．每公吨500美元CIF纽约以毛做净

3.下列我某公司业务员的进口报价，（ ABCD ）是正确的。 A．NET PRICE USD60.00/PER METRIC TON CIF SHANGHAI

B．USD60.00/PER METRIC TON FCA NEW YORK LESS 5% DISCOUNT C．USD60.00/PER METRIC TON FOBC5% NEW YORK D．USD60.00/PER METRIC TON CIF C5% SHANGHAI

E．USD60.00/PER METRIC TON DAT NEW YORK 5.出口企业进行成本核算的指标有（ CDE ）。

A. 出口外汇净收入 B. 出口成本价格 C. 出口换汇成本 D. 出口盈亏额 E. 出口盈亏率

三、填空题

1. 出口商品换汇成本是指以某种商品的 出口总成本 与 出口FOB净收入 之比。出口换汇成本如低于银行的外汇牌价，则出口为 盈利 ，反之则说明出口 亏损 。

3．在洽商交易时我方报价FOB价为10000USD/公吨，对方要求改报FOBC3%价，则价格可以为 1031 USD/公吨。

5．出口盈亏额是指出口销售人民币 FOB净收入 与出口人民币 总成本 的差额。

四、判断题

下列各题的表述既有正确的，也有错误的，请对各题作出判断。并请简要说明理由。

（ √ ）1. 通常出口盈亏率和出口换汇成本之间为反比例关系。

（ × ）3. 佣金计算的贸易术语必须要在FOB贸易术语的基础上计算。 （ √ ）5. 某出口商品每千克100美元FOBC3%上海，现客户要求将佣金增加到5%，在保持出口净收入不变的情况下，应报每千克101.85美元FOBC5%上海价。 （ × ）7. 某商品出口总成本为1500000元人民币，出口后外汇净收入为220000美元，按当时中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币799元，则出口盈亏率为14.7%。 （ √ ） 9. 我某公司出口某商品500公吨，国内收购价为150元人民币/公吨（含增值税17%），另加其它费用10％，出口退税率17%。外销价为每公吨30美元CIF上海，其中运费和保险费占5%。则该商品的出口换汇成本为7.65人民币/美元。 （ × ）11. 我某公司出口某商品外销价为每公吨30美元CIF纽约，保险费率1%。则该商品的CFR出口报价是每公吨29.70美元。

（ × ）13. 我某公司出口某商品外销价为每公吨103美元CIF纽约，外商要求改报FOB上海价，保险费率1%，每公吨运费2美元。则该商品的FOB上海出口报价是每公吨100美元FOB上海。

（ × ）15. 出口商通过中间商与国外成交一批货物，中间商要求签订合同后马上支付佣金，我方应该接受中间商的条件。

五、名词解释

1．出口商品总成本：又称出口每美元成本，是出口企业为获得出口商品所支付的国内总成本。 3．换汇成本：是指某商品每获得一个单位的外币收入所需要多少人民币成本支出

5．出口商品盈亏率 ：盈亏额与出口商品总成本的比例 7．折扣：卖方按货物原价给予买方一定百分比的价格减让，即适当的价格优惠

六、计算题

要求写出计算公式及计算过程

1. 某公司对外某商品每箱50美元CIF西雅图。国外要求改报CFR C5%西雅图，设保险费率为1.05%，加1成投保，问我应报多少美元？ CFR=CIF*(1-1.1*1.05%)=49.42美元

3. 某外贸公司出口一种商品至日本，出口价格条件为每公吨9850美元，CIF横滨。其中中国口岸至横滨的海上运输费和保险费共计占15%。结汇时中国银行外汇牌价为美元折合人民币6.85元。试计算每公吨出口销售人民币净收入金额。 FOB=CIF-运费-保险费=CIF*(1-15%)=9850*0.85=8372.5美元 每公吨出口销售人民币净收入额=FOB*汇率=57351.63元

5.某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000公斤，每公斤15美元，CFR C2%汉堡。海运运费为每公斤0.15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口公司 的外汇净收入为多少美元（按当时中行牌价：100美元=718.39/719.99人民币元） 7. 我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税人民币7元，外销价每箱19.00美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.20美元，试计算该商品的换汇成本。 FOB=CFR-F=19-1.2=17.8美元

出口总成本=100*（1+15%）-7=108元

出口换汇成本=出口总成本/FOB外汇净收入=42260/7850=5.38人民币/美元 9. 我某出口商品原报价每箱150美元CFR孟加拉某港。现外商要求改报CFRC5％孟加拉某港，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报CFRC5%孟加拉某港多少美元？若按110%投保，保险费率为1%，则我方最低CIFC5%应报多少美元？ CFRC5%=CFR/(1-5%)=157.89美元

CIF=CFR/(1-110%*1%)=150/(1-110%*1%)=151.67美元 CIFC5%=CIF/(1-5%)=159.65美元

11.我方某外贸公司出口货物一批100箱，对方报价为FOB C3% 为USD140.00/箱,该批货物在国内收购成本为85000元人民币(含17%增值税)，定额费用率为15%，退税率为11%，若我方要保证有10%的利润率，请问对方的报价能否接受？（美元兑换人民币的汇率为7.50）

13.我某外贸公司出口工艺品一批，纸箱装，共200箱。出口报价为每箱USD400.00 FOB上海。现客户要求改报CIFC5%某某港价，加一成投保海运一切险，保险费率为1%。查该批货每箱毛重为45公斤，体积为0.072立方米，运费计算标准为W/M，10级，每运费吨基本运费率为USD250.00，直航附加费为10%。试求CIFC5%XX港价。

200*0.072=14.4立方米 0.045*200=9公吨

15.上海某出口公司通过中间商向英国出口皮具一批1000件，皮具国内的购货成本为每件50元人民币（含税），定额费用率和预计的利润率均为10%，该商品退税率为11%。该皮具为纸箱包装，每箱20只。从装运港运达伦敦的每箱运费为40美元，同时按照发票价值的110%投保一切险和战争险，费率为0.8%和0.2%，当时美元兑换人民币的汇率中间价为1:7。请报出每件皮具的CIFC2%伦敦价格。 17.某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险和战争险。该批货物的CIF总价格为20.75万美元，一切险保险费率为0.4%，战争险为0.2%。问：（1）该货主应交付的保险费是多少？（2）若其客户要求按CIF发票金额加2成投保相同险别，在不影响经济效益的情况下，CIF报价应为多少？（3）这批货物的出口总成本为72万人民币元。运费1000美元。结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币7.60元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。（计算结果保留两位小数）