六、简
1.请简述国际贸易术语对贸易实践的作用？ 答：国际贸易的买卖双方在规定价格时使用了贸易术语，既可节交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。
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3. 根据INCOTERMS2010解释，为什么按F组和C组贸易术语成交的合同为“装运合同”（Shipment Contract）；按D组贸易术语成交的合同为“到达合同”(Arrival Contract)？
5. 南京某外贸企业拟向美国某进口商出口货物一批，采用集装箱并通过海洋运输。试从我出口企业角度并根据INCOTERMS?2010分析，采用FCA/CPT/CIP贸易术语与采用FOB/CFR/CIF贸易术语成交有何不同？ 7.按“EXW+卖方工厂/仓库”成交与按“FCA+卖方工厂/仓库”成交存在什么区别？ 答：EXW工厂交货，卖方在其所在处所将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。FCA货交承运人，卖方在其所在处所或另一指定地，将货物交付给由买方指定的承运人或另一人，即完成交货。EXW是卖方承担义务最少的，而FCA卖方必须把货物交接到承运人手上才算履行完义务，其中风险自担。 9. 请简述贸易术语的变形及其使用时应注意的问题？
答：对于贸易术语变形，国际上并无统一和权威性的解释。因此在实际业务中，除非买卖双方对有关贸易术语变形的含义有一致的理解，在使用术语变形时，应在合同中明确规定卖方所需承担的额外义务。
七、案例分析题
1.沈阳A出口公司拟向日本大阪某进口商出口货物一批.A公司可在其仓库将货物装入集装箱后交付至承运人，承运人用卡车将集装箱经高速公路运至大连，然后在大连港装上集装箱班轮运往日本大阪。A公司提出按CIP大阪
（INCOTERMS?2010）成交，但日商要求按CIF大阪成交。试从A公司角度分析按CIF大阪条件与按CIP大阪条件成交有何不同？
答：（1）、运输方式：CIF海洋运输和内河运输 CIP各种运输方式 （2）、交货地点：CIF装运港船上 CIP货交承运人处
（3）、运输单据：CIF（可转让的）已装船、清洁单据 CIP根据不同的运输方式而定，通常是备运单据
(4)、风险的划分界限：CIF装运港船上 CIP货交承运人处
3.我方以FCA贸易术语（INCOTERMS?2010）从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。
问：我方的索赔是否有理，为什么？
答：无理。因为在FCA条件下，我进口方负责运输，但我方业务员疏忽导致未按合同约定的装运期内派去运输工具，导致卖方无法及时交货，所以在约定期限后的时间发生的损失由我进口方承担。
5.新加坡A公司与马来西亚B公司订立FCA合同（INCOTERMS?2010），购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。7月3日，A公司派代理人到B公司
提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10％的脏包。问：该损失应由哪一方承担？
答：INCOTERMS?2010重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。B公司并未完成交货义务，应负责装货，损失应由B公司承担。
7. 我某公司以FOB条件（INCOTERMS?2010）出口一批货物。合同签订后接到买方来电，称订舱较为困难，委托我方代为订舱。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但由于船期比较紧张，时至装运期我方在规定装运港无法订到合适的舱位，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函，以我方未按期订舱履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。
答：要求买方付款。在FOB条件下，运输是买方义务，卖方只是代为办理，风险和费用由买方承担。
9.我方从泰国A公司进口一批大米，签定“CFR上海” （INCOTERMS?2010）合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。问：泰国A公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什么?
答：不合理。因为A公司并未及时向我方发出装船通知，导致我方未办理投保，因此A公司应承担责任。
11.我内陆某出口公司向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价为1800美元，FOB天津新港（INCOTERMS?2010），共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，是夜风大火烈，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。请分析此案应吸取的教训。 答：采用FCA、CPT或CIP术语
13.我方按CIP南京条件（INCOTERMS?2010）进口10公吨化肥，其经海上运输，抵达上海港后转为公路运输运至南京。我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和公路运费，请问卖方行为是否合理？
答：不合理。因为CIP南京，卖方负责办理运输，并支付运费到南京，因此买方只需支付货款即可。
15.我某外贸公司按照CIF伦敦（INCOTERMS?2010）向英商出售一批货物。卖方在规定的装运期内装船并取得相应单据。货物在运输过程途中时逢埃以战争爆
发，苏伊士运河关闭，只能绕道非洲南端。事后买方就航行途中发生的绕航费用、货物湿损以及未能按预计时间到达向我方提出索贻。问我方是否应当赔偿？为什么？
答：无须赔偿。因为CIF的风险点在装运港船上，卖方按照合同约定时间、地点完成货物装运即完成交货，对于交货后的风险应由买方承担。 第五章 商品的价格
学习目标：了解国际贸易价格的构成、国际贸易定价方法；掌握国际贸易价格中
贸易术语的选用，以及不同贸易术语的价格之间的换算。
本章重点：国际贸易价格中贸易术语的选用，以及不同贸易术语的价格之间的换算。
一、单项选择题
以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的。 1.以下对外出口报价正确的是（ B ）。
A．205美元/桶 B.250美元/桶 CIF 纽约 C．205美元/桶 CIF 上海 D.250美元/桶 CIF德国 3. 下列关于我国出口单价表述正确的是（ C ） 。
A. 每公吨 1000 英镑 FOB 伦敦 B. 每打 50 欧元 FOB 净价减 1% 折扣
C. 每码 3.50 美元 CIFC2% 新加坡 D.500 英镑 CFR 净价利物浦 5. 下列关于我国进口单价表述正确的是（ A ）。
A. 每公吨 1000 英镑 FOB 伦敦 B. 50 欧元 FOB 净价
C. 每码 3.50 美元 CIF净价 D. 500 英镑 CFR 净价大连 7. 国际贸易货款的支付中选用计价货币的原则是（ B ）。
A.收硬付硬 B.收硬付软 C.收软付硬 D.收软付软
二、多项选择题
下述各题备选答案中至少有两个选项是正确的。
1.上海某公司业务员的进口报价正确的是（ ABD ）。
A．USD100.00/PER M/T CFR SHANGHAI B．USD100.00/PER M/ T FCA NEW YORK
C．USD100.00/PER M/ T FOB SHANGHAI D．USD100.00/PER M/ T CIF SHANGHAI
E．USD100.00/PER M/T DAP NEW YORK
3.国际贸易中作价方法主要有（ ABCD ）。
A．固定作价 B.暂不固定作价 C．暂定价格 D.滑动价格
E．交货期近的采用滑动价格，交货期远的采用固定作价 5. 下列关于我国进口单价表述不正确的是 （ BC ）。
A. 每公吨 1000 英镑 FOB 伦敦 B. 每打 50 欧元 FOB 净价 C. 每码 3.50 美元 CIF伦敦 D. 500 英镑 CFR 净价大连 E. 每箱400 英镑 CIP净价上海
7.出口企业进行成本核算的指标有（ CDE ）。
A.出口外汇净收入 B.出口成本价格 C.出口换汇成本 D. 出口盈亏额 E.出口盈亏率
9.上海某公司业务员的出口报价正确的是（ CE ）。
A．USD100.00/PER M/T CFR SHANGHAI B．USD100.00/PER M/ T FCA NEW YORK
C．USD100.00/PER M/ T FOB SHANGHAI D．USD100.00/PER M/ T CIF SHANGHAI
E．USD100.00/PER M/T DAP NEW YORK
三、填空题
1.进出口合同中的单价包括如下内容＿计价货币＿，单位金额＿，计量单位 和＿贸易术语。
3.进出口合同中的作价方法常见的有＿固定作价，暂不固定作价，暂定价格和滑动价格。
四、判断解释题
下列各题的表述既有正确的，也有错误的，请对各题作出判断。并请简要说明理由。
（ × ）1.国际贸易报价中单价由货币名称、单位金额和计量单位三部分构成。 （ × ）3.买卖双方在合同中规定“按照提单日期的国际市场价格计算。”这是一种固定作价的方法。
（ × ）5. “每件0.85美元CIF纽约”这个进口报价是正确的。
五、名词解释
1．固定价格：进出口合同中，在双方协商一致的基础上，明确地规定商品的单价即固定价格 3．滑动价格：是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。 5．硬币：是在一定时期内，汇率趋涨的货币，即趋于升值的货币
六、计算题
下列各题要求写出计算公式及计算过程
1.我向英国出口商品报价是每公吨USD1600CFR伦敦，外商来电要求改报CIF伦敦价，该商品投保加一成投保一切险和战争险，保险费分别为0.55％和0.04％ ，请问我方新报价应是多少？
CIF=CFR/[1-(1+投保加成率）×保险费率]=1600/[1-(1+10%)×(0.55%+0.04%)]=1610.45(美元）
3.我出口公司对某客商发盘，供应某商品，价格条件为每公吨2000美元CIF非洲某港口，按发票金额110％投保一切险和战争险，客商提出要求改报CFR非洲某港口英镑价，查自中国口岸至非洲该港口的一切险和战争险的费率共为0.7％。问我出口公司在维持原收入不变和暂不考虑汇价趋势的情况下应报何价？（按当时中行牌价：100美元=671.27/673.14人民币元；100英镑=1621.52/1624.63人民币元）
CFR=CIF×(1-110%×0.7%)=1984.6(美元) CFR美元价=2000-2000×1.1×0.7%=1984.6（美元）
CFR英镑价=(1984.6×3.7127)/6.2152=1185.5169(英镑) 注：为保出口收入人民币数值不变。