第四章 项目单位基本情况

的生态环境因子严格监测，保证生产优质玉米原料的安全；二是对产品实行全程质量控制。通过产前环节的环境监测和原料检测，产中环节具体生产、加工操作规程的落实，以及产后环节产品质量、卫生指标、包装、保鲜、运输、储藏、销售控制，确保产品的整体产品质量，并提高整个生产过程的技术含量；三是通过质量认证，强化企业和农民的市场品牌和质量信誉意识，保证产品质量。

4.2销售策略、方案和营销模式

本项目产品销售以国内市场为主。销售依托已建立的市场营销系统和品牌效应，在巩固原有的产品销售市场的基础上，不断开拓新的销售市场。以直接销售、代理销售相结合的形式，根据不同的市场采取不同的方式进行销售。同时采用广告销售与人员销售相结合、通过倡导优质营养食品消费的营销策略，利用展会、媒体，进行网上销售、商函联系，逐步扩大销售网络，进而扩大国际市场份额。

4.2.1销售策略和营销模式

产品通过企业销售部门在各地的销售站点进行销售，除此之外企业还将通过网络媒体、各种博览会等形式诚招销售伙伴，大力宣传，拓宽产品的销售渠道，提高产品的销售量。一是生产的保鲜玉米直接销售；二是间接销售，在国内采取委托代理的销售方式；三是利用现代高科技信息网进行网上交易。

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第四章 项目单位基本情况

4.2.2销售队伍和销售网络建设

组建并培养一批专业营销队伍，建立营销网络，在现有客户的基础上，在全国大中城市增加销售网点，建立自己的网站，加强产品宣传，通过网略销售，扩大销售区域，进而扩大市场份额。

在相关的杂志及报纸，网络上发布广告，参加国际相关的展览会发展经销商。通过直邮广告宣传。

4.3市场风险分析

4.3.1项目产品市场风险因素分析

速冻糯、甜玉米作为反季新鲜果蔬类食品，以其营养丰富，口感好，食用方式多等特点，日益受到绿色食品消费者的欢迎，市场需求量日益增加，速冻糯、甜玉米加工产业已经成为二十一世纪独具特色的朝阳产业，呈现出美好的发展前景。

由于黑松村得天独厚的气候条件，开发的玉米产品以口感“香、甜、粘、嫩、鲜”畅销国内外。且无任何污染，属“无公害绿色食品”，倍受广大消费者和客户的青睐，国内、国际市场前景十分广阔。公司生产的糯、甜玉米已占领白山、大连等国内市场，通过大连客商远销日本、韩国等国家，产品供不应求，不会出现市场风险。

4.3.2防范和降低风险对策 1、加强管理

通过良好的培训制度和引进专业技术人才和管理人才来加强管理，在已建立的决策程序基础上进一步强化风险控制制度，严格执行投资项目的筛选、调研、立项等决策流程，以制度的方式保障

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第四章 项目单位基本情况

科学决策，降低企业发展中的风险。生产过程按生产操作规程进行生产管理，除人为因素外，不会出现管理风险。

2、培养新的利润增长点

不断推出高技术含量、高附加值、高效益的新品种，力求在更为广阔的市场空间中形成更强的抗风险能力，保持企业的高速发展。

3、加强市场导向

企业要充分发挥自身在技术、人才、管理、规模、品牌等方面的优势，开展校企联合，以市场为导向，顺应市场需求和技术发展趋势，及时调整技术、产品方向，加大投入力度，继续完善白山、大连等中心城市的销售服务网络，提高销售能力和服务水平，从而大幅提高市场占有率，并为企业扩大规模、增加产品奠定基础。

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第八章 财务评价

第五章 建设方案

5.1建设任务和规模

为带动当地农户种植特种玉米的积极性，扩大特种玉米的种植面积，增加当地农民的经济收入，同时满足市场的需求，结合黑松村的实际情况，确定改造中低产田1000亩，扩大特种玉米种植面积1000亩。通过此项目的建设，使企业的年加工速冻玉米能力达1000万穗。

5.2建设规划和布局

本项目属扩建项目，总平面布置已经形成，本次建设，总体规划和布局基本不变。

5.3生产技术方案及工艺流程 5.3.1生产技术方案

1、糯、甜玉米品种的种子来源及生产技术

糯、甜玉米品种的种子来源于黑龙江农科院，公司于黑龙江农科院订立长年的种子供求关系。几年来，提供的糯、甜玉米品种均表现出种性纯、色泽正、营养丰富、口感好的特点。

在糯、甜玉米种植过程中，一是加大田间隔离带，防止品种杂交；二是加大有机肥的施用量，严格控制化肥和农药的用量；三是利用无污染的天然水进行灌溉，使生产的糯、甜玉米达到绿色无公害的商品品质，增加市场的竞争力。

2、原料的采收、收购：一般糯、甜玉米品种的采穗期为雌蕊抽出后的23-25天。此时甜玉米的嫩穗的糖含量高，加工品质最佳。

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