二、你认识谁 两种列名单的方式。 （1）用分类法 ☆ 亲友（先亲后疏）； ☆ 邻居（先近后远）； ☆ 校友（从大到小）；

☆ 同事或其他合作伙伴（从远到近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去老朋友）；

☆ 一面之交者和新结识的人。

（2）用职业法

幼儿园同学， 邻居，小学同学，商店服务员，中学同学， 成人教育同学，大学同学，车友， 从军时的战友，兄弟姐妹， 业务往来的朋友， 历来工作同事，你国外的朋友，孩子的老师，球友、牌友，给你

看病的医生。

三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源

建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。

建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）

短评：你在这一环节学到多少不重要，重要是领悟了多少，其实最关键的是，当你阅读到这里的时候，有没有马上拿出纸笔来写下几个名字，你有没有写下我的名字呢？很多讲师在培训课讲到这里的时候，都讲得很精彩，其实真正的教练在这个环节是给每个人发一张纸，然后现场写下5人再扩展到20人的名单，你能现在离开电脑显示屏吗？去找到纸和笔，马上写5个人的名字。 第 四 步 邀 约

列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项光彩照人,创造财富,拥有快乐的事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。

一、邀约的种类

、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。

3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。

二、邀约的三个原则

1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 通常是\约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁定两个小时\。

举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。

2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。

举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，1或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。 3、专业化。 在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎样邀约。

举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。 三、邀约中的九个注意事项

1、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。

2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。

4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还

是晚上？在什么地方见面？

三生事业：成功八步(三)

5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。

6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。 7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。

8、多推崇。推崇系统和比你的成功的老用户，推崇时，说词要准确、到位、感人。