华南农业大学 爱deal团队

2，网站运作

1).用户可以对团购项目、用户的分享日志以及用户本身进行“分享”跟“关注”操作。 2).团购流程： a.新建团购

b.系统审核 c.开启团购 d.领取商品 f.评价环节

注：审核制度及积分级别制度见正文产品介绍。

二、理念——分享

构建和谐社会是当今时代主流，消费和谐要求消费品更加优质可靠、消费者与消费者之间的关系更加和谐融洽——“分享”这个理念的提出将很好的解决上述问题，为消费者提供一个和谐的消费环境！

第三章 市场分析

我国网民继续保持增长态势，不仅宽带网民规模继续增加,手机网民规模也继续扩大, 成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，移动互联网展现出巨大的发展潜力。网民网络消费规模继续扩大，网络购物继续领跑整个网络消费市场。

团购，以迅雷不及掩耳之势闯入了人们的视线，在不足一年的时间里，国内已经出现了近2000家团购网站，参加团购人次超过5000万，团购销售收入总额超过10亿元，这些数字显示出了这个商业模式生命力的旺盛和竞争的激烈。

而微博作为营销平台的入口有待进一步开发。数据显示,微博用户对微博上信息的信任度高，对微博上的商业信息、商业活动也都有较高的信任度，并且对关注的人或粉丝推荐的产品更是具有好感，微博具有较大的潜在营销价值。

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第四章 竞争分析

一.五力分析

我们的网站遵循的是通过网络分享而实现网络团购的营销方式，所发起团购的商品都是受大多数顾客所喜爱的;而我们携尔网在营销过程中，直接联系厂商购得货品，基本不通过任何中介，所以在这样的营销方式下,供应商的议价能力较强,购买者的议价能力较弱。 团购还是一个门槛较低的行业，没有资本，规模，人员甚至技术方面的门槛。微博的特点是短小及时，有亲民性，是天生的新闻平台，但是微博技术门槛很低。低门槛必然导致将来有大量的新进入者涌入团购行业，接下来就是行业内的竞争，总的来说，携尔网如今所面临的替代者的威胁还比较小，但在不就的将来如果不加以创新改进，外部威胁还是比较大。 二.SWOT分析 优势：

1.运营成本低廉 2.盈利快

3.核心团队具有较强执行力 4.政策的扶持较好 劣势:

1.门槛较低，很难形成行业壁垒 2.行业竞争激烈，外部威胁较大 3.缺少经验 机会

将两者结合便是一个创意、一个商机，能够创造价值的商业模式就是有价值的商业模式。目前还没有类似的网络分享的创意网站的存在，也就是说携尔网它即将要面对的，是中国庞大的团购市场容量和习惯了网络分享的用户群体，后续想象空间不可想象。 威胁

团购作为一个轻资本的公司，而且本身还有源源不断的现金流，吸引了大量的公司杀到这个领域来，并且后面还有很多公司在排队。虽然携尔网在团购的基础上加入了网络分享这样的创意形式，但是微博这样的营销方式门槛也是比较低，被模仿性较强。

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第五章 营销策略

团购网站竞争激烈，洗牌过程中需要不断的创新，才能立于不败之地。好的创意需要好的推广模式。我们爱deal团队在观察整个市场中发现，目前的团购网发展的非常火热，不仅老牌的团购网Groupon要加入中国市场，新型的中国式团购网也蓬勃发展。了解到市场竞争的激烈程度，我们爱deal提出“微博+团购”相结合的概念。在传统的网络营销模式下，力求加入新的创意。

另外，营销策略还需要考虑到以下几个部分： 1市场机构和营销渠道的选择 2营销队伍和管理 3促销计划和广告策略 4价格决策

第六章 推广与实施

随着社会、国内经济的快速发展、互联网的推广和网民人口的壮大，充分利用互联网的优势推广我们的产品和服务是摆在我们面前最主要的问题，很多企业也想到了这一点！但是如果我们想要在市场取得更大的份额，就要反其道而行之：以线下推广为主，线上推广为辅！以下就主要介绍一些我们的推广方法： 线下推广与实施：

1.利用刊物图文并茂宣传

2.在鸡蛋，小饰物，挂件等上推广实施 3.游戏推广与实施 4.上门服务推广与实施 线上推广与实施： 1.发布原创文章

2.在产品上写上感人故事吸引人 3.进行网站特色建设与服务

4.到相关的网站进行搜索排名推广优化

5.到一些人气高的论坛发帖 6.进行同行扩张

7.利用个人或团队的通讯工具推广 8.到知名网站回答问题多级推广 9.到专业的网站投放网络广告 10.通过电台让更多顾客了解 11.建立友情链接。

第七章 财务计划

财务概要

通过服务需求分析，成本预算，会计假设与会计处理原则的制定以及预计的财务报表这几大

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方面来构建我们的财务计划。服务需求分析里对服务的定价，服务量的预测有助于我们更好地了解产品的市场情况从而进行较为准确的成本预算；详细的成本预算是发展我们企业的必然要求，进而有利于我们对商品合理的价格定位；会计假设与会计处理原则的制定即是对share团的指出收入等经济状况进行综合，连续，系统地核算和监督，提供会计信息，其中包含对利润的如何分配作了说明；通过财务报表可以清楚地看到share团各个方面的支出及收益以及现金的流动去向，有利于我们了解我们share团的经营状况并指导我们的经营发展。

第八章 风险分析与规避

1,政策的风险 2,资源的风险 3,市场的风险 4,技术的风险 5,竞争的风险 6,财务的风险 7,经营的风险

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