三、招标与投标的基本程序

第四节 拍卖与寄售

一、拍卖 二、寄售

第五节 对销贸易

一、易货贸易 二、互购 三、补偿贸易

第六节 加工贸易

一、对外加工装配 二、进料加工

第七节 商品期货交易

一、期货交易的含义及特点 二、套期保值 三、投机交易

本章小結：

贸易实习与训练

一、解释名词

经销、代理、寄售、补偿贸易、来料加工、期货交易、套期保值、买空与卖空 二、英文词语解释

1．Sole Distribution 5．Exclusive Agent 2．Invitation to Tender 6．Auction

3．Consignor and Consignee 7．Barter Trade 4．Futures Market 8．Speculation 三、解答问题

1．经销协议包括哪些主要内容？

2．经销、代理与寄售的区别是什么？ 3．销售代理协议的主要内容有哪些？ 4．国际招标方式有哪些？ 5．拍卖的形式有哪些？ 6．补偿贸易有几种类型？

7．对外加工装配的基本做法有哪些？ 8．商品期货交易的基本特征是什么？ 四、作业

1．国际招标与投标的场景模拟并写出总结报告。 2．拍卖的场景模拟并写出总结报告。 五、案例分析

某企业与一家外国工厂签定来件装配一种家用电器5000台的合同，规定采用对开信用证分别结算配件和成品的价款，由我方开出见票后90天付款的不可撤消远期信用证向对方购买配件，但须在对方开出向我购买成品的即期回头信用证后方始生效。两份信用证总金额的差额即为外方付给我方的工缴费。上述合同按时执行后，双方又按原合同续订5万台分五批执行的新合同。第一、二两批共2万台，双方均按时开出信用证，并顺利履行了合同。其后外商突然提出，由于我方开出的信用证中有须在我方收到回头信用证后方始生效的条款，当地银行认为

有此附加条款的信用证不能视作已经生效信用证，因此，不能凭以融通资金，使其发生经营困难。为顺利履行余下三批的装配合同，要求我方开出的新证取消上述附加条款。我方企业认为上笔合同圆满履行，新合同也已执行五分之二，说明对方是可以信赖的，于是，接受了对方要求，在开出的后三批3万台来件价款的信用证中取消了上述收到回头信用证方始生效的附加条款。外方按我方信用证规定向我发送了配件，但回头信用证始终没有开来，我方银行到期被迫垫付来件价款X万美元。在此期间，我方虽多次向外方提出交涉，但均无结果。事后查明，因该成品销路不佳，市价大跌，以至整机的售价还卖不到原定的配件价格。在此情况下，外方遂利用我方开出的信用证处理其剩余部件，而不履行购回成品的义务，造成我方以高价单边进口配件的巨额损失。对此，请分析我方的教训。 被告是原告的独家包销商，合同期为15年，但任何一方可在第10年结束前6个月通知对方终止合同。合同的第二条规定：“转给工厂的客户订单，照订约时价格计算不得少于总值为8万英镑的货物”。这项合同执行了15个月，实际订单的数额少于上述定额，主要因为主管机关停发进口许可证。双方对上述条款的解释发生争议，原告主张被告必须完成定额，由于被告全盘毁约，应赔偿全部损失。而被告抗辩说，这种状态是由于客观原因的变化而造成，他不能承担责任。 最后经法院判决：按照合同的第二条规定，被告每年必须向原告购买8万英磅货物，被告虽然对合同第二条有误解，但还是出于诚意，并没有全盘毁约的意思。因此，被告只须赔偿过去15个月因未履约而使原告遭受的损失，但不能赔偿合同整期限（10年）不能履行而造成的损失（这是因为：该包销合同的限期很长，被告并非有意全盘毁约，否则赔偿的金额会很大，这对于被告是不公平的）。

五、本大纲的使用说明： （一）本大纲的适用

适用于高职高专经济管理类相关专业。 （二）推荐书目：

1、《国际贸易实务》对外贸易教育出版社 黎孝先主编 2、《国际贸易实务》东北财经大学出版社 修宗哲主编 3、《国际商务理论与实务》吉林人民出版社

1 祝卫．出口贸易模拟操作教程．上海：上海人民出版社，1999．8 2 黎孝先．国际贸易实务．北京：对外经贸大学出版社，2000．10 3 吴百福．进出口贸易实务教程．上海：上海人民出版社，2000．1 4 于政长．国际贸易实务与实习．台湾：五南图书出版公司，1980．12 5 阚城．包装工程．香港：爱迪出版社：1980．1 6 郭忠言 王一鸣．贸易价格国际案例．贵阳：贵州人民出版社，1994．5 7 袁永友 柏望生．国际贸易实务案例评析．武汉：湖北人民出版社，1999．6

8 尹哲．国际贸易单证流转实务．北京：中国轻工业出版社，1999．3 9 张红．国际贸易实务．北京：中国青年出版社，1996．10 10 王宗湖．对外贸易综合技能教程．北京：对外经贸大学出版社，2000．8 11 金乐闻 武素秋．国际货运代理实务．北京：对外经贸大学出版社，2000．4

12 钱益明．进出口贸易纠纷的处理．香港：万里书店有限公司，1987

13 吴百福 周秉成．国际贸易实务．北京：中国对外经济贸易出版社，1991．3

14 张卿 穆东．国际贸易实务．北京：中国审计出版社，1996．9 15 叶彬．国际贸易实务．台湾：立学社图书公司，1980．8 16 刘文广．国际商务丛书．长春：吉林人民出版社，1999 17 刘文广 吉庆彬 古东峰．EDI模拟实验研究．长春：吉林人民出版社，1999

18 纪洪天 陈惠珍．新编外贸会计．上海：立信会计出版社，1997．1 19 王禾．进出口现代经营管理．北京：中国对外经济贸易出版社，1996．7 20 郭燕 何田田．出口经营方案范文选．北京：中国对外经济贸易出版社，1997．3

21 王芬．进出口贸易实务模拟教程．上海：立信会计出版社，1998．10 22 张锦源．英文贸易契约实务．台湾：三民书局，1977．4 23 刘文广 张晓明．商务谈判．北京：高等教育出版社，2001

（三）课程说明：

本课程作为业务操作课可无前铺后续，但根据不同专业的特点与要求，也可以外语、国际贸易理论与政策课为基础，以国际行情、国际金融、国际经济合作、国际贸易管理等课程为横向支持或向专业纵深的延续。

1、考试形式：无纸化考试,综合测试卷,实验课考试。 2、评卷标准：70%期末卷面+30%平时成绩

（四）为教学过程应把握的原则：

1、要以WTO和国家对外方针政策为指导，根据独立自主、平等互利、外贸外交相互配合的原则，去领会、掌握和处理业务上的问题，以保证正确的学习方向。

2、必须以实际出发，密切联系各个时期国际市场和我国进出口业务的实际情况，要按照洋为中用、外为我用的精神，认真学习国际市场的贸易惯例、习惯做法和国际贸易知识，认真贯彻理论联系实际的原则，不断提高分析问题和解决问题的能力。

3、在学习中不仅要注重进出口业务基本知识的掌握，还要对进出口业务的主要环节和操作内容进行模拟和训练，通过课堂学习、课后练习和模拟实验、实训及到业务部门实习，使基本技能的训练得到加强，培养学生实际操作的能力。