5．Available by your draft at 30 days sight drawn on issuing bank, discount charges and acceptance commission are for beneficiary’s account.

6．Usance draft to be negotiated sight basis, interest is for buyer’s account.

7．Beneficiary’s drafts to be made out for 95% of invoice value, being the amount after deduction of 5% commission payable to credit applicant. 8．Documents to be presented within 15 days after the date of issuance of the shipping documents but within the validity of the credit. 四、解答问题

1．审核信用证的重点有哪些？

2．在近洋运输中，信用证通常要求出口方在发运货物后，将一份正本提单径寄开证申请人，为什么？这样对出口方有什么风险？应如何防范这些风险？ 3．正常出口业务中，通常要与哪些部门联系以保证业务顺利进行？如何将这些部门的工作衔接好？

4．阐述一下租船订舱的程序？在这一环节中需要填写那些单证？

5．信用证规定5月25 日为最迟的装运期，有效期为6 月6日，出口商于5月25日取得单据，问：

（1）6月6 日交单时恰逢该银行被抢劫中断营业，交单日期可否顺延到银行开业的下一个营业日？ （2）6月6 日是银行的正常假日，非营业日，交单期可否顺延到下一个工作日？ （3）因银行非工作日交单顺延，信用证中的装运期可否相应顺延？

（4）信用证的装期被修改，从5月25 日延长12 天到6 月6日，效期没有修改，此时信用证的交单期是否视作被延长了？可否延长12 天交单？被修改的信用证是双到期信用证吗？

（5）信用证规定交单议付有效期为5月10日，最后装运期为4 月30 日，并规定提交单据的特定期限为运输单据签发日后10天。后来信用证修改装运期至5月10日，交单议付有效期延展至5 月20 日。出口人实际于5 月16 日提交5 月5 日签发的提单向银行办理议付，是否可以？ 五、作业

1．审核下面的信用证,填制信用证分析单(见单据10.2),指出信用证存在的问题,提出具体改证意见（见教材及网络课程）。

2．根据改证结果,结合下列资料,填制订舱委托书(见单据10.3). （见教材及网络课程）

3．1999年8月，上海立新外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出口皮革包一批，合同总值32000美元。9月7日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行9月5日开出的、以其为受益人的第8808号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为100%发票金额，即期付款的汇票。1999年9月25日，该批货物装运完毕，缮制了DT012868号商业发票一式六份，9月27日立新公司向中国银行上海分行交单议付。请根据上述资料缮制汇票一份。 六、案例分析

1．我国某公司以CIF价格向美国出口一批货物，合同的签订日期为6月2日。6月28日由日本东京银行开来了不可撤销即期信用证，金额为100万日元，证中规定装船期为7月份，偿付行为美国花旗银行。我中国银行收证后于7月2日通

知出口公司。7月10日我方获悉国外进口商因资金问题濒临破产倒闭。在此情况下，我方应如何处理？

2．某公司与外商就某商品按CIF和即期信用证付款条件达成一项数量较大的出口合同，合同规定11月装运，但未规定具体开证日期，后因该商品市场价格趋降，外商便拖延开证。我方为防止延误装运期，从10月中旬起多次电催开证，终于使该商在11月16日开来了信用证。但由于开证太晚，我方安排装运发生困难，便要求对方对信用证的装运期和议付有效期进行修改，分别推迟一个月。但外商拒不同意，并以我方未能按期装运为由单方面宣布解除合同，我方也就此作罢。请问我方如此处理是否适当，应从中吸取那些教训？

3．某省公司通过香港中间商与美国纽约某公司凭牌名成交出口一批商品，合同由纽约公司负责人签字。后来，香港中间商要求我方分寄两份样品给中间商及纽约各一份。纽约公司接到样品后开来信用证，并在证中注明如下条款：“买方纽约公司认可样品的电报作为议付单据之一。”我方经办人未提出异议，但货物装运出口后，仅凭香港中间商样品认可电抄送银行议付，遭到开证行的拒付。对此我们应当记取哪些教训？ 七、网上模拟 下面继续使用“国际商务EDI模拟操作软件”来上机模拟练习出口合同的全部履行过程。我们设定使用CIF、信用证，出口一批服装到美国。

（1）出口公司网上办理出口许可证。出口公司（三强服装进出口公司）网上申请配额、许可证；政府对外经济贸易主管机构（如：中国对外贸易经济合作部）网上审核、签发进出口许可证、配额。 （2）出口公司发盘。

（3）进口公司的网上核查。

（4）进口商（美国进出口公司）的还盘磋商。 （5）合同的签订。

（6）进口商申请信用证。 （7）开证行开证。

（8）通知行通知信用证。

（9）出口商审核信用证与改证。 （10）出口商制单与结汇。

（11）商检局、海关、保险公司、外运公司网上办理商检、通关、保险及装运手续，并签发相关单证。 （12）议付银行议付货款。

（13）开证银行向议付银行偿付货款。 （14）进口商付款。 （15）进口商报关商检。

第十一章 进口合同的签订与履行

【目的与要求】通过本章的学习，要掌握进口贸易中进口调研、进口成本核算、进口交易磋商的一般程序及如何签订进口贸易合同，特别要掌握履行进口合同的全部内容与方法，使学生对进出口贸易最终获得一个完整的认识。 【重点难点】进口成本核算与比价，进口合同的履行程序。 第一节 本章导读

一、案例

二、本章主要内容

第二节 交易前的准备工作

一、进口调研 二、申请进口许可 三、进口成本核算

第三节 交易磋商与合同签订

一、进口磋商的内容及程序 二、进口合同的形式 三、购货合同的内容 四、订立进口合同的要求

第四节 开立与修改信用证

一、开立信用证 二、修改信用证

第五节 安排运输和保险

一、租船订舱 二、办理保险

第六节 审单付款

一、审单付款

二、处理单据不符点

第七节 进口报关、纳税与检验

一、进口报关 二、进口纳税 三、进口报验

第八节 进口索赔

一、进口索赔的对象

二、进口索赔时应注意的问题

本章小结：

贸易实习与训练

一、解释名词

开证申请书、预约保险合同、进口商品盈亏率、进口每美元赔赚额 二、解答问题

1．进口调研的内容包括哪些？ 2．我国进口许可证管理的范围。 3．进口成本是由哪些部分组成的？ 4．进口经济效益的分析指标有哪些？ 5．进口交易磋商的一般程序。

6．订立进口合同应注意哪些事项？ 7．申请开立信用证的程序是什么？ 8．申请开证时应注意哪些问题？

9．审单时对“不符点”应如何处理？ 10．进口报关的一般程序包括哪些步骤？

11．进口索赔的对象有哪些？在进口索赔工作中应注意哪些问题？ 三、案例分析

1．甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘。9月1日乙公司发盘，对该货物报价每件10美元，限9月30日复到有效。对此，甲公司作出还盘，提出价格每件8美元，并要求乙公司9月20日前答复。至9月20日乙公司一直未予回复。由于该货物价格看涨，甲公司9月20日去电，表示接受对方9月1日的发盘。此接受是否有效？乙公司的发盘有效期未过，对乙公司是否还有约束力？

2．我某商务公司与某外商磋商进口一台四色胶印机，经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成协议，但在我方事后所发表示接受的电传中提出“以签订确认书为准”的要求，之后，外商拟就合同书电传我方，并要求我方予以确认。但由于某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该种机器市场价格趋降，因此未及时给予答复。外商又连续电催我方迅速开证，我方拒绝开证。问：我方公司的行为是否违反合同？是否应承担违约责任？ 3．某进出口公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证支付，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况:

（1）该批货物共有10个货批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国标准；

（2）收货人只实收998箱，短少2箱；

（3）有15箱货物外表状况良好，但箱内货物短少60公斤。 根据上述情况，进口方应分别向谁索赔?

4．某外贸公司与荷兰进口商签订一份皮手套合同，价格条件为CIF鹿特丹，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂家在生产的最后一道工序将皮手套的温度降低到了最低程度，然后用牛皮纸包装好装入双层瓦楞纸箱，再装入20尺集装箱，货物到达鹿特丹后，检验结果表明：全部货物湿、霉、玷污、变色损失价值达8万美元。据分析：该批货物的出口地不异常热，进口地鹿特丹不异常冷，运输途中无异常，完全属于正常运输。试问： （1）保险公司对该批损失是否赔偿？为什么？ （2）进口商对受损货物是否支付货款？为什么？ （3）你认为出口商应如何处理此事？

第十二章 国际贸易方式

【目的与要求】通过本章学习，了解国际贸易的基本方式和灵活的运作方式，掌握各种贸易方式的内容、运行过程及其适用条件；明确各种方式的特点和异同，并能处理相应的协议与条款。 【重点难点】各种贸易方式的基本概念及特点，各种贸易方式的适用条件及其运作程序。

第一节 本章导读

一、案例 二、本章简介

第二节 经销与代理

一、经销 二、代理

第三节 招标与投标

一、招标与投标的含义及特点 二、国际招标的方式