9．国际常设商事仲裁机构有哪些？

10．中国涉外商事仲裁机构受理争议的范围是什么？ 11．书面仲裁协议有哪几种形式？ 12．仲裁协议的作用是什么？ 四、案例分析

1．我某企业与某外商按国际市场通用规格订约进口某化工原料。订约后不久，市价明显上涨。交货期限届满前，该商所属生产该化工原料的工厂失火被毁，该商遂以该厂火灾属不可抗力事件为由要求解除其交货义务。对此，我方应如何处理？为什么？ 2．某出口商以CIF条件出口货物一批，合同规定装运期为10/11月份（shipment during Oct./Nov.）。10月20日，出口国政府公布一项条例，规定从11月1日起，除非有特别许可证，否则禁止该货物出口。卖方未能装运货物，于是买方请求赔偿损失。在此案中，卖方是否可以免除其交货义务？为什么？

3．我某进口企业按FOB条件向欧洲某厂商订购一批货物。当我方派船前往西欧指定港口接货时，正值埃及与以色列发生战争，埃及被迫关闭苏伊士运河。我所派轮船只得绕道南非好望角航行，由于绕道而增加航程，致使船只延迟到达装货港口。欧洲厂商要求我方赔偿因接货船只迟到而造成的仓租和利息损失。我方拒绝了对方要求，因此引起争议。对此，请予评论。

4．我某出口公司向外商出口一批货物，合同中明确规定，一旦在履约过程中发生争议，如友好协商不能解决，即将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会在北京进行仲裁。后来，双方就商品的品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来了传票，传我方公司出庭应诉。对此，我方应如何处理？

5。我某出口公司以CFR条件对德国出口一批小五金工具。合同规定货到目的港后30天内检验；买方有权凭检验结果提出索赔。我出口公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，我出口公司收到德国客户的索赔文件，称上述小五金工具有70%已锈损，并附有德国某内地检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？

第九章 出口合同的签订

【目的与要求】通过对出口合同的磋商准备、磋商内容、磋商程序、谈判原则、策略与方法的学习，达到学会分析国外目标市场的特点及其发展趋势；选择相应的对策，撰写出口经营方案；掌握磋商谈判的原则、策略及方法,能够撰写贸易函电及草拟合同的目的。

【重点难点】出口经营方案；谈判原则；交易磋商的形式、内容及程序；合同的签订与成交。

第一节 本章导读

一、案例 二、本章简介

第二节 交易磋商的准备

一、市场调研 二、出口经营方案

三、出口配额的招标投标和出口许可证的申领

四、贸易谈判的原则与策略

第三节 交易磋商的形式、内容及程序

一、交易磋商的形式

二、交易磋商的内容 三、交易磋商的程序

第四节 买卖合同的订立

一、合同有效成立的条件 二、书面合同的签订

本章小结

贸易实习与训练

一、解释下列名词

交易磋商、递盘、市场调研、订单、发盘、委托定购单、还盘、出口经营方案、接受、询盘

二、翻译下列名词

1．Quotation 6．Time of validity 2．Enclose 7．Favorable price 3．Inquiry 8．Sales confirmation 4．Supply 9．Concession

5．Subject to our final confirmation 10．Reference price 11．Indent 12．Order 三、解释下列句子

1．Thank you for letter of March 20, 1998.

2．The prices we quoted are most favorable if you take the quality into consideration.

3．We can hardly make any price reduction. 4．This offer is valid only for seven days.

5．For the market is firm with an upward tendency, we advise you to accept our prices without delay. 四、解答下列问题

1．市场调研的主要内容有哪些？如何制定出口经营方案？ 2．贸易谈判的原则和策略有哪些？

3．交易磋商一般要经过那些环节？它们的含义是什么？ 4．一项有效的发盘必须具备那些条件？

5．没有具体规定有效期的发盘可否为对方接受而订立合同？为什么？ 五、案例分析

1．1993年2月5日，加拿大休顿电子有限公司向我国H电子集团公司提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。我H公司接到发盘后，于2月7日还盘，将数量减至10万块，价格降至20美元并要求对方即期装运。2月10日，加拿大休顿公司电传H电子公司，同意数量减至10万块，但价格每块只能降至22美元，新发盘有效期为10天。H电子公司于2月15日电传表示接受。但2月18日，加拿大休顿公司再次来电取消2月10日的发盘。于是双方对合同是否成立发生纠纷。

2．中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备，分三批交货。第一批交付的货物符合合同的要求，第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。A公司因此提出撤销整个合同，而B公司提出异议。请分析哪方有理？为什么？ 六、作业

1、请根据下述要求拟写一份建立业务关系的传真。注意：本公司的业务范围主要是轻工业品。

Toneveal Products Corp. 的 Mr . Shaheen Kamal 今早发来传真，准备增订20000打木尺，同时还提到加拿大的Shide Trading Co．想进口一些儿童玩具。请你马上发一份传真给加拿大客户，询问一下详细情况，推荐一下我们的长毛绒玩具。另寄一份原来的价目表，并告知对方上面有些品种的价格与实际价格稍有不同，有些新产品还没有编进去。新的价目表正在印制，完成后会立即寄给他们。 2．刘先生接到印尼客户来函，客户认为我方牛肉罐头价格太高，希望能降价20%。因为该客户以前从未经营过我方产品，当地消费者不熟悉我们这个品牌，需要客户去做宣传，发广告，以便消费者了解、认可。这些需要花费，才能挤入这个市场，占领市场后，再通过扩大销售量来弥补这部分损失。该客户在当地市场经营该项商品已有30余年，经营渠道畅通。鉴于我方产品质量优秀、交货期适当，客户才予以还盘，以期将我方产品推入市场。基于上述情况，请根据产品成本、质量、数量、支付方式等条件，仔细分析研究一下，给客户做一答复。（进货成本：24元/罐，对外报价CIF雅加达USD4．50/罐，每月可共20000罐） 3．请将下列资料填入本章所附销售确认书。

卖方：Fulin Light Industrial products I/E Corp No. 10 zhongshan Square Dalian China 买方：ABCD Co． 9 Lockey ct N.Y U.S.A

销售确认书号码: 01ASB0701 签约地点：大连

签约时间：2001年3月15日

4．请根据下列出口成交函及有关的交易条件，缮制一份出口成交确认书（见教材及网络课程）。

第十章 出口合同的履行

【目的与要求】通过对出口合同履行全过程的学习，应该达到如下学习目标。1．掌握出口合同的基本履行程序，协调好各个环节所涉及的相关部门的业务工作；2．通晓全部出口业务单证的处理技术；3．熟悉外汇核销和出口退税工作；4．能够掌握分寸，做好业务善后处理，应对结汇风险。

【重点难点】出口合同履行全过程，全部出口业务单证的处理技术。

第一节 本章导读

一、案例

二、本章主要内容

第二节 准备货物

一、出口备货 二、备货注意事项 三、出口报验

第三节 落实信用证

一、催证 二、审证 三、改证

第四节 组织装运

一、租船订舱 二、出口报关 三、出口投保 四、装船

第五节 制单结汇

一、出口结汇办法 二、对结汇单据的要求

三、对结汇单据不符点的处理办法 四、主要结汇单据及其缮制要求

第六节 出口收汇核销和出口退税

一．出口收汇核销 二．出口退税

第七节 出口业务善后处理

一、业务善后函 二、违约的处理

本章小结：

贸易实习与训练

一、解释名词

托运单、议付、装货单、收妥结汇、收货单、原产地证、海关发票、出口收汇核销

二、英文词语翻译 1．Commercial invoice、2．Packing list 、3．Certificate of origin 、4．GSP certificate of origin Form A 、5．Full set or complete set of B/L 、6．Draft、7．Export lisence、8．Amendment to the L/C、9．Shipping order、10．Full container load

三、解释下列信用证条款 1．We hereby issue in your favour this irrevocable documentary credit which is available by payment against presentation of the following documents. 2．We hereby add confirmation to this credit and we undertake that documents presented for payment in conformity with terms of this credit will be duly honoured on presentation.

3．Negotiation under this credit to advising bank.

4．This credit available with any bank by negotiation of beneficiary’s drafts at 60 days after sight drawn on us.