品名：皮鞋 货号：JB602

交货品质与确认样品大致相同。

3．请根据下列条件填制第十三章所附销售确认书之数量条款。 数量：6000双 计500箱

4．一位新西兰客商前来购买童车，他看中我某公司货号为173的款式，约定纸箱包装，每箱装两辆，纸箱尺码80×50×42厘米，请计算一个40英尺货柜可装多少箱。

5．我北方某公司与丹麦客商Codan Co.签订一份布鞋合同，共计2500件，合约号为95BF01DK03，价格条件CIF哥本哈根。根据以上资料制作一个标准唛头。 五、案例分析

1．买方向卖方订购50吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50吨货物均为A规格，买方只同意接受共中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院，你认为法院该如何判决。理由何在？ 2．某出口公司销往加拿大一批货物，价值15万美元。合同规定用塑料袋包装，每件要求使用英、法两种文字的贴头（粘纸）。但出口公司实际交货时改用了其他包装，并只使用了英文的贴头。国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人更换包装和贴头，之后向该公司提出索赔。

3．某乡镇企业与香港M贸易公司签订了一份出口烤花生的合同，规定出口数量为40公吨，采用纸箱包装，每箱内装10袋，每袋450克。付款采用即期信用证方式，签约后15天内将信用证开到中方，交货期4月30日以前。因客户对花生的内包装不太满意，决定使用自己的包装袋，于是在合同的包装条款中附带了一句“内包装由港方提供”。3月20日签约后的14天，港方开来信用证，审核无误后即组织加工，同时催促对方抓紧发送包装袋。4月15日加工完毕，包装袋仍未到，在多次催促之后，包装袋于4月24日到货。出口方立即组织装袋打包，但仍未赶上4月28日的船期，而下一班船是5月8日，超过信用证规定的交货期。于是，出口方于4月28日致电港方公司，由于迟交包装袋，导致未能按时交货，要求改证。但遭到对方拒绝，并要求将信用证改为跟单托收方式结汇。出口方表示同意。货到香港后，港方公司突然来函称市场看跌，要求降价10%，在极为被动的情况下，经交涉减让了8%，才得以办理赎单手续。

第三章 贸易术语和出口价格核算

【目的与要求】读者通过对贸易术语内涵、作用的了解和认识，对出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习，达到准确合理地选用贸易术语；精于出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容的目的。

【重点难点】常用的贸易术语及选用；价格的核算；价格条款的填制。 第一节 本章导读

一、案例

二、本章主要内容

第二节 贸易术语

一、贸易术语的含义和作用 二、有关贸易术语的国际惯例 三、六种主要贸易术语

四、六种主要贸易术语的异同 五、其他七种贸易术语 六、贸易术语的选用

第三节 货物的价格

一、货物价格概述 二、货物的价格核算

第四节 买卖合同的价格条款

一、价格条款的主要内容 二、价格条款实例

三、制定价格条款的注意事项

本章小结

贸易实习与训练

一、解释下列名词 折扣、贸易术语、净价、进货成本、装运港船上交货、成本加运费（指定目的港）、佣金、成本加运费加保险费（指定目的港） 二、翻译下列英文名词

1．Unit price 5．Hard currency 2．Total value 6．Soft currency 3．CIF C5 London 7．Banking charges 4．FOB Trimmed Qing Dao 8．CFR N. Y 三、解释下列条款

1．Your commission 3% on FOB value has been included in the above price. 2．USD20.00 per yard FOB Dalian net 3．DM46.00 per set CFR Hamburg

4．GBP2.50 per doz CIF London including 5% commission 四、解答下列问题

1．常见贸易术语有那几个？它们的共同点与区别何在？ 2．试述价格条款的内容及其注意事项。 3．试述出口报价核算的主要内容。 4．银行费用包括哪些？ 五、作业

1．下列我方出口报价如有问题请予更正（英文）。 （1）每码3．5元CIFC香港 （2）每箱100英镑CFR英国 （3）每打6美元FOB纽约

（4）每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包括3%佣金。

2．某公司出口350件服装到美国洛杉矶，成交价格每件125美元CIF洛杉矶，如价格中含有5%佣金或给与5%的折扣，请填制下表。

Q uantity 数量 Unit price 单Amount 总值 价 3．佳丽进出口公司向孟加拉国Soul Brown Co. 出口货号为AQL186的高级海藻香皂，每块进货成本是9．30元人民币，其中包括17%增值税，退税率9%，纸箱包装，数量450件，每件装72块，外箱体积36′27．5′28cm，毛重12．5kg，净重10．8kg，交货日期1996年6月底之前，L/C支付，起运港：梧州，成交条件CFR吉大港USD1．50/pc,海运费1800美元，定额费用率为进货成本的6．2%。可直接认定的国内费用占进货成本的10．2%，美元对人民币汇率1：8．30。 根据上述资料，求：（1）实际成本。（2）退税金额。（3）费用总额（包括海运费）。（4）利润。（5）换汇成本。（6）填写出口商品价格核算单。 4．根据下列条件填制第十三章的销售确认书之价格条款。 20美元/双CIF 纽约，成交总额120000美元。

5．我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共计5000套，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，费率为1%。这批货物的出口总成本为72万元人民币。结汇时，银行外汇买入价1美元=8．30元人民币。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。

11．某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3%Hamburg。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？（该商品每箱毛重40公斤，体积0．05立方米。在运费表中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为200美元，另加收然油附加费10%。）

第四章 国际货物运输

【目的与要求】读者通过对国际货物运输基本方式的特点和规律的学习，对各种货运单据的性质、作用以及买卖双方交付货物的相关问题的掌握，能够合理选用货物运输方式，通晓具体货运方式的操作程序；掌握各种货运单据的性质和作用；熟练运用和填制装运条款内容。

【重点难点】海运方式、海运提单、海运程序及海事索赔；集装箱运输与国际多式联运；装运条款及注意的问题。 第一节 本章导读

一、案例 二、本章简介

第二节 海上货物运输

一、海运特点 二、海运当事人

三、班轮运输（liner transport） 四、租船运输（charter transport ） 五、海运单据

六、海运出口货物的运作程序 七、海上货运事故索赔

第三节 铁路货物运输

一、国际铁路货物联运 二、国内铁路运输

第四节 国际航空货物运输

一、航空货运方式 二、航空运输的承运人

三、空代办理出口货物的程序 四、航空运单（air waybill） 五、航空运价 六、索赔

第五节 公路、内河、邮政和管道运输

一、公路运输 二、内河运输 三、邮政运输 四、管道运输

第六节 集装箱运输与国际多式联运

一、集装箱运输 二、国际多式联运 三、大陆桥运输

第七节 买卖合同中的装运条款

一、装运时间

二、装运港和目的港 三、分批装运和转船 四、装运通知

五、滞期、速遣条款 六、装运条款实例

本章小结

贸易实习与训练

一、解释下列名词

班轮运输、租船运输、运费吨、滞期费、速遣费、指示提单、空白背书、记名背书、迟期提单、倒签提单

二、翻译下列英文名词及英文缩写 1．bill of lading 2．to order of buyer 3．to order 4．liner transport 5．measurement ton 6．weight ton 7．charter 8．FIO 9．shipper transport 10．consignee 11．FCL 12．container transport 13．LCL 14．CFS 15．CY 16．CLP 17．D/R 18．booking note 三、解释下列条款 1．Time of shipment, within 10days after receipt of your letter of credit from Shanghai to Singapore.

2．Shipment will be effected during March/ April/ May 1998 in three equal monthly lots.

3．Shipment during August from Dalian to New York transhipment is prohibited.