《国际贸易实务》教学大纲

一、教学目的与要求

“国际贸易实务”是高等职业教育经济管理类专业的专业基础课或专业骨干课程，根据我国对外贸易商品买卖的实际需要，本课程传授和训练进出口业务工作的基本知识和基本技能。通过学习,使学生掌握国际商品买卖的品质、数量、包装、价格、运输、结算、索赔、仲裁等进出口合同的内容与相关要求，熟练运用合同的签订与履行等诸环节的要领和操作手段与方法，并有选择地介绍国际贸易的习惯做法、贸易惯例和必要的法律规定使学生获得规避风险的知识与能力。内容上达到基本业务与世界同步要求的统一，教学方法上要讲授、实验、实训相协调，使本课程成为实现专业培养（应用性技能人才）目标的有机组成部分。 二、重点难点

三大知识模块构成了本课程的三个方面的重点，即国际买卖业务内容，也即合同条款；进出口贸易程序；以及含于前两项之中的风险防范。难点为贸易惯例和价格术语解读，以及对贸易内容的动手操作能力与过程。 三、学时分配：总学时：72学时

本课程以国际贸易买合同内容为基础，以进出口合同签订履行的业务操作程序为轴心，形成三个方面的知识与技术能力模块：一是对国际买卖条件的把握与运用，讲授50学时，辅助训练17学时；二是整个贸易过程的操作方法与技术，讲授20学时，辅助训练10学时；三是防范与处理贸易纠纷的能力，包含在以上两模块当中，讲授12学时以上，辅助训练6小时以上。此外还有54学时的模拟实验课和专项企业调研及毕业实习等。 辅助训练学说明 章 节 内容 讲授学时 时 第一章 导论 2学时 另有后续模拟实训第二章 货物的品质、数量、包装 7学时 2学时 课程54学贸易术语和出口价格核第三章 10学时 4学时 时： 算 实验实第四章 国际货物运输 7学时 2学时 训一：传统第五章 货物的保险 6学时 2学时 贸易方式下第六章 货款的结算 12学时 4学时 的一票业务第七章 货物的检验 4学时 1学时 全程模拟训第八章 争议的预防与处理 4学时 2学时 练27学时。 第九章 出口合同的签订 8学时 4学时 实验实第十章 出口合同的履行 8学时 4学时 训二：计算第十一章 进口合同的签订与履行 4学时 2学时 机网络条件第十二章 国际贸易方式 0学时 下的业务全程模拟训练合计 72学时 27学时 27学时。 四、教学内容 第一章 导论

【目的与要求】通过对国际货物买卖相关问题的学习，主要实现下述目标：从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者知识、能力的努力目标。

【重点难点】国际贸易实务的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成。 第一节 开篇案例与本章简介

一、台商与荷兰商号的货物买卖纠纷 二、本案涉猎的问题及启示 三、本章主要内容

第二节 国际货物买卖

一、国际贸易 二、国际贸易实务 三、国际贸易技术

四、国际贸易中的买方、卖方及代理 五、买卖双方的业务特征 六、国际货物买卖的特点

第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序

一、国际货物买卖合同

二、国际货物买卖合同的结构 三、合同的合法性和有效性 四、合同的法律适用

五、进出口贸易的基本业务程序

第四节 EDI在国际贸易中的应用

一、EDI与对外贸易 二、EDI所带来的效益

本章小结

贸易实习与训练

一、解释名词

国际贸易、国际贸易实务、国际贸易技术、出口商、进口商、代理商、买卖合同、约因、对价

二、英文词语翻译

contract、obligtion、seller and buyer、deliver、accept、binding force、proper law、choice of law、International Practice and Customs、legal、effective、cause、consideration、formal contract、simple contract、Electronic Data Interchange(EDI) 三、解答问题

1．国际货物买卖有哪些特点？

2．国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ 3．合法、有效的合同应具备哪些要素？

4．国际买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？ 5．进出口业务的基本操作程序如何？ 四、案例分析

根据开篇案例回答下列问题：

1．阅读完开篇案例后，你的初步感受是什么？

2．仅从案例反映出的问题来看，你认为业务员应具备哪些知识与素养？ 3．案情表明，该项业务处于出口程序中的哪个阶段？具体涉及了哪些业务内容？ 五、网上练习

1．请浏览网上“中华人民共和国商务部”外经贸专用站点。域名：www．moftec．gov．cn

2．请学习和掌握“国际商务EDI模拟教学软件”（2．0版）的驱动程序和局域网网上操作，随着以后各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。 3．也可运用其他进出口贸易方面的学习软件，帮助学习和掌握进出口业务的某些具体内容。

第二章 货物的品质、数量、包装

【目的与要求】通过本章的学习，全面掌握货物品质的表示方法，熟悉买卖合同中品质条款的内容和规定方法；了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款；精于选用和设计合适的出口包装，善于计算和使用合理的装运空间，熟练运用和填制出口合同的包装条款。 【重点难点】品质、数量、包装的基本概念；数量与包装的设计和计算；品质、数量、包装条款的掌握与填制。 第一节 本章导读

一、案例

二、本章主要内容

第二节 货物的品质

一、货物品质的表示方法 二、买卖合同的品质条款

第三节 货物的数量

一、计量单位和计量方法 二、买卖合同的数量条款

第四节 货物的包装

一、包装的概念、种类及其作用 二、包装的选用及其与运输的配合 三、包装标志

四、买卖合同的包装条款

本章小结

贸易实习与训练

一、解释名词

样品、规格、等级、标准、质量机动幅度、质量公差、良好平均品质、上好可销品质、毛重、净重、以毛作净、公量、溢短装条款、习惯包装、包装、卖方惯用包装、指示性标志、包装条款、混码包装、物品条码、唛头、中性包装、集装箱、销售包装、运输包装、警告性标志、单码包装、装箱细数、定牌 二、英文词语翻译 Sale by Sample. Sale by Description F.A.Q.

customary packing product code C/No. 4-200 bulk cargo

size assortment warning mark shipping mark gunny bag case

insufficient packing

In cartons of 48 pairs each and size assorted.

Goods are in neutral packing and buyer’s labels must reach the seller 45 days before the month of shipment. 三、解答问题

1．为什么说在国际货物买卖中，货物的质量是主要交易条件？

2．买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种？试分别说明其含义和在使用时应注意的问题。

3．什么是“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”？它们各有何作用？ 4．试述“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用。 5．在订立质量条款时应该注意哪些事项? 6．某公司出口一批脱水菠菜（Dehydrated Spinach）到香港，质量条款规定“水份不超过8%”（moisture 8% max.）。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任。

7．在国际贸易中，常用的度量衡制度有几种？我国《计量法》对我国进出口商品所使用的计量单位有什么规定？

8．数量条款在合同中的法律地位如何？订立数量条款应注意哪些问题？

9．为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定的？

10．在国际货物买卖中，如果买卖双方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？

11．在合同未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装？ 12．合同规定“About 500m/t”或“500m/t 5% more or less at seller’s option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？

13．试述包装及唛头的意义、功能及其内容。 14．选用包装时应当考虑的问题。 15．试述包装条款的主要内容。 16．一挪威客户购买我塑料发夹，但要求改用买方商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样，我方可否接受？一旦该货买方拒收，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其它客户？为什么？ 四、作业

1．运用货物质量的表示方法，分别草拟某一农产品和工业制成品买卖合同的质量条款。

2．请根据下列条件填制所附销售确认书的质量条款。