参考文献

【1】高长春主编，《现代纺织品经济与纺织品贸易》[M].中国纺织出版社，2008年 【2】赵京霞等主编，《后配额时代的国际纺织品贸易》[M].中国纺织出版社，2006年 【3】张彦欣等主编，《国际纺织品贸易实务》[M].中国纺织出版社，2005年 【4】郭燕，《后配额时代的中国纺织品服装业》[M].北京纺织出版社，2007年 【5】中国科学技术协会主编，《2006-2007纺织科学技术学科发展报告》[M].中国科学技术出版社，2007年

【6】黄水明，阿伟，聂鸣，《全球价值链视角下中国纺织服装企业升级购路径选择》[M].中国工业经济，2006年

【7】中国纺织工业协会，《中国行业发展报告，纺织工业》[M].北京经济出版社，2008年

【8】《中国主要出口商品量值（2010年1-8月）》[J].《国际贸易》2010年第10期

17

【9】杨锁廷、张琦、季益萍，《中国在世界纺织品服装贸易结构中的地位探讨》[J].《国际贸易问题》，2005年第10期

【10】薛荣久，《中国与欧美等目纺织品贸易争端的化解》[J].《国际贸易》，2005年第7期

【11】赵玉敏，《中国纺织月艮装业在全球化供应链之争中的角色及定位》[J].《国际贸易》2005年第3期

【13】杨丹辉，《中国纺绷臌业的国际分工地位及发展战略》[J].《国际贸易》，2004年第9期

【14】黄兴年，《中国纺织服装出口企业贫困增长源于对比较优势战略的过分依赖》[J].《国际贸易问题》，2006年第3期

【15】李毅，《中国纺织服装产品可能遭遇的保障措施和几种特保措施比较研究》[J].《国际贸易问题》，2005年第4期

【16】杨金玲，《我国纺织品服装产业国际竞争力的实证分析》[J].《国际贸易问题，2008年第9期

【17】孙林，《我国纺织服装出口限制政策选择悖论及经济学解释》[J].《国际贸易问题》，2007年第6期

【18】黄东黎，《从“美国棉纱案\看中国纺织品特另9保障措施实施纪律》[J].《国际贸易》，2005年第6期

【19】彭剑，《中国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨》[J].《科技信息》，2008年第36期

【20】林卫，《中国纺织品出口现状及对策研究》[J]《时代经贸》，2008年12月 【21】魏欣，《WTO框架下中国纺织品贸易问题之研究》[J].《经济与法》，2011年03月

【22】马力，《金融发展对纺织品贸易比较优势影响的文献综述》[J].《学术要论》2010年1月

【23】周海燕，《后配额时代纺织品贸易的知识产权壁垒及其对策》[J].《未来与发展》，2010年第3期

【24】孙向南，《人民币升值对我国纺织品贸易的影响及对策》[J].《经济与管理》，2010年第11期

【25】秦社华，《后配额时代我国纺织品贸易研究》[J].《中国经济导刊》，2010年第13期

【26】杨金玲，《走向“双边监控”——2008 年中欧纺织品贸易展望》[J].《对外经贸实务》

【27】郭燕，《中国–东盟自由贸易区建成后对我国纺织品服装出口影响》[J].《纺织导报》，2010年第1期

【28】秦索红、赵宏纺，《织品出口新法中的若干问题》[C].2008全国现代纺纱技术研讨会

【29】依洛德方斯，《中国纺织品出口的问题与对策分析》[D].北京：对外经济贸易大学，2007年

【30】卢晶，《中国纺织品服装贸易发展现状、障碍及对策研究》[D]。上海：上海大学，2006年

【31】肖丽莉，《中国纺织业出口国际竞争力分析》[D]。北京：首都经济贸易大学，2007年

18

【32】田强宝，《绿色贸易壁垒对我国纺织品出口的影响及对策研究》[D]。江苏：江苏大学，2007年

致谢

本文是在导师马兆良先生的悉心指导下完成的。承蒙马老师的亲切关怀和精心指导，虽然有繁忙的工作，但仍抽出时间给予我学术上的指导和帮助，特别是给我提供了良好的学习环境，使我从中获益不浅。马老师对学生认真负责的态度、严谨的科学研究方法、敏锐的学术洞察力、勤勉的工作作风以及勇于创新、勇于开拓的精神是我永远学习的榜样。在此，谨向马老师致以深深的敬意和由衷的感谢。

还要感谢我的父母，他们在生活上给予我很大的支持和鼓励，是他们给予我努力学习的信心和力量。最后，感谢所有关心我、支持我和帮助过我的同学、朋友、老师和亲人。在这里，我仅用一句话来表明我无法言语的心情:感谢你们!

19

感觉，感觉你才是这里的主人。员工们都是彬彬有礼地为你做着各种服务。顾客们无不叫好。这就为沃尔玛打下了坚实的群众以及社会基础。这就是沃尔玛的成功之道。

3.3.是妥善处理好各方面关系的需要

由于企业是以盈利为目的的这一特殊性，在日常的商务活动中，我们往往需要处理好与合作伙伴，竞争对手，以及客户之间的关系。我认为，礼遇是最为恰当的方式。不管什么样的人，当你一礼待之时，他都会在精神上有一定的松懈。那么，你就要抓住机会，处理好你们之间的关系。

4.高职学生应如何提高个人综合能力

从个人角度来看，学习商务礼仪，不仅仅局限于应用在正式的社交场合，生活中，礼仪同样随处可见。比如说，坐不能超过椅子的三分之二时，我看班上几乎所有的同学都不合格。又如，当不小心掉了东西时，捡的时候要半蹲着身子，并膝盖靠拢??有时候，我偶尔会自我开玩笑地说：连捡个东西也表现得如此有绅士风度和淑女风范，这还真有点古代的韵味了。通过对一个人仪表风度，服饰着装，行为举止以及语言谈吐的观察，我们能够大致了解其生活习惯、个人喜好、思想品德等其他方面的信息。因此，学好礼仪，对我们大有用处。 从学校角度来看，单单学习专业知识是远远不够的，还应在思想道德上加以引导，是我们学生在搞好学业的同时，提高我们的综合素质。所以我觉得学校应该增加商务礼仪这个课程。还没开始学商务礼仪时，就对这门课充满了期待。我想等真正接触了商务礼仪这门课之后，才会发现真正做到优雅并不是那么容易的。每当看到荧幕上的亚运会礼仪小姐迎面走来，个个气质非凡，举手投足间无不散发着一种优雅。这时，我们往往不由心生艳羡。禁不住感慨，如果我们能有她们一半的气质??然而，我们或许无须去羡慕别人，只要我们用心，肯努力，一样可以做的很好。

5结语

综上所述，商务礼仪在谈判中的确起到了一个奠定基础的作用，并且贯穿了整个谈判的过程。如何使谈判双方都能够在礼仪上做到位，前面已经提到，这需要企业在员工素质方面着重培养。特别使在细节的处理上。当谈判进行顺利时，一个不当的细节可能会直接导致整个谈判的失败。而当谈判进入僵局时，一个合适的动作，一句合适的话，也可起到拨开云雾见天明的作用。当然，企业也不能因此就认为商务礼仪在谈判中起到的是一个决定性的作用，这样就会导致进入另一个误区，使企业员工过多的做作，而不注重自身能力的提高。因此，企业在培养员工素质的同时也应注意员工自身能力提高以及员工自我增值的培养。

参考文献：

[1] 李斌.国际礼仪与交际礼仪［M］.沈阳：沈阳师范出版社,2004:1-2 [2] 郝凤波.商务礼仪［M］.北京：地震出版社,2009:3-4 [3] 王俊．现代商务谈判礼仪［M］．经理日报 2002.12 第A03版:5-10 [4] 刘逸新．礼仪指南．上海人民出版社［M］，2005:11-12

[5] 樊丽丽.实用礼仪常识［M］.北京：中国经济出版社，2008:13-15

20