第四章 市场分析和销售研究

教学要求：介绍投资项目未来产品市场分析的方法 内容结构：

第一节 市场需求调查 一、市场需求调查的内容

1市场需求的品种、质量和价格 2市场供求状况 3竞争对手状况 二、调查对象 1调查方法 2抽样调查（案例） 3实地调查 4资料整理与分析 第二节 市场预测 一、预测原理

1原理——以已知推未来 2信息充分 3方法得当 4遵守一般程序 二、预测的内容 三、预测的制报内容

1产品用途 2消费者 3消费条件 4更新周期 5市场环境 6营销策略 四、预测的程序

1确定目标 2收集资料

3选定预测方法做出预测 4评估预测误差 5选择最优方案

第三节 预测产品未来需求的方法

一、需求量近似估法 二、购买力估算 1购买力总量 2购买力投向 3具体商品需求 三、相关产品法

1收入弹性法 2价格弹性法 3交叉弹性法 四、消费系数法

1鉴别产品用途 2确定该产品消费系数 3确定生产活动规模 4测算该产品总需求量 五、未来市场发展趋势预测方法

1直观法 2历史引申 3因果分析 4产品寿命周期

本章重点（重要问题）：

需求量近似估法 购买力估算 相关产品法趋势预测方法

消费系数法未来市场发展

第五章 项目规模评估

教学要求：简介项目规模制约因素和确定合理规模的方法。 内容结构：

第一节 生产规模及制约因素 一、生产规模及其分类

1生产规模即生产能力 2规模大小以产量划分 3以设备数量分 4以资产原值分 5不同规模企业的特点 二、影响生产规模的因素

1市场规模 2技术与设备 3生产建设条件 4自然资源 5规模经济要求 第二节 确定合理规模的方法 一、盈亏平衡分析

1线性 2非线性 二、分步法

三、建设费用的多方案比较

本章重点（重要问题）：

生产规模及其分类 影响生产规模的因素 盈亏平衡分析 分步法 建设费用的多方案比较

第六章 投资估算与资金筹措方案

教学要求：

本章主要讲授介绍固定资产投资和流动资产投资所需资金的估算方法，简介资金

筹措方案的制定过程。

内容结构：

第一节 项目总投资构成 一、项目总投资 二、固定资产投资估算 第二节 提高投资回报 一、固定资产投资估算 1建筑工程非估算 2设备器具购买量 3安装工程费

4工程建设及其它费用 5预备费

6单位生产能力估算法 7生产能力指数估算法 8比例推算法 二、建设期利息 第三节 流动资金估算 一、流动资金构成 二、流动资产估算

1项目流动资金量估算 2铺底流动资金估算 第四节 筹资方案评估 一、资金来源分析 二、筹资结构评估

1资本结构

2债券利率与项目收益比较 3筹资成本 4资产定价模型 5加权平均资金成本