45．按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定装运完毕取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货船舶在第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问卖方应如何处理？为什么？

回答：卖方应该将保险单背书后随其他单据一起转让给买方，要求买方接受单据，支付货款。然后买方凭保险单向保险公司索赔。

46．我向一美商购进棉花一批，合同价格规定为每公吨1450美元FOB New York, 我受载货轮驶抵New York港后，通知对方装货，但对方要求我负担从纽约城内仓库至装上船的一切费用。试问，我方应如何处理？为什么？ 回答：我方不应承担这部分费用。

按照《2010通则》，这部分费用应由卖方负担。

47．我某公司向日本客户出口某商品30公吨，共1200箱，按FOB新港条件成交，货值54000美元，装运期为12月25日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬将货物运到天津，有天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，即因火灾全部被焚。办事处立即通知内地公司赶快补发30公吨货物，但由于货源不足，只好请求日本客户将信用证的有效期和装运期各延长15天。本案中货物被焚的风险应由谁承担？我出口公司从此案中应吸取什么教训？ 回答：本案中货物被焚的风险应由我方承担。 如果采用FCA术语则可避免这一损失。

第三章 国际货物买卖合同

【例题1】交易磋商的一般程序包括以下（ ）环节。

A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 E、签约 【答案】ABCD

【例题2】每笔国际货物买卖的交易磋商都必须有询盘、发盘、还盘、接受四个环节。（ ） 【答案】F

例题3】邀请发盘对发盘人是没有约束力的。（ ） 【答案】T

【例题4】发盘对发盘人是没有约束力的。（ ） 【答案】F

【例题5】构成有效发盘的条件之一是发盘的内容必须十分确定，按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定在发盘中至少应规定（ ABC ）。

A、货物名称 B、货物价格

C、交易数量 D、支付方式 E、商品品质 【例题6】按《公约》规定，一项发盘的生效是（ ）。 A．发盘发出时立即生效 B．发盘送达到受盘人时生效 C．按发盘规定的时间生效 D．表示接受时生效 【答案】B

【例题7】发盘必须明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘无效。（ ） 【答案】F

【例题8】（09试题）以下有关发盘表述错误的是( )。 A．畅销货一般发盘的有效期较短 B．滞销货—般发盘的有效期较长

C．市场价格变动剧烈的商品一般发盘的有效期较长 D．贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致 【答案】C

【例题9】按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫对发盘的（ ）

A．撤销 B．撤回 C．还盘 D．接受 【答案】B

【例题10】发盘效力终止的原因有（ ）。

A．过期 B．被依法撤销

C．被拒绝或还盘 D．遇到了不可抗力 E．被依法撤回 【答案】ABCD

【例题11】（09年试题）我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因钢材市价上涨。发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘

发生争执，及至5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，于是提交仲裁。请回答下列问题：

1．按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，本案中意大利商人发盘时未规定有效期，我们可以理解未该发盘的有效期是多久？

【分析】合理时间内有效。

2．意大利商人的发盘可否撤销？ 【分析】发盘不可撤销。

①《公约》规定，一项发盘，受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销并已本着该项信赖行事，该项发盘不能撤销；

②我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图；

③意方知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着该项信赖行事，采取了行动，计算标价，并向招标人递交投标书参与了投标；

④该项发盘未规定有效期，应视为合理时间有效，本例合理时间应为开标后若干天，意商5月20日来电撤销发盘，我方立即拒绝，撤销不能成立。我方中标后立即通知意方接受，接受生效，双方合同成立。

3．如果你是仲裁员，应该判谁胜诉？

【分析】我工程承包公司胜诉。

【例题12】我某公司于10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。10月13日又收到美商来电：“接受你方10月2日发盘，信用证已开出。”但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。问：我方是否赔偿?为什么?

【分析】我方不必赔偿。因为10月10日美商回电称价格太高，若每打80美元可接受已经构成还盘，此时我方发盘就失效了。所以10月13日又收到美商的接受是无效的，合同并未达成。

【例题13】根据《公约》的规定，构成一项有效的接受必须具备下列条件 （ ）。

A、接受必须由特定的受盘人做出 B、接受必须是同意发盘所提出的条件 C、接受必须在发盘规定的时效内送达发盘人 D、接受必须表示出来 E、接受必须是书面表示的 【答案】ABCD

【例题14】根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，构成一项有效发盘的条件是（ ）。

A．向一个或一个以上特定的人提出 B．表明在得到接受时承受约束的意旨 C．发盘的内容必须十分确定 D．发盘中必须明确规定有效期 E．必须传达到受盘人 【答案】ABCE

【例题15】（06年简答题）根据《联合国国际货物销售合同公约》，简述一项有效接受的条件。（教材P42-P43）

【例题16】接受一旦生效，就不能撤销。（ ）

【答案】T

【例题17】根据《联合国国际货物销售合同公约》，受盘人在对发盘表示接受的同时，对发盘的内容作任何添加或变更，均是对发盘的拒绝，并构成还盘。（ ）

【答案】B

【例题18】（09年试题）我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”。在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理?试简述理由。

【分析】 (1)中、美均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国。在该笔业务