豪宅客户行为研究 下载本文

豪宅客户行为习惯分析(图表)

1.3 豪宅客户行为习惯分析

我们通过了解发现,不同的豪宅客户在行为习惯方面有着惊人的相似。在生活上面,他们都更愿意与自己身份相当的人交往,认为只有同档次的人才有共同的话题;在兴趣偏好上面,大多数客户喜欢选择会员制俱乐部作为健身、休闲或者谈生意的场所,而且会费的高低是他们衡量一个人身份的重要指标之一;在生活态度上面,他们倾向于选择自然、休闲、轻松和健康的生活方式;在生活轨迹上面,他们喜欢出现在高档酒吧、茶吧等场所,同时,参加EMBA培训、请私人运动教练给自己培训也是他们热衷的活动。

1.3.1 生活习惯——择邻而处

(1)社交活动——选择性与人交往

通过了解,我们发现三地的豪宅客户的社交活动对象主要是商务客户、朋友与“高端玩伴”。他们认为,人品以及志趣相投是衡量交友的主要标准,多数被访者表示对于收入水平和社会阶层并不是十分看重。但是,仍有少数被访者依然存在“人以群分”的观念。因此,在邻居的选择上面,他们希望能够与有文化的社会上层人作为邻居,选择标准明显提升。

(2)兴趣偏好——最爱休闲类活动

我们将豪宅客户的兴趣偏好分为三大类:运动性偏好、消遣类偏好、个性化偏好。首先,在运动性偏好方面,豪宅客户更倾向于国际旅游、

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高尔夫、私家泳池游泳等运动,个别人会选择一些竞争性较强的项目,如马术、帆船等。在旅游方面的极大兴趣,反映了他们对自然生态、健康、休闲的生活环境的追求;其次,在消遣类偏好方面,与商务朋友的聚餐、喝茶、泡吧和看书等,也是豪宅客户比较钟爱的消遣;最后,在个性化偏好方面,部分豪宅客户热衷于收集古董、字画等具有收藏价值的东西。

(3)生活态度——“超凡脱俗”

在生活态度方面,这些豪宅客户更倾向于自然的、有文化的、轻松的、健康的、简约的、休闲的、个性化的、充满情调的生活。

这些豪宅客户大都由于日常生活的压力大,因此更希望在居住环境方面能够全面改善这种状态,放松心情。而豪宅注重楼盘自身的品质,力求营造一种轻松、舒适、自然、健康的生存环境,使豪宅客户在得到最大化的私密性之外,更加能够回归这种最真实的生活态度。

(4)生活轨迹——多姿多彩

首先是对休闲场所的选择,这些豪宅客户比较倾向于选择酒吧、茶社、咖啡厅、健身房等休闲场所以及高尔夫球场。其次,对会员制俱乐部的认识,大部分豪宅客户倾向于选择会员制俱乐部,但是由于时间和兴趣的限制,经常会出现“会员不消费”的现象。第三是对高尔夫俱乐部和汽车俱乐部的偏爱,他们认为这不仅是一个接触与自己身份较为接近的人群的机会,同时也是商业朋友往来的最佳方式之一。

消费取向——物以稀为贵

据了解,舶来品一直是富豪们青睐的消费对象,不管是喝轩尼诗、芝华士酒,戴卡地亚、江诗丹顿手表,开着宾利、劳斯莱斯豪华车,拥有PRINCESS的游艇,还是抽着大卫杜夫的雪茄,这些消费行为成为很大一部分富豪彰显自己尊贵身份的标志。

豪宅作为高端房产,是很多富豪必购的产品。

首先,他们会选择在占据稀缺资源或者丰富人文底蕴的地方购买豪宅。比如有江景资源的江景豪宅和有历史人文价值的市中心老洋房,这些豪宅所具有的不可复制性特点,激起了很多豪宅客户竞相收藏或者自住愿望。

其次,近郊高档豪宅也是他们消费的重点。这类豪宅虽然没有珍奇的自然山水,但却更贴近了传统豪宅的选择标准。便利的交通、闹中取静的环境是他们消费的主要动力。

最后,购买高尔夫别墅是新近兴起的热潮。 “富者择邻而居”。有高尔夫球场的地方就有富豪,伴随高尔夫这项高档运动的兴起,高尔夫球场别墅成为高档别墅市场中重要的一员,成为众多豪宅客户关注的对象。

投资

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理财——艺术品收藏需求将直线上升

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图1-3- 1 豪宅客户投资领域分布图

据了解,随着中国个人财富的快速积累,艺术品的收藏需求将直线上升。同时我们发现,随着我国房地产事业的不断发展,除了公司参股以外,很多富豪将投资放在住房领域,尤其是对于保值增值潜力很大的房产项目,更是得到富豪的青睐。除黄金、外汇等有风险性的投资所占比重较少之外,珠宝、古玩、古董等收藏类投资品的比重,都有逐渐上升的趋势。

另外,我们发现将近8成以上的豪宅客户选择投资房产,尤其是在豪宅投资领域,这样的比例并没有因为国家对房地产的宏观调控政策而有所降低。

第三,在过去几年,很多豪宅客户将投资金额限定在总资产的50%以内。

豪宅客户居住感受分析

舒适、自由、轻松、健康是豪宅客户的豪宅居住感受,不求更好但求最好是他们对豪宅居住感受的一向追求。

豪宅生活关注因素——舒适度排第一

在三地豪宅客户中,北京豪宅客户非常注重豪宅的外部环境,舒适宽敞的外部环境比别墅室内空间的大小和格局更为重要。同时,居住空间的舒适度也是吸引客户的重要因素之一。而深圳豪宅客户对居住环境的安全性看的很重要,需要居住环境的绝对安全以及私密。总的来说,多数人认为居住的舒适性和安全性是很重要的因素,少数人认为居住环境的私密性非常重要,还有个别的观点认为休闲享受的生活品味与感觉,高素质的邻居和高水平的物业服务非常重要。

居住满意度——物业有待提高

在有别墅居住经历的客户当中,总体上说对居住的环境比较满意,不满意的是物业管理和房型的使用率上不够。