豪宅客户研究概念篇:地域分布(图表)

地域分布——“两外”人士比例超半

(1)北京豪宅客户地域分布——外省人士“异军突起”

图1-2- 4 北京豪宅客户来源地分布图

近两年，随着房地产市场的快速发展，外省市及外籍人士在京购置房产比例越来越高。据调查显示，“两外”人士在京购房比例已经由前几年的30%上升至70%。对于高端住宅市场尤其是豪宅，外地人购买比例亦尤为突出。随着我国对外籍人士在京购房的限制，外 籍人士购买比重略有下滑。而在北京万元以上的豪宅楼盘中，外地仍是支撑销售的主要力量，本地人购买豪宅比重有所上升。

同时据了解，在京城豪宅诸多外地买家当中，来自山西、内蒙、东北、山东、重庆以及港台的人士较为突出，其次为港澳台及部分海外人士。

(2)上海豪宅客户地域分布——“两外”人士“好戏连连”

图1-2- 5 上海豪宅客户来源地分布图

在上海的豪宅买家当中，以本地买家为主，占31.2%；国内其他地区的买家主要为江浙一带的投资客；其次是香港、台湾以及部分欧美华侨，他们主要是中长期投资者。上海这座“东方明珠”本身所拥有的资本实力和巨大的需求潜力，吸引了大量的房产投资客，豪宅市场也不例外。

(3)深圳豪宅客户地域分布——本地人“独占鳌头”

图1-2- 6 深圳豪宅客户来源地分布图

在深圳的豪宅买家当中，籍贯遍布全国，主要是深圳特区第一批发迹的人以及广东、香港客群占多数比例，其中在深圳本地生活和工作的精英大多来自福田、罗湖等区域，另外还有一部分外籍客户。

数据来源：CRIC

年龄分布:多数富豪处于中年时期(图表)

年龄分布——多数富豪处于中年时期

总体而言，豪宅客户的主要购买力是一群年龄在41-50岁之间的成功人士，但是深圳的豪宅客户与其他两个城市相比，显的更加年轻化，其36-40岁的客户数量最多，占45%。

(1)北京豪宅客户

在北京，40-50岁之间的人是购买豪宅的主体，这个比例占到豪宅市场的52%。客户的年龄特征与其从事的行业是分不开的，由于北京豪宅客户企业家居多，而这部分人多出生在60年代，80年代赶上中国的改革开放，这批人就是抓住了机遇的人。

(2)上海豪宅客户

图1-2- 8 上海豪宅客户年龄分布图

在上海， 36-40岁的豪宅客户是豪宅购买的主体，占42%。上海是全国的金融中心，聚集了大批国内外优秀的精英人士，同时也造就了一批中年富豪。

(3)深圳豪宅客户

图1-2- 9 深圳豪宅客户年龄分布图

深圳大部分客户的年龄在30-45岁之间，并形成年龄年轻化的趋势。基本上在此年龄段的人为深圳特区第一批发迹的人，其文化素质和社会阅历均比较丰富，分析能力强，有自己独特的审美观，容易接受新事物，追求自己喜爱的生活方式。