丰田凯美瑞营销策划方案

2016年重庆汽车消费节车展 凯美瑞汽车消费节活动策划方案

（一）活动背景

2015（第六届）重庆汽车消费节车展现场有来自全球逾80个汽车品牌参展，为市民提供集汽车销售、汽车文化、汽车体验于一体的综合购车平台。在这个平台上来自全球的汽车同台竞技，丰田公司也将借助于这个平台开展本公司凯美瑞汽车的营销活动，通过这系列活动回馈凯美瑞的老客户、开发大量新客户，提高公众对丰田公司和凯美瑞的认知度，提高凯美瑞的销售量，使丰田公司在未来激烈的汽车市场占据更多的市场份额。 （二）活动规划

活动主题：感恩消费者——凯美瑞消费节倾情回馈 活动地点：重庆国际博览中心

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丰田凯美瑞营销策划方案

活动时间：2016年11月12日-2016年11月15日 (9:00至18:00) 活动内容：1、“消费节送豪礼 订车中大奖” 2、“爱心大考验——丰田凯美瑞试驾活动” （三）活动内容

1、丰田公司针对凯美瑞用户客户举办的文艺表演以及购车抽奖活动。本次活动为“感恩消费者”开幕活动。

2、开展试乘试驾活动，试乘试驾丰田凯美瑞轿车，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验，感受凯美瑞强大的动力和品质。 （四）奖项设置

活动 活动一 奖项 一等奖 二等奖 三等奖 奖品 Iphone6s 数码DV 电热茶具、电磁炉、果汁机 活动二 一等奖 二等奖 三等奖 优秀奖 （五）活动安排

时间 8:00 8:20 时长 （min） 20 40 确认人员分工、当日活动内 活动项目 内容简述 小礼品 2000元的维修券 1000元的维修券 400元的维修券 现金奖金200 每位顾客 数量 1部 5部 20台 3张 10张 25张 30个 100个 单价（元） 6000 2888 388 2000 1000 400 200 10 晨会集合、点名 容及流程，强调相关事宜 准备 现场及车辆卫生清洁、宣传物检查确认、接待区准备以及人员配制 第 18 页

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9:00 9:20 9:30 9:40 12:30 13:00 18:00 18:30

（六）宣传计划

20 10 10 170 60 下午 30 30 签到 开始 来宾到场、发活动说明及运送的现场活动 主持人宣布开始 公布价格，介绍产主持人公布价格以及对车品 接待议价 午餐 辆进行宣传、介绍 销售顾问接待现场客户 分班轮流用餐 全天到店及参加车展客户配合上午的工作 均可参加 夕会 收拾场地 当日活动总结，接待组数、留档量、订单、销售等数据。安排好夜间值班人员 整理场景等物品，做好第二天的安排 1、网络 华龙网和重庆新闻网 11月1日—11日 2、广播 重庆广播电台和重庆

有线电视和移动电视 11月1日—11日 3、软文发布、微信、微博 、论坛发帖 11月6日—11日

4、报纸：重庆晚报 11月8日 5、 销售顾问邀约：短信邀约 11月8日—11日 电话邀约 11月8日—11日

（七）准备工作推进安排及分工

时间 11月11日 项目 活动物料 内容 台签制作 第 19 页

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客户邀约 签到表制作 销售顾问再次电话邀约客户（AB级客户、潜在客户和已购车客户） 售后可邀约保养客户 11月11日 礼品准备 现场布置 食品、饮料 购车礼品和抽奖奖品 宣传物资、桌椅帐篷 负责现场客户的茶水饮料和冷餐服务 11月11日下午 活动当天道具准备 物料检查 充满电的相机（销售顾问自备一个） 清点所有物料 （八）活动培训计划

培训项目 邀约客户 培训内容 短信邀约话术的培训 电话邀约话术、如何与客人确认能否出席 现场话术 现场接待话术 全新凯美瑞安全配置 成交后话术应对 回访话术 对于未签订单的意向客户如何进行回访

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培训日期 2016年11月8日 培训人员 销售顾问 2016年11月10日 2016年11月10日 销售顾问 销售顾问