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第三章 战略选择

经典例题详解

一、单项选择题

【例题1·单选题】如果并购方不以谋求产业利润为首要目的，而是靠购入然后售出企业的所有权来获得投资利润，按并购方的身份分类，则该并购属于（ ）。（2014年）

A.杠杆并购 B.产业资本并购 C.非杠杆并购 D.金融资本并购 【答案】D

【解析】金融资本并购一般并不以谋求产业利润为首要目的，而是靠购入然后售出企业的所有权来获得投资利润。所以，选项D正确。

【例题2·单选题】甲公司某年的投资资本回报率为7%，销售增长率为10%，经测算甲公司的加权平均资本成本为7.5%，可持续增长率为7%。该年甲公司的业务属于财务战略矩阵中的（ ）。（2014年）

A.增值型现金剩余 B.减损型现金短缺

C.减损型现金剩余 D.增值型现金短缺 【答案】B

【解析】投资资本回报率7%小于加权平均资本成本7.5%，属于价值减损；销售增长率10%大于可持续增长率7%，属于现金短缺。因此该年甲公司的业务属于财务战略矩阵中的减损型现金短缺。选项B正确。

【例题3·单选题】按照“战略钟”分析体系，下列各项中属于混合战略的是（ ）。（2014年）

A.以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值

B.在降低价格的同时，努力保持产品或服务的质量不变 C.以中档的价格为顾客提供中等质量的产品或服务 D.在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势 【答案】D

【解析】选项A属于集中差异化战略；选项B属于成本领先战略；选项C不属于战略钟分析体系所列的战略类型；混合战略是指在某些情况下，企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。选项D正确。

【例题4·单选题】甲公司是国内一家电信设备生产企业，2000年公司开始实施国际化经营，对外直接投资国首先选择东南亚发展中国家Y国，这一选择基于以下3点考虑，一是开发Y国市场，二是以Y国为基地，向东盟市场进军，降低产品进入东盟的关税；三是以Y国为基础，辐射欧盟地区市场，避开反倾销调查，甲公司这一行为的动因是（ ）。（2014年）

A.寻求效率 B.寻求市场 C.寻求资源 D.寻求现成资产 【答案】B

【解析】发展中国家对外直接投资动机中，最重要的是寻求市场型的外国直接投资，他们特别关心如何规避贸易壁垒和反倾销。甲公司作为中国的一家企业对外直接投资，主要关 高顿财经CPA培训中心

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注Y国的市场、降低关税和避开反倾销调查，所以选项B正确。

【例题5·单选题】甲公司是国内一家语言培训公司，公司率先采用引进外籍教师“一对一”的培训方式，在国内外办出了名气。考生们慕名而来，公司因此又获得规模经济优势。甲公司的竞争战略的类型属于（ ）。（2014年）

A.混合战略 B.集中战略 C.差异化战略 D.成本领先战略 【答案】A

【解析】率先采用外籍老师“一对一”培训方式，是差异化战略；公司因此又获得规模经济优势，是成本领先战略；成本领先战略与差异化战略的结合，属于混合战略。 【例题6·单选题】某酒店的使命是“为客人提供舒适”，其目标顾客是那些愿意支付高额住宿费用和希望享受一流个人服务的高端旅行者和度假者。该酒店的经营特色包括：周五是孩子们的卡拉OK之夜，周六，全家在私人小屋里吃龙虾，小游客们可以在月夜下露营，酒店一共有345间客房，每间都能看到海景。还有大量的套房，附属设施有游泳池、海滩、网球场、儿童俱乐部等。该酒店的竞争战略是（ ）。（2014年） A.混合战略 B.产品开发战略 C.产品组合战略 D.集中差异化战略 【答案】D

【解析】该酒店的目标顾客是那些愿意支付高额住宿费用和希望享受一流个人服务的高端旅行者和度假者，同时提供特色的服务，采用的是集中差异化竞争战略。 【例题7·单选题】在下列各项费用中，不属于质量预防成本的是（ ）。（2013年） A.质量计划工作费用 B.质量审核费用

C.保修费用 D.工序控制费用 【答案】C 【解析】质量预防成本是指用于预防产生不合格品与故障等所需的各种费用。主要包括：质量计划工作费用、质量教育培训费用、新产品评审费用、工序控制费用、质量改进措施费用、质量审核费用、质量管理活动费用、质量奖励费、专职质量管理人员的工资及其附加费等。选项C属于外部损失成本。

【例题8·单选题】世界服装生产巨头Z公司开创了新的生产模式，该公司通过遍布全球各地的信息网络迅速捕获服装流行趋势和流行元素，总部的设计师团队随即以最快的速度仿制、修改。为了保证生产效率，采购和生产都在欧洲进行，亚洲、南美洲等低成本地区只生产基本款，一件服装从设计到摆上货架最长不超过20天。该公司全球所有门店几乎每周都会收到两次新货品。若以“全球协作”的程度和“本土独立性和适应能力”的程序度两个维度来考察，Z公司采取的是（ ）。（2013年）

A.国际战略 B.全球化战略 C.跨国战略 D.多国本土化战略 【答案】B

【解析】全球化战略是指在全世界范围内生产和销售同一类型和质量的产品或服务。企业根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，它们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成，但产品和其他功能则采取标准化和统一化以节约成本。全球化战略强调集权，强调由母国总部控制，不同国家的战略业务单元相互依存，而总部试图将这些业务单元整合。

采购生产在欧洲，总设计师团队设计，亚洲南美洲生产基本款，体现了全球协作程度高， 高顿财经CPA培训中心

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但是全球门店都只是收到总部发来的新货负责销售，说明全球门店的销售的是同款产品，说明本土适应性和独立性低，所以是全球化战略。所以，根据题意最佳选项是B。

【例题9·单选题】甲银行是国内一家商业银行，2008年10月甲银行纽约分行在曼哈顿开业，该分行依托甲银行的国内资源，致力于成为专业的美元清算银行，客户主要定位于在美国投资的中国企业、在中国扩张的美国企业、从事中美贸易的美国公司等。根据上述信息可以判断，甲银行建立纽约分行的动因是（ ）。（2013年）

A.寻求市场 B.寻求资源 C.寻求现成资产 D.寻求效率 【答案】A

【解析】甲银行在曼哈顿开设纽约分行，其动因是寻求市场。

【例题10·单选题】许多汽车制造商都在设计旨在满足所有客户需求的电动车，而A国M公司独辟蹊径，决定按照消费者特定的使用车辆的方式定制生产电动车。该公司将使用车辆的方式分为在城里驾车与通勤，这一市场细分方法可以根据消费者的具体需求，匹配车辆的电池蓄能要求，让消费者无须购买比他们实际需求更大的车辆与电池，M公司这一战略决策的依据是对电动车市场的（ ）。（2013年）

A.人口细分 B.地理细分 C.心理细分 D.行为细分 【答案】D

【解析】消费者市场的细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类。其中，行为细分是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。在城里驾车和通勤，后者的蓄能要求要高得多，并非主要是由于通勤车要行驶的距离更远，最重要的因素其实是平均行车速度更高，因此，在高速路上受到的空气阻力更大。

这清楚地表明，适合于高能源密集型的通勤的电池动力车，对于那些将车辆用于短途的低速行程（例如，在城里办事）的消费者来说，功能就浪费了。因此，题中所讲的细分依据是消费者所追求的利益和使用者情况，即属于行为细分。

【例题11·单选题】某创业三年的净水器生产企业，大股东以其拥有的国内先进的渗透膜技术以及部分现金投入企业进行生产经营，近两年销售额年均增幅在25%以上。为了获得拓展污水处理工程业务所需的资金，并将长期借款置换为权益资本，企业刚完成向机构投资者募集资金。根据财务风险与经营风险搭配理论，该企业属于（ ）。（2012年）

A.高经营风险与高财务风险 B.低经营风险与高财务风险

C.高经营风险与低财务风险 D.低经营风险与低财务风险 【答案】C

【解析】创业三年的净水器生产企业处于生命周期的成长期，经营风险较高，因此应选择较低财务风险的融资战略，尽量使用权益筹资，避免大量使用负债。所以，选项C正确。 【例题12·单选题】在波特的战略管理理论中，用于分析一个国家在某产业中竞争优势的是（ ）。（2012年）

A.五种竞争力模型 B.钻石模型 C.价值链理论 D.吸引力测试 【答案】B

【解析】波特的钻石模型是分析国家和地区竞争力的一种宏观分析工具。 高顿财经CPA培训中心

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【例题13·单选题】某城市为了解决上下班高峰时段地铁拥挤问题，制定了非高峰时间段低于高峰时间段票价的方案。根据定价策略，该方法属于（ ）。（2012年）

A.动态定价法 B.差别定价法

C.渗透定价法 D.质优价低定价法 【答案】B

【解析】产品差别定价法，是指企业对同种同质的产品或服务以两种或两种以上的价格来销售，价格的不同并不是基于成本的不同，而是企业为满足不同消费层次的要求而构建的价格结构。题干描述的定价方法属于差别定价法中的时间差别定价。

【例题14·单选题】甲公司经营高档餐厅，在内地完成布点，其连锁店也开到了香港、澳门特区和台湾地区，并已经编制完成了国际化经营的方案。该方案允许各地分店集中关注其所在地的消费需求、行业状况、政治法律制度和社会标准的特点，所以该方案选择的国际化经营战略是（ ）。（2012年）

A.跨国战略 B.全球化战略

C.多国本土化战略 D.国际市场开发战略 【答案】C

【解析】多国本土化战略采用高度分权的方式，允许每个部门集中关注一个地理区域、地区或国家。多国本土化战略让各国子公司的管理者有权将企业产品个性化来满足本地消费者的特殊需求和爱好，因此，该战略能使企业面对各个市场的异质需求时反应最优化。选项C正确。

【例题15·单选题】下列企业采用的成长型战略中，属于多元化发展战略的是（ ）。（2011年）

A.甲碳酸饮料生产企业通过按季更换饮料包装、在各传统节日期间附赠小包装饮料等方式增加市场份额

B.乙汽车制造企业开始将其原在国内生产销售的小型客车出口到南美地区 C.丙洗衣粉生产企业通过自行研发，开始生产销售具有不同功效的洗发水 D.丁酸奶生产企业新开发出一种凝固型酸奶，并将其推向市场 【答案】C

【解析】本题考核的是发展战略的类型。选项A属于密集型战略中的市场渗透战略；选项B属于密集型战略中的市场开发战略；选项C属于多元化战略中的相关多元化战略；选项D属于密集型战略中的产品开发战略。

【例题16·单选题】甲集团是国内大型粮油集团公司，近年来致力于从田间到餐桌的产业链建设，2008年收购了以非油炸方式生产“健康”牌方便面的乙公司，并全面更换了乙公司的管理团队。2009年“健康”牌方便面市场份额下降，为了从竞争激烈的方便面市场上重新赢得原有市场份额，2010年初需要制定方便面竞争战略。该竞争战略属于（ ）。（2010年改编）

A.公司战略 B.业务单位战略 C.产品战略 D.职能战略 【答案】B

【解析】企业战略依据其影响区域和职能可划分为三个层次：公司战略、业务单位战略和职能战略。业务单位战略，是在总体战略指导下，一个业务单位进行竞争的战略，也称为竞争战略。竞争战略是在战略业务单位这个层次制定的，包括如何实现竞争优势，以便最大限度地提高企业盈利能力和扩大市场份额，确定相关产品的范围、价格、促销手段和市场营 高顿财经CPA培训中心

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销渠道等。

【例题17·单选题】企业运营流程的可见性作为影响企业的运营方式和管理方式的重要因素之一，是指（ ）。（2010年）

A.企业生产计划的可见程度 B.企业产能计划的可见程度

C.企业运营流程为客户所见的程度 D.企业产品和服务需求变动的可见程度 【答案】C

【解析】企业运营流程的可见性是指其运营流程为客户所见的程度。

【例题18·单选题】某市自来水公司由市政府全资控股，其确定的公司使命和目标是为该市所有企事业单位和个人提供生产、生活用水服务。根据公司战略理论，下列各项战略类型中，该自来水公司可以选择的是（ ）。（2010年考题改编）

A.密集型战略 B.稳定战略

C.紧缩与集中战略 D.转向战略 【答案】B

【解析】公司总体战略包括：发展战略、稳定战略和收缩战略。其中：稳定战略，又称为维持型战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。稳定战略适用于对战略环境的预测变化不大，而企业在前期经营相当成功的企业。根据题目资料介绍，该自来水公司适合采用稳定战略。选项A属于发展战略，选项C、D属于收缩战略。

【例题19·单选题】新推出的计算机产品在上市初期的定价相对较高，这种定价策略是（ ）。（2009年）

A.渗透定价法 B.撇脂定价法 C.增脂定价法 D.成本领先定价法 【答案】B

【解析】撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。这一方法旨在产品生命周期的极早阶段获取较高的单位利润。

【例题20·单选题】下列财务政策中，可以用来改善增值型现金短缺企业资金状况的是（ ）。（2009年）

A.增加债务比例 B.支付现金股利 C.降低资本成本 D.重组 【答案】A

【解析】对于增值型现金短缺的企业，暂时性高速增长的资金可以通过借款来解决，而长期性高速增长的资金有两种解决途径：（1）提高可持续增长率；（2）增加权益资本。

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