总分复核人
座位号 2009年全国外贸跟单员岗位专业考试
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）
（考试时间：2009年11月1日 上午9:00—11:00）
题 号 得 分 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长
得 分 阅卷人签名 复核人签名 一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，
答在试卷上无效。共30小题，每小题1分， 共计30分。）
1．2008年全球遭遇了“金融危机”，该危机缘于（ ）“次贷危机”，对我国的贸
易出口及相关行业造成了较大的负面影响。 A．德国 C．韩国
B．美国 D．索马里
2．以下是青岛陆风进出口公司对外出口报价，其中正确的是（ ）。
A．FOB NEW YORK USD120 PER TON B．CIF SHANGHAI GBP90 PER CARTON
C．CFR HANGZHOU JPY900 PER PIECE D．CIF FELIXSTOWE EUR 100 PER CARTON
3．如果某样品的重量为3 050克，以下说法正确的是（ ）。
A．首重500克，续重个数为5 C．首重500克，续重个数为3
B．首重500克，续重个数为4 D．首重500克，续重个数为6
4．外贸跟单员将货物和包装一起称重后所得的数值，应该填入箱外（ ）栏目中。
A．侧唛的“NET WEIGHT” C．侧唛的“QUANTITY”
B．侧唛的“GROSS WEIGHT” D．侧唛的“MEASUREMENT”
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第1页（共12页）
5．以下是国外来证中的一段要求：Beneficiary must send one set of documents including 1/3 set
original bill of lading，invoice and packing list to HWI International Co.,Ltd（H.K） within 7 days after shipment effected by courier. 如果外贸跟单员任明华按此要求操作，其最有可
能遇到的风险是（ ）。 A．收汇风险 C．运输风险
B．汇率风险 D．海盗风险
6．从国外订购的货物即将到港前，跟单员必须做好提货准备。以下进口环节中不正确
的操作步骤是（ ）。
A．关注并获知运输工具抵港动态，付清运费和海关环节税费及其它相关费用，及时
提取货物以免产生仓储等费用
B．及时委托报关行或货运代理公司办理进口申报纳税手续 C．提取货物并察看货物的质量后再决定是否办理报关手续 D．备妥一切必要的单证，向海关或商检部门办理进口手续 7．下列支付方式中，对进口商比较有利的是（ ）。
A．L/C
C．T/T IN ADVANCE
B．D/A
D．D/P AT SIGHT
8．一批货物品名为毛绒玩具，外箱尺寸为45cm×42cm×58cm，15千克/箱，共计15
箱，在国际航空货物运输中的计重方法，一般采用的是（ ）。 A．净重 C．毛重
B．理论重量 D．体积重量
9．在国际海运业务中，班轮运输由（ ）负责装船、卸货、理舱等作业，并将其费
用全部计入运费中。 A．承运人 C．收货人
B．发货人 D．货运代理人
10．在以下集装箱交接方式中，收货人承担较大风险的是（ ）。
A．DOOR TO DOOR C．CY TO DOOR
B．DOOR TO CY D．DOOR TO CFS
11．对于国外客商的来样或来图生产加工的订单，外贸跟单员要首先关注（ ）。
A．该订单项下的商品，是否属于“法定商检”范围 B．该订单项下的商品，在进口国进口时的进口关税税率 C．该订单项下的商品，在进口国进口时是否需要进口许可证 D．该订单项下的商品，是否涉及知识产权
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第2页（共12页）
12．出口退税是指已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前已经缴纳的（ ）
退还给出口企业的一项制度。 A．消费税和增值税 C．消费税和关税
B．营业税和关税 D．增值税和营业税
13．从2008年起，国家税务机关正式在部分省市试点，简化出口退税的单据管理，按
此管理规定，出口企业不必提供的纸质单据是（ ）。 A．出口销售发票 B．出口收汇核销单
C．生产企业的增值税专用发票（抵扣联） D．出口货物报关单（出口退税专用）
14．外贸跟单员小陈在T恤跟单中，对于客户要求“SOLID COLOR & SOLID SIZE”的
装箱方法，其正确的理解和操作方法是（ ）。
A．按颜色和尺码单独分别装入外箱中，即“独色独码”装箱
B．取不同颜色和尺码的T恤衫，按一定的比例装入外箱中，即“混色混码”装箱 C．取相同颜色和不同尺码的T恤衫，按一定的比例装入外箱中，即“单色混码”
装箱
D．取不同颜色和相同尺码的T恤衫，按一定的比例装入外箱中，即“混色独码”
装箱
15．在国际贸易货物买卖中，如果买卖双方采用CIF术语成交，以下说法正确的是（ ）。
A．由卖方办理保险事宜并背书，一旦出险由买方向保险公司索赔 B．由买方办理保险事宜，一旦出险由买方向保险公司索赔 C．由卖方办理保险事宜并背书，一旦出险由买方向卖方索赔 D．由买方办理保险事宜，一旦出险由保险公司向承运人索赔
16．根据《UCP600》的规定，超过签发日期21天后递交给银行议付的提单，称为（ ）。
A．倒签提单 C．电放提单
A．熨烫工具的品牌不同 B．熨烫工具的购买时间不同 C．熨烫工具的温度不同
D．熨烫工具的使用人不同 图1 图2
18．纺织面料的色牢度是服装成品质量中的重要指标，其要求面料的颜色发生变化控制
在一定的范围内。一般而言，以下有关于色牢度最好的级别是（ ）。 A．1级以下 C．3级～4级间
B．2级～3级间 D．4级以上 B．预借提单 D．过期提单
17．图1和图2是经常出现在纺织服装中的洗涤保养标识，二者的主要区别是（ ）。
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19．在进行外包（协）跟单过程中，外贸跟单员对每次检查所形成的书面报告一般称为
（ ）。
A．INSPECTION REPORT B．FACTORY SUPPORT FOR PLAN C．TEST REPORT
D．SHIPPER’S LETTER OF INSTRUCTION
20．在国际贸易中，以下属于强制性认证或指令的组别是（ ）。
A．CE、ROHS、WEEE
B．UL、SA8000、GS
C．CE、UL、Oeko-Tex Standard 100 D．ROHS、CE、REACH 21．FOB贸易术语最主要的特点是（ ）。
A．适用于工厂交货的国际贸易术语
B．把船舷作为划分买卖双方风险与费用的分界线 C．适用于任何一种运输方式 D．一般不适用于集装箱运输 22．GSP Form A是（ ）。
A．一般原产地证明书
C．欧盟纺织品专用原产地证明书 是（ ）。
A．CARRIER’S BILL OF LADING B．FORWARDER’S OF BILL OF LADING
C．COPY OF FORWARDER’S OF BILL OF LADING D．COPY OF BILL OF LADING
24．福建明发贸易公司以CIF汉堡与德商签订一份出口合同，规定在2008年10月底前
出口1 000箱女式皮鞋，并允许有5％的溢短装。出口装箱时，跟单员李明监装货物1 000箱，提单也记载1 000箱，货到目的港后，买方来函说：实际收到货物968箱，并已取得船公司签发的短量证明，要求明发公司赔偿。李明的正确做法是（ ）。 A．同意补发32箱货物
B．要求客户自行向保险公司或承运人索赔 C．仅同意退还相应的货款 D．赔偿32箱货物50%的货款
25．如果纺织面料规格表示为：21S×21S/108×58 59/60″，则其中“59/60″”的技术
含义是（ ）。 A．针织面料的门幅 C．非织造面料的门幅
B．梭织面料的门幅 D．不能确定
B．普惠制原产地证明书 D．动植物检疫证明书
23．扬州牡丹进出口公司从澳大利亚进口羊绒原材料，在以下运输单据中，应该选择的
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26．浙江台州宏都轴承制造公司与越南某公司签订了出口轴承合同，该合同规定用托盘
包装，5000个/托盘，跟单员小俞应选择的正确托盘材料是（ ）。 A．纸质材料 C．瓷质材料
B．铁质材料 D．木质材料
27．石家庄集群贸易公司欲向日本某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，4
月装船，采用信用证结算，并要求在3月20日前复到有效。3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，希望在5月1日装船。”我方未提出异议，于是这笔交易（ ）。
A．已达成，属于有条件地接受 C．未达成，属于还盘
B．勿需石家庄公司的确认，即可达成 D．已达成，属于无条件地接受
28．我国进出口许可证制度是对进出口贸易的一种管理手段，就其职能和实施范围而言，
以下正确的理解是（ ）。
A．它限制了某些商品的进出口数量 B．它限制了某些商品的进出口价格
C．它既限制了某些商品的进出口数量，也限制了某些商品的进出口价格 D．它限制了某些商品的进出口质量
29．已知中集公司生产的集装箱内径尺寸为12.01m×2.35m×2.38m，则该集装箱通常
是（ ）。 A．45英尺的集装箱 C．40英尺的高柜集装箱
B．20英尺的集装箱 D．40英尺的集装箱
30．在以下图标中，属于我国认证的图标是（ ）。
A．
B．
C．
D．
二、多项选择题（请将答案填涂在答题卡上，
答在试卷上无效。共10小题，每小题1分，
共计10分。多选或少选都不得分。）
得 分 阅卷人签名 复核人签名
1．以下英文缩写中，属于国际贸易术语的有（ ）。
A．CFR B．DDS
C．EXW
D．WTO
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第5页（共12页）
2．一般而言，跟单信用证有“三期”，即装运期、交单期和有效期，其中有效期涉及到
期地点。到期地点可以是（ ）。 A．受益人所在地
C．开证行所在地
B．指定银行所在地
D．开证行和议付行协商决定的地点
3．福州鞋帽进出口（集团）有限公司与德商签订了5 000双旅游鞋的合同，跟单员小王
在生产工厂（广东漳州星光鞋业有限公司）跟单过程中，发现有可能逾期交货，因此，他可以（ ），从而赶上原定的交货时间。 A．建议寻找原因，并给责任者适当的处罚 B．建议联系其它合适的生产工厂 C．建议适当延长生产时间 D．建议适当增加设备和人员
4．一般而言，产品包装，其目的是（ ）。
A．保护产品 B．方便贮运
C．促进销售 D．掩盖缺陷 5．以下英文用词中适用于“跟单员”的是（ ）。
A．ORDER SUPERVISOR B．QUALITY CONTROLLER
C．ORDER FOLLOWER
D．PURCHASE ORDER
6．“看板”是指跟单员在跟单过程中，按工艺要求，在规定的时间内对规定数量的商品进行品质检查。一般来说，可以通过（ ）方式进行。
A．成品生产的“看板”
B．外购的“看板”
C．半成品的“看板” D．原（辅）材料的“看板”
7．在我国，对合同或订单项下的出口商品常常需要进行检验，在检验过程中，有“客
检证”和“出境货物换证凭条”或“出境货物通关单”两种形式，这两种形式的区别是（ ）。 A．被检验对象不同 B．检验人员不同 C．签署人不同 D．在国际贸易中的作用不同 8．一般而言，在国际货物贸易中，跨国结算会涉及（ ）的选择。 A．支付工具 B．支付时间
C．支付地点
D．支付方式
9．在国际贸易中，常常需要对国外进口商进行资信调查。目前，主要是通过（ ）进行资信调查。 A．中国出口信用保险公司 B．有关商业银行 C．我国驻外使（领）馆 D．进口商官方网站
10．日本川崎株式会社与南通崇德服装有限公司（简称“南通公司”）签订了女式工
装2 000件的合同，合同规定由日方无偿提供纽扣等服装辅料。随后，日方通过某
快递公司寄送了所有服装辅料，并通知南通公司做好进口清关准备工作。据此，南通公司可以委托（ ）办理进口报关事宜。 A．进口口岸的报关行 C．南通三友服装辅料有限公司
B．日本川崎株式会社 D．快递公司
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第6页（共12页）
得 分 阅卷人签名 复核人签名 三、判断题（请将答案填涂在答题卡上，答在
试卷上无效。对的打“√”，错的打“×”。 共30小题，每小题1分，共计30分。）
可以向前手行使追索权。
1．汇票经背书后，其汇票的收款权利转让给被背书人，若被背书人日后遭遇拒付，则
（ ）
2．外贸跟单中的生产跟单主要围绕合同或采购单中的质量、交期和数量等核心内容，
确保按时、保质保量完成任务。
3．就进口商承担的风险而言，国际结算中的“D/A”要比“D/P”大。 4．《出境货物报检单》中的“联系人”一栏应填写“受理报检人员姓名”。
（ ） （ ） （ ）
5．1982年1月1日起，“英国伦敦海运货物协会货物保险条款”将保险险别划分为货物
保险（A）条款、（B）条款、（C）条款和平安险条款。 6．进境货物使用的木质包装材料应加贴“IPPC”标识。
（ ） （ ）
7．在大米出口贸易洽谈中，外商要求在合同中注明：“中国籼米：水分14%，杂质1%，
不完善率7%”。我方认为该条款合理，可以接受。
（ ）
8．“电子转单”是产地商检部门将属于法定商检的出境货物进行检验检疫后的相关情况
以电子信息的形式传输至口岸商检部门，由其签发《出境货物通关单》供口岸海关报关之用。
（ ）
9．提单的签发人主要有承运人或货运代理人，其中货运代理人签发的提单不具有物权
性质，因此，银行不接受这类提单。
（ ）
10．运费是承运人的劳动成果的具体体现，因此，收取运费通常是承运人“天经地义”
的权利，否则可以行使“留置权”，即扣留货物或提单。
（ ）
11．根据《UCP600》的相关规定，信用证的第一付款人是开证申请人，即进口商。（ ） 12．海运途中由于船上管道漏水，使船上的部分纺织品货物被浸湿，如果发货人在装船
前投保了中国人民保险公司的水渍险，保险公司就应该负责赔偿。 13．保险单的签发日期可以与运输单据的开航日期相同。
（ ） （ ）
14．在进料加工中，进口方赚取从原料到成品的附加值，并承担自筹资金、自寻销路和
自负盈亏等环节的风险。
（ ）
15．“190T、210T和230T”等规格指标也是描述化纤面料的经纬密度指标。 （ ） 16．目前，我国正在试行“人民币结算享受出口退（免）税待遇”的政策。
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第7页（共12页）
（ ）
17．不清洁提单是指承运人或其代理人在签发运输单据时，对货物的包装等状况加注不
良批注的运输单据。
（ ）
18．对于集装箱拼箱运输而言，提单上印就的“不知条款”对承运人不具备免责效力。
（ ）
19．当信用证要求提单抬头为“指示性抬头”的份数为“IN DUPLICATE”时，承运人
应该签发“一式二份”，而收货人提货时只要出示一份正本提单即可提货。
（ ）
20．对于玉米等谷物产品实行“非一批一证”制度的出口许可证，只要在有效期内，可
以在多个口岸海关多次使用。
（ ）
21．跟单员小李因商务活动从香港入境，随身携带香水二瓶（共100毫升），其入境时
需要向海关申报，并接受海关监管。
（ ）
22．目前，海关对从事加工贸易的企业和加工产品实行分类管理，将企业分为AA、A、
B、C、D五类，将加工产品分为允许类、限制类和禁止类。
（ ）
23．国际标准化组织最主要的国际认证体系有ISO9000和ISO14000，二者的主要区别
是前者为质量管理体系认证，后者为环境管理体系认证。
（ ）
24．当采用CIP、CPT、FCA贸易术语成交时，就买方承担的费用而言，应该是CIP＞
CPT＞FCA。
（ ）
25．在生产管理方式中，有精益生产方式、准时生产方式等，其中精益生产方式可以用
“JIS”表示。
（ ）
26．外贸跟单员按合同规定，在运输工具起运后办妥了保险事宜，其可以在Insurance
Policy和Insurance Certificate中任选一种作为保险凭据。
（ ）
27．在我国，具有签发货物原产地证明书资格的主体主要有商检局、贸促会、商会以及
出口商，其中出口商签发的原产地证明书最真实有效。
（ ）
28．通常，在生产企业中与跟单工作有关的部门设置主要有质量检验部、业务销售部、
仓储运输部、技术开发部和生产部等。
（ ）
29．依据我国《海关法》的相关规定，“保税货物”的含义是未办理海关手续和未缴纳
关税的货物。
（ ）
30．按我国GB2828标准，对商品的检验首先进行“正常检验”，如果检验结果符合质
量要求，则进入“放宽检验”，否则，进入“加严检验”。
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第8页（共12页）
（ ）
得 分 阅卷人签名 复核人签名 四、简答题（共3小题，每小题4分，共计12
分。）
1．请简要写出“外贸跟单”和“外贸跟单员”的含义。
2．样品是获得订单的重要途径之一，除了寄送本公司的样品获取订单外，外贸公司或
生产企业还需要根据国外客户的实样制作样品。该样品的制作必然会产生费用，请
问通过什么途径可以分摊样品费用。
3．请简要叙述进口跟单的工作特点和要求。
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第9页（共12页）
得 分 阅卷人签名 复核人签名 五、计算题（共2小题，每小题4分，共计8
分。）
1．天津景天日化制品有限公司以CFR价格出口无磷洗衣粉，该商品内包装为塑料袋，
每袋0.5千克，外包装为纸箱，每箱50袋，纸箱的尺寸47cm×30cm×20cm，请问一个20英尺集装箱能够装多少千克无磷洗衣粉？按此量装箱，集装箱是否符合运输要求？（要求列出计算过程，并简要说明，否则不得分。）
2．山东明美外贸公司与新西兰客商签订了一份旅游鞋出口合同，总金额为USD20 000.00
（CIF奥克兰），支付方式为即期付款信用证。2009年4月山东明美外贸公司收到了该信用证，信用证规定的投保加成率为20%，保险险种为CIC险中的一切险和战争险，综合保险费率为0.5%。请计算保险金额、保险费。（分别列出计算过程，否则不得分。）
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第10页（共12页）
得 分 阅卷人签名 复核人签名 六、案例分析题（共2小题，每小题5分，共
计10分。）
1．2008年2月8日，山东美凤进出口公司与比利时客商签订圣诞树销售合同，合同规
定的数量为18 000棵圣诞树，分两次均匀出运，不允许溢短装，装箱率为10棵/箱。2008年6月10日的集装箱装箱过程中，跟单员苏林清点不慎，实际漏装了2箱。当时他认为，反正还有第二次出口，只要届时在集装箱装箱中补足（假定第二次装运中可以容纳）即可，于是就按900箱/9 000棵圣诞树报关出口。请你运用已学过的知识加以分析，跟单员苏林的行为属于什么行为？并分析可能会产生的后果。
2．某港商选择了上海沪江自行车厂生产的型号为HJ-12的折叠式自行车，采购意向为
10 000辆。港商要求上海沪江自行车厂必须按下列要求制作样品供法兰克福博览会参展之用，样品制作费和邮寄费由港商预付：
（1）样品及包装上不能出现“Made in China”字样；
（2）样品必须在2008年4月30日前寄达英国的最终客户； （3）样品加贴“PHILLIP”商标； （4）样品数量为10辆。
如果你是跟单员，是否可以按港商的要求操作？请简述其理由。
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第11页（共12页）
全国外贸跟单员岗位专业考试草稿纸 2009年全国外贸跟单员岗位专业考试
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）
（考试时间：2009年11月1日 上午9:00—11:00）
标准答案及评分要点
一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。共30小题，每小题1
分，
共计30分。）
1-5 BDDBA 6-10 CBDAC 11-15 DABAA 16-20 DCDAD 21-25 BBABB 26-30 DCADB 二、多选
1-5 ABC ABC BCD ABC ABC
6-10 ABCD BCD ABCD ABC AD
三、判断题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。对的打“√”，错的打“×”。
共30小题，每小题1分，共计30分。）
1-5 对对错错错 6-10 对错对错对 11-15 错错对对对 16-20 对对对对错 21-25 错对对错错 26-30 错错对错对
四、简答题（共3小题，每小题4分，共计12分。）
1．请简要写出“外贸跟单”和“外贸跟单员”的含义。
答：“外贸跟单”是外贸行业一个细分的从业岗位（2分），也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、生产企业与客户之间联系与沟通的桥梁。
（2分）
外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后（2分），依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员（2分）。
2．样品费用的分摊途径…….
答：样品费用可以由国外客户、生产厂家、外贸出口企业（如外贸公司，下同）独
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第12页（共12页）
自承担（2分），也可以通过商谈由多家共同分担等（2分）。
如果这样的回答也可给全分（4分）：“样品费的承担与起订量有关。在实务操作中，外贸公司或生产厂家会要求国外客商先支付样品费，待日后实际订单数量达到起订量后，再将样品费退还给国外客商”
3．请简要叙述进口跟单的工作特点和要求。
答：工作特点和要求（只要回答其中4点，给满分）：授权有限、复核制约、定期报告、遵章守纪、工作细腻、言行得体（处事有度）
五、计算题（共2小题，每小题4分，共计8分。） 1、27CBM÷（0.47×0.30×0.20）=957箱 （2分）
957×（50×0.5）= 23925千克 （1分）
不符合（1分）。因为一个20英尺集装箱只能载重18公吨，如果将23925千克洗衣粉装入集装箱会“超重”。
2、发票金额为20000.00美元，投保加成率20%，则
投保金额（保险金额）=20000×120%=24000.00美元（2分） 保险费=24000.00×0.5%=120美元（2分）
六、案例分析题（共2小题，每小题5分，共计10分。）
1、答案一：违反了合同的规定。（3分）
合同规定必须均匀出货，但是跟单员苏林并没有按此合同执行。（2分） 答案二：跟单员苏林的行为已经违反了我国的海关规定，将受到海关查扣货物的
处理。（1分）
第一次行为“高报低出”（多报少出），涉嫌骗取出口退税。（2分）
第二次行为“低报高出”（少报多出），涉嫌走私。（2分） 2、不可以。（2分）
加贴“PHILLIP”商标，已经涉及知识产权，我方没有被授予该商标的使用权。（2分）
我方只能控制寄出的时间，不能（难以）控制具体达到时间。（1分）
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第13页（共12页）
总分复核人 座位号
2009年全国外贸跟单员岗位专业考试
外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）
（考试时间：2009年11月1日 下午2:00—4:30）
题 号 得 分
得 分 评卷人 复核人 一 二 总 分 阅卷组长 一、出口跟单操作题（共计80分）
根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。2009年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟单。请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.
20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, Namdaeminoon
Ro., Chung-Ku 75011 Paris France
Tel：00331 43 57 0226 Fax：00331 43 57 0287
PURCHASE ORDER
Purchase order No：LU09005 Refrence No: CB3788N21C
th
Date: 7 Apirl,2009 Signed at: Fax
Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTD
SHUNDE, GUANGDONG,CHINA 528301
Ship to：MARSEILLES，FRANCE
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第14页（共12页）
We plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and conditions are as follows:
Model No. Customer Item No. electric hair dryer VOLTAGE：220-240V POWER：2000W Specification And Description QTY (PCS) Unit Price Amount FOB Yantian MT201Y MT202Y MT203Y MT204Y 378 379 380 381 1 800 1 800 1 800 1 800 USD2.90/PC USD2.90/PC USD2.90/PC USD2.90/PC USD5 220.00 USD5 220.00 USD5 220.00 USD5 220.00 Total 7 200 USD2.90/PC USD20 880.00 Total value in capital：SAY US DOLLARS TWENTY THOUSAND, EIGHT HUNDRED
AND EIGHTY ONLY.
1. Shipment：BY SEA
2. Delivery time：8th JUNE,2009
3. Payment：20% deposit remitted before 16th Apirl , 2009, balance against B/L copy by
fax.
4. Insurance：By LUCERNA
5. Discrepancy and Claim：In case of quality discrepancy，claim should be filed by the
LUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.
6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl，2009. 7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.
Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第15页（共12页）
LUCERNA TRADING CO.,LTD.
DEAR SUPPLIER，
PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THE FOLLOW UP OF THE ORDER.
1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS） - Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no.,
description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.
- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and
balance against copy of B/L by fax.
2 – INSPECTION检验 -You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.
- If necessary we will ask you to send another set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.
-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag（吊牌）, not printed, please check the stamp sample beside, diameter（直径） of the circle must be 1 cm.
-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read. Please send us the draft（草稿）for confirmation before production. 3 – SAMPLES 样品 -The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production（one to Hong Kong
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第16页（共12页）
office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.
- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production. - Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)： C.D.L
74 rue Sedaine 76011 Bergerac city France
-The cost of speed courier will be paid by supplier.
- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.
4 - CERTIFICATES 认证 - Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year. 5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头 The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.
- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity of carton, carton no..
- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods. 6 – PACKING 包装与装箱 - 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong.
- shipped by 1x40' container .
- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.
- 1 hangtag per electric hair dryer. 7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据 -Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department of LUCERNA.
（一）审核采购单（共计15分）
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第17页（共12页）
1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）
① Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.
② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.
③ 5% more or less in quantity and amount will be allowed.
2．请写出“ROHS”的全称。该指令是针对国际市场中哪个市场？是否具有强制性？（5分）
3．根据该采购单和来函，法国客商是否需要对其采购的“电吹风”进行测试？（请具体说明）（4分）
（二）样品跟单（共计17分）
1．根据采购单和来函，外贸跟单员李羽应该分别在何时寄出何种样品？请分别列明。（4分）
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第18页（共12页）
2．根据采购单和来函，外贸跟单员李羽需要寄送的样品数量分别是多少？应该选择哪家国际快递公司寄送才符合采购商的要求？该快递费用由谁承担？（6分）
3．外贸跟单员李羽在填写快递单据时，必须要加注什么英文信息才符合法国客商的要求？请具体写出该信息的中文含义。（4分）
4．如果接到法国客商的样品测试要求，该样品应该寄往哪里？（3分）
（三）辅料跟单（共计15分）
1．根据法国客商的订单数量（不考虑溢短装数量），配套的辅料需要外购。如果这
些辅料的损耗率为1%，请分别计算具体的采购数量，并填入以下表格的相应空
格中。（8分） 辅料名称 塑料袋 内盒 运算算式 数 量 外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第19页（共12页）
外箱 吊牌 ******* ******* ******* 2．“远东电器”完成吊牌设计草稿后，应该怎样操作才符合法国客商的要求？（中
英文回答均可）（2分）
3．根据法国客商的有关集装箱要求，应该选择哪一种尺寸的集装箱？如果该订单
项下的纸箱尺寸为：50cm×33cm×58cm，则依所选定的集装箱最多可以装入多少个纸箱？合计多少个电吹风？（附：40’集装箱的内容积为58立方米，20’集装箱的内容积为27立方米）（请列出运算过程，否则不得分）（5分）
（四）包装跟单（共计13分）
1．请代外贸跟单员李羽设计“唛头”，并按法国客商的要求填入下列方框中。（9分）
Shipping Mark： Side Mark：
2．外贸跟单员李羽为了证明所采购的纸箱达到了我国出口标准和法国客商的“standard export carton must be strong”要求，可以采用什么简易方法予以检验？（请具体说明过程）。（4分）
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第20页（共12页）
（五）生产跟单（共计20分）
1．填写“进度作业书”（4分）
根据法国客商的要求，外贸跟单员李羽设计制作了一份“进度作业书”，并通过电子邮件发给法国客商。如果该电吹风产品的生产时间为一个月（自所有合格辅料到达工厂仓库之日起算）。请你结合该订单的出运时间和法国客商“客检”时间要求，帮助李羽逐项填写所需的项目内容（见下表）。
远 东 电 器 制 造 有 限 公 司
进 度 作 业 书 采购商：法国LUCERNA 客商定单号： LU09005
编 号： 094562 日 期： 4月16日 品 名 塑料袋 内 盒 辅料部分 外 箱 价格牌 -------- MT201Y 成品部分 MT202Y MT203Y MT204Y 数 量 （个） ******* ******* ******* ******* ******* 时 间 入 库 ******* ******* ******* ******* ******* 客 检 ******* ******* ******* ******* ******* 船 期 ******* ******* ******* ******* ******* 1 800 1 800 1 800 1 800 A B C D E F G H 6月8日 6月8日 6月8日 6月8日 A____________ E______________ B____________ F______________ C____________ G______________ D____________ H______________
2．外贸跟单员李羽跟单过程中，发现产品合格吊牌上盖有检验员自己的检验章，
这样做是否符合法国客商的要求？为什么？（4分）
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第21页（共12页）
3．在现有生产条件下，“远东电器”不能在合同规定的时间内完成生产任务，可以
采取哪些措施予以补救？请具体列明（至少三种）。（3分）
4．生产任务完成并检验合格后，按照我国的出口惯例，外贸跟单员李羽还必须经
过哪些步骤才能将货物装船?请你一一叙述。另外，按法国客商的要求，货物装船后，在什么时间内必须向法国客商传真或电邮哪些文件？请一一列明。（4分）
5．外贸跟单员李羽根据法国客商的要求，比照我国GB2828标准，设计了一份简易
的抽样量表（该量表得到了法国客商的确认），请你根据该抽样量表，结合本订单中各款的电吹风数量，设计简要的检查步骤，并作一简要说明。（5分）
订单批量(台) 样本大小(个) 合格判定数 (个) 不合格判定数
（个）
N 抽取量 n Ac Re
91～150 20 1 2 151～280 32 2 3 281～500 50 3 4 501～1200 80 5 6 1201～3200 125 7 8 3201～10000 200 10 11 10001～35000 315 14 15
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第22页（共12页）
得 分 评卷人 复核人 二、进口跟单操作题（共计20分）
根据以下业务背景资料，回答第（一）、（二）题的相关问题。
北京亚明照明电器有限公司（简称“北京亚明”）是具有进出口经营权和海关报关权的生产制造企业。2008年初，“北京亚明”接到了为北京“奥运会”比赛场地生产照明器具的订单。为了按时保质完成这项订单，需要对所生产的照明器具进行检测，以确定是否达到国际奥委会的照明要求。“北京亚明”决定从美国进口某关键检测设备——三基色光源检测设备（注：该设备属于一种单相交流电动机设备），同时办理了海关等相关部门的“免税”文件。经过洽谈，美方要求预付10%的定金，余款以信用证支付，同时还约定设备安装调试和中方操作人员培训及三个月运营维护均由美方负责，并承诺保质期为一年，为此，双方签定了买卖合同。
（一）进口环节跟单（共计13分）
1．三基色光源检测设备进口后，是否属于“保税货物”？为什么?（3分）
2．按照海关总署《中国海关实用报关手册》的以下内容，外贸跟单员在天津新港海关办理该检测设备进境申报前，应该先办妥什么手续？（2分） 商品编码 8501400000 监管 条件
商品名称 单相交流电动机设备 进口关税税率% 最惠国 12 普通 35 增值税 17% 消费税 含 义 计 量 单 位 台 监管条件 A B 代 码 入境货物通关单 A 出境货物通关单 第23页（共12页） B A卷（含英语）对照 外贸跟单基础理论试卷进口许可证 1 表
出口许可证 2
3．该检测设备在天津新港委托天津四海报关行向海关报关时，需要出具哪些单据？ （5分）
4．请列出该检测设备的海关监管时间。（3分）
（二）安装和后期跟单（共计7分）
1．该检测设备经过美方的安装、调试和初步运行，达到了合同约定的各项技术要求，2008年2月5日美方与“北京亚明”签字交接。2008年10月15日该设备出现故障。请问美方是否应该承担责任？为什么？（3分）
2．2009年5月，“北京亚明”将该设备转售给佛山FST照明有限公司（非海关特殊监管区），同时收回货款。请问该行为是否正确？为什么？（4分）
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第24页（共12页）
全国外贸跟单员岗位专业考试草稿纸 2009年全国外贸跟单员岗位专业考试
外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）
（考试时间：2009年11月1日 下午2:00—4:30）
标准答案及评分要点
一、出口跟单操作题（共计80分）
（一）审核采购单（共计15分）
1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）
① 答：请尽快寄送给我们近二年（时间为近二年）的CE和ROHS证书。 ② 答：黑色的可回收利用标志必须印刷于内盒（箱）、外箱和塑料袋上。 ③ 答：5%数量和金额增减是允许的。
2．共5分，其分值如下：
《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》（1分） 欧洲市场（2分） 具有强制性（2分） 3．共4分，分值具体如下： 需要的。（2分）
在来函中，明确说明必须通过法国方面的检验合格后才装船出运。（2分） 或：不一定，因为“If necessary we will ask you to send another set of samples to
the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.”（2分）
（二）样品跟单（共计17分）
1．在大货生产前寄出产前样（每款2个）。（2分）
在装运前寄大货样（每款1个）。（2分） 2．产前样每款2个。（1分）
大货样每款1个。（1分）
选择DHL（或：中外运-敦豪）（2分）
由出口商（供应商）承担（2分）
3．加注“samples with no commercial value” （2分） 样品，无商业价值（或：样品，无商用价值）（2分）
4．寄往香港实验室测试（或：If necessary we will ask you to send another set of
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第25页（共12页）
samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing.）（3分）
（三）辅料跟单（共计15分）
1．共8分，具体分配如下：1分×8个（如果用其他合理运算方法且答案正确，酌情给分） 辅料名称 塑料袋 内盒 外箱 吊牌 ******* 运算算式 1800×4+1800×4×1% 1800×4+1800×4×1% （1800×4+1800×4×1%）÷12 1800×4+1800×4×1% ******* 7272个 7272个 606个 7272个 数 量 ******* 2．吊牌设计完成后，需经法国客商确认。（或：The price on the hangtag must be in bold face and clearly read. Please send us the draft for confirmation before production.）（2分）
3．应该选用40呎货柜（集装箱） （1分）
58÷（0.5×0.33×0.58） （1分） =606纸箱 （1分） 606×12（1分）=7272个 （1分）
（如果用其它方法计算，酌情给分。）
（四）包装跟单（共计13分） 如果写中文则不给分。 1．Shipping Mark：
LUCERNA （1分）
MARSEILLES （1分）或MARSEILLES，FRANCE P.O.No： （1分）或Purchase order No Model No.： （1分）
Quantity： （1分）或 QTY
Carton No.： （1分）
Side Mark：
G.W.： （1分）或 GROSS WEIGHT
N.W,： （1分）或 NET WEIGHT
Carton Size： （1分）或 MEAS或MEASURMENT
MADE IN CHINA
2．可以采用纸箱的“跌落试验法”或“模拟跌落试验”（2分）
具体步骤：选择平整的水泥或石质等材质地面，将内含商品的纸箱以一定高度（视包装毛重而定）按“角、棱（边）、面”顺序自由跌落，然后目视检测外箱体是否有破损，并且全检箱内产品的外观及品质受损程度。（2分）
（五）生产跟单（共计20分）
1．填写“进度作业书”（4分）0.5分×8
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第26页（共12页）
A 5月1日 E 6月1日 B 5月1日 F 6月1日 C 5月1日 G 6月1日 D 5月1日 H 6月1日 2．不符合。（2分）
按法国客商的来函要求：The checker number (depends on the supplier) must
be stamped on the hangtag, not printed。即检验章必须在检验完成后，才盖章在吊牌上，否则就是不符合法国客商的要求。（2分）
3．外包（发）加工（1分）
增加人员（1分）或者合理安排工作时间（三班连续工作） 增加设备（1分）
4．邮寄大货样（每款1个）（1分） 出口报关 （1分）
装船后2天内（1分）向法国客商传真/电邮发票、装箱单、提单（1分）
5．每款（1800个）抽取样品125个，在这125个样品进行检查，如果发现7
个（含）以下不合格品，则整批（1800个）合格，如果发现8个（含）以上不合格品，则整批（1800个）不合格。
评分要点：每款订单数（1800个）答对给1分
抽取样品数（125个）答对给1分
7个（含）以下不合格品给1分 8个（含）以上不合格品给1分 整体语句通顺给1分
二、进口跟单操作题（共计20分）
（一）进口环节跟单（共计13分） 1．是的。（1分）因为已经办理了“免税文件”，在进口环节不需要缴纳关税。（2分） 2．应该先办理报检手续。（2分）
3．1分×5。只要正确列明其中5种单据名称：报关委托书、报关单、发票、装箱单、运输单据、进口付汇核销单。少一种扣1分。
4．5年（3分）
（二）安装和后期跟单（共计7分） 1．美方应该承担责任。（1分）因为质量保证时间为一年，2008年10月15日距2008年2月5日尚未满一年。（2分）
2．不正确。（1分）因为该设备属于海关监管货物，监管时间为5年，2009年5月转售尚未过监管时间。（3分）
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第27页（共12页）