2）没时间 3）不需要 4）用了没有效 5）考虑考虑 6）没信心 7）已购买过 8）跟家人商量商量 9）有朋友在卖 10）太贵了 11）对产品没有信心 12）不信任

13）我会买，但不是现在 14）路太远了，不是太方便

15）看看书，听听碟不也一样可以达到相应的效果吗？ 16）别人会笑我的。 17）我通常不会马上做决定 18）用过有效再告诉我吧。 等等

可以通过找行业中的顶尖高手去拜访，准备好相关的问题，之后再进行相应的整理。

15、取得承诺要求成交

16、降低客户的风险，提供更多的保证 17、有一点总比没有好

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即使取得一点订金，也是今后跟踪的很好理由。 18、借力使力不费力

训练别人介绍我，然后再与人见面，以便见面时可以给人以震撼感。永远要懂得如何布局、造势、摆平。 19、埋下下次见面拜访的机会。

比如说现在已经取得7月6日与巴非特见面的机会了，那么下一步就得考虑如何安排下次见面的机会，甚至三到四次。 20、跟进跟踪

销售中被客户拒绝是十分正常的事情。要做好6次被拒绝的机会吧。 21、他也需要右脚的鞋子吗？

销售产品给客户后，不是只销售单一的，而是要把套餐销售给客户。比如说卖完运动鞋后，就想想能否把皮鞋、登山鞋、雨鞋等也一并销售给客户呢？ 22、要求客户帮忙转介绍一些A级客户以便扩大我们的服务范围。 23、制造感动和惊喜。

这在一见面时就要应用到。让客户对我们永远感到新奇。 九、我一生真正需要的是什么？ 1、了解最快速成功的关键。

成功有七大关键：配偶（建立自己的自信心或摧毁你的自信心）、伙伴、贵人、

商业计划、产品、地理位置、销售和行销。 2、运用焦点的法则 3、用对方法找对人 4、可以发现自己的核心价值 5、让你发现你自己的101个天才

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6、可以找到最适合自己的领域

任何人在任何领域，五年就会成为专家，十年会成为权威，十五年成为世界第一。 十、月入百万的九个习惯（就是给自己足够的动机）： 1、有强烈的企图心

一般来说每个人所定的目标只能达成三分之一。为了能够绝对达成自己所定的目标，才需要我们写出非达成不可的50个理由。这样才会产生强烈的动机。一定要写出来。不能是想出来的。 2、习惯定明确的目标。

并且还要有每周的目标及每周检讨所订目标的系统。可以定成一周中只要有一天能完成相应目标即可。在完成的基础上，要求某二天也能达到。在二天都能达到的情况下要求自己一周中有三天都要达到该目标。??直到一周的五天或七天都能达到目标。一周过后再对该周的目标进行回顾，看看在完成过程中有什么问题没有，以便加以改进。 3、习惯找顶尖的教练。

要不计一切代价持续地向他们学习。

4、习惯寻找积极、正面的环境，大量认识亿万富翁。

要赚钱就要赚有钱人的钱。有钱人做决定速度快，不易改变所做的决定；没钱

人做决定速度慢，容易改变所做的决定。 5、习惯开发大客户。

一定要服务于大客户。因为任何成功都等于销售的成功。

6、习惯寻找强劲的竞争对手。

我们要坚信只要竞争对手依然活着，那么他们就有值得我学习的地方。

7、习惯运用公众演说开发大量的A级客户。

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假设在一个行业要成功十年内要开发5000个客户。按每周工作五天，每年50

周计算，每天要开发2个。

如果举办公众演说，每场有200人参加，要达到同样的5000个人参加，要举

办25场的公众演说。一般说来三个月内是一定可以完成25场的演说吧。效率差别是十分惊人的。

8、习惯运用潜意识的力量。

月入百万是潜意识的结果。

9、建立顶尖的团队，学会与人合作的艺术。

人生之路可以走楼梯上楼，当然也可以乘电梯上楼。与人合作是真正的乘电梯

行为。

十一、公众演说的好处： 1、可以让收入成长10倍。 2、可以省下20年的奋斗。 3、是开发A级客户的最快方法。 4、可以节省大量成本。

5、至少在10年内可节省300万成本。 6、可以学会危机处理方法。

7、是全世界最能瞬间增加10倍自信的办法。 十二、十大必杀秘技。 1、减少到可笑的地步。

客户：太贵了！ 回答1：贵多少呢？

回答2：置之不理（因为有些客户说太贵了，只是一种口头禅）。

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