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面试的13个经典问题及参考答案 选自《挑战500强面试官》
面试按其操作方式可分为结构化面试和非结构化面试两种。结构化面试是指面试时按照预先确定的程序和题目来进行， 组织严密、 层次分明、评价标准明确， 面试官会根据事先拟好的提纲逐项向面试者提问。而在非结构化面试中， 面试官可以自由决定提问的内容和方式， 谈话层次交错， 有很大的偶然性和不确定性。 结构化面试涉及的问题， 一般是常规性问题， 比较容易准备； 而非结构化面试的则往往是随机的，需要应聘者临场发挥多一些。
下面列出的是一些最常见的面试题， 以及对这些题的分析和参考回答， 希望能够起到抛砖引玉的作用（对答案的点评汇集了众多人力资源经理的智慧）。 1. 做一个简短的自我介绍好吗？ 这是在面试中出现频率最高的问题。通过这个问题， 面试官可以在很短的时间内考察你的表达能力、 性格特征和自我表现能力。自我介绍实际上就是一个自我推销广告， 你应该把面试官当成你的\客户\， 投其所好， 将自己适合应聘职位的一面淋漓尽致地表现出来。 错误回答：
有的求职者喜欢把简历上的内容背诵一遍， 其实这种做法是完全错误的， 因为如果是一模一样的内容，面试官是没有兴趣再听一遍的。等到他（她）打断你的背诵， 要你重来一遍时， 面试已经失败一半了。另外，自我介绍要短小精悍。有些应聘者把准备的所有内容都一股脑地说出来， 长篇大论， 滔滔不绝， 殊不知面试官已经在偷偷看表了。这样的自我介绍，即使感情丰富语言生动， 也会让你的表达能力和沟通能力大打折扣。
正确的做法是， 在介绍完自己的姓名、 毕业院校和专业后， 应该充分表达你对这个职位的理解和渴求， 同时要让面试官看到你的自信心。 2． 为什么来应聘我们公司？
这是面试官非常关心的问题， 主要考察应聘者对公司的兴趣及求职动机， 所以你应该正面地、积极地阐述你对加入该公司的热切期盼。首先你可以提及该公司在业界的良好业绩和口碑， 另外说明该公司的待遇、福利预计培训等发展机会对于你来说很有吸引力， 同时加盟该公司完全契合自己的职业发展规划。总之， 你在回答这一问题时表现出对公司的了解越清晰、深入， 对方对你的印象就越深刻， 评分也就越高。
错误回答：
\公司的福利待遇很好啊。\
--只想得到， 人家会认为你不想付出。
\其实我也不是特别了解贵公司， 是和同学一起来试试运气的。\
--如果这样回答， 面试官就会告诉你： 很遗憾， 你的运气不是太好。 3． 你做得最成功的一件事是什么？
这是外企面试中问得很多的问题之一。这个问题主要是想引导你描述自己在个人学业或者社会实践中的成功经历， 从而考察你的领导才能以及分析、 解决问题的能力； 同时也可以考察你的价值观。
面试前， 你应该充分准备几个自己经过拼搏取得成功的例子， 在表述时要尽量贴近该公司的价值观。比如应聘销售类职位， 可以陈述\经过千辛万苦推销出某些产品\的经历和心得； 应聘管理培训职位， 可以陈述作为学生会主席是如何策划、 组织、协调某一大型学生活动的经历。 错误回答：
\我成功的例子有很多， 例如……例如……\
--一大堆成功案例的堆积， 会让人觉得你在炫耀成绩； 陈述不分主次， 也说明你对\成功\没有一个成熟的看法和明确的标准。
\我大学最成功的事情是追到了现在的女朋友。\
--这可能是句大实话， 但你的成功案例会让面试官觉得你胸无大志。 4． 能谈谈你自己的缺点吗？
\你性格上有什么弱点？\你的缺点是什么？\这类问题在面试中屡见不鲜， 相当多的求职者就是栽在了
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这类问题上， 因此必须认真对待。
面试官问这类问题， 实际是考察你对自己的认识和看法， 有时候还以此考察你的应变能力、 道德诚信。
这个问题到底应该怎么回答， 各种说法莫衷一是。在采访了很多人力资源经理后我们发现： 不同的企业对这一问题的回答有着不同的判断标准。比较保守的回答是： 找一个不是特别严重，也不会对应聘职位构成明显威胁的缺点来回答。或者可以把缺点变成优点， 如： 可以说自己缺乏社会经验， 但会踏踏实实地向同事学习， 不断提高（事实上大部分大学毕业生都缺乏社会经验， 有些外企甚至把这个作为优点， 因为这样的求职者可塑性很强）。 错误回答：
毫不犹豫地回答： \没有！\
--这样的回答会让别人觉得你盲目自信， 对自己没有一个清醒的认识。 \我最大的缺点就是追求完美。\
-- 这是某著名人力资源网站给出的\最佳答案\， 其实这个答案有很大的缺陷。首先面试官会怀疑你是否诚实， 因为显然， \追求完美\在很多时候并不是一个缺点。此外， 这个问题太容易引起面试官的\兴趣\： 下定决心打破这个\完美答案\， 于是一系列相关的问题会接踵而来， 令你招架乏术， 只能暗自叫苦！
5． 你有什么职业规划？
这也是外企面试中的常见问题， 主要通过询问你对工作的期望和具体目标， 考察你是否自信， 做事情是否有计划、 有激情以及是否对成功充满渴望。
如果面试官提到这个问题，这是你表现自己的工作激情以及愿意与公司休戚与共的好机会。你可以结合公司公布的对新人的培训计划来回答--先列出一个宏伟的长期奋斗目标， 然后再订出详细的五年成长计划， 例如应聘\四大\就应该这样回答： 我立志做一名专业的财务咨询师， 为了实现这一职业理想，我计划在一年内拿到CPA， 在三年内成长为一名经理， 五年后成长为一名高级经理。 错误回答：
\我想两年内考研究生， 去充实我的学识。\
--在工作的前两年里， 你创造的价值可能远远低于公司花在你身上的培训费用。因此这种回答无异于告诉面试官： 我是来贵公司接受培训的。
\我会在人力资源部工作两年， 然后我希望可以转去财务部， 最终成为一名CFO。\
--这种回答很明显是职业定位不明晰。人力资源和财务两个部门的工作性质以及对员工的能力的要求差别很大， 你是想应聘人力资源部还是财务部呢？恐怕面试官都会被你搞糊涂。 \我希望五年之内坐上总裁宝座。具体的成长路径我现在还没考虑清楚。\
--虽然\不想当将军的士兵不是好士兵\， 但是如果没有任何具体的发展规划， 只会让人觉得你志大才疏、 好高骛远。
6． 你参加过哪些社会实践？
不管以哪种方式提问， 面试官总会问到你的社会实践经历。从你的经历中， 面试官可以了解你的分析问题、 处理问题的能力、 理论联系实际的能力以及在实践过程中表现出来的组织能力、 协调能力和领导才能等。
回答这一问题时， 你并不需要把过去所有的社会实践经历都一一列举， 而只需要选取一到两个与该应聘职位相关的工作经历， 然后在描述中突出你出众的才干。 错误回答：
\我觉得在大学里应该好好学习， 所以我并没有参加太多的社会实践。\
--一般的单位都不希望自己的员工是个书呆子。你在表现自己的清高的同时， 也拉大了与面试官这样的\俗人\之间的距离。
\我的社会实践很多。\然后分一、 二、 三、 四……一一列举。 --不分轻重地炫耀， 面试官根本抓不住重点。 \我大学期间做过很多家教。\
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--如果你不是应聘当老师， 面试官会认为你把宝贵的大学时间过多地花在了赚外快上， 得不偿失。 7． 最受挫折的事情是什么？
这也是面试中的\老大难\问题。面试官借此了解你的勇气、 你对挫折的心理承受能力及自我调解的方式。 这个问题虽然是要引出你的弱点或失败经历等看似负面的内容， 但是如果能巧妙回答， 可以转化为强调自己分析、 处理问题的能力及较强的心理承受能力。不妨按照这样的套路来回答： 遭遇失败--鼓起勇气直面失败--寻找原因--继续前进--获得成功。 错误回答：
\其实从小大到， 我遇到的挫折都很少。可以说， 我基本上没有遇到什么挫折， 一直都很成功。\--\不经历风雨， 怎么见彩虹？没有人能随随便便成功？\招聘单位并不是温室， 他们并不需要温室里的幼苗。
\我遇到过的最大挫折是和女朋友分手了。这使我一蹶不振， 直到两年后我遇到了我现在的女朋友。\--也许这是你的真实经历， 但面试官显然更想听听你在工作、 学习中所遇到的困难以及你是如何成功化解它们的。听了这样的回答， 面试官一定会产生另一种担心： 假如录用了你， 你的下一次情感波动会不会影响工作？
8． 你期望的薪酬是多少？
这是面试中一个很难回答的问题。面试官问你期望的薪酬， 并非要和你来一番讨价还价， 也不代表他（她）已经想录用你， 而只是想知道你对自己的能力和价值的评价， 同时也想知道自己开出的薪资水平是否能够满足你的期望。
对于这个问题， 各个公司期待的答案都不太一样。应聘顶级咨询公司， 如果你开出的薪酬过低， 一般就会失去下一轮面试的机会。因为面试官会觉得你不够自信， 同时也会看低你的人力资本价值； 应聘国有企业， 如果你开出的薪酬略低于企业最终能够提供的水平， 则会被认为是能够吃苦耐劳、 乐于奉献。比较合适的回答是： 薪酬不是我选择职业的第一考虑因素， 相反我更在乎公司给予我的成长空间和培训机会。如果面试官一再追问， 一定要你说一个具体的数字， 你可以根据面试前你对该公司及其所在行业整体薪酬水平的了解， 给出一个大致的范围。当然， 更高明的回答是反问对方： \你们有没有为这个职位设定一个薪金范围？\
这类问题在公务员面试、 国企面试中一般不太可能出现。 错误回答：
\依公司规定， 能拿多少就拿多少。\
--这样回答， 往往是对自己了解不够或缺乏自信的表现。 9． 你一般与什么人交往？你的好朋友是怎样评价你的？
这往往是应聘者掉以轻心的问题， 是专门为考察应聘者的性格、 人品以及是否具有合作精神而设计的。 今天， 团队精神被越来越多的企业视为员工的重要素质之一， 所以你可以在回答中尽量体现这种精神境界， 比如： 你和朋友都喜欢市场， 然后就成立了一个市场研究俱乐部， 定期举办沙龙。 错误回答：
\三教九流我都很合得来！\
--不要为这样的回答而自豪。在面试官看来， 第一、 你对朋友缺乏判断力； 第二、 你随时可能会受损友的影响甚至拖累； 第三、 你浪费了表现自己良好的人品及交际能力的机会。 10． 你的兴趣爱好是什么？
很多人都以为， 回答这个问题只是在和面试官拉家常。实际上很多大公司都把这一问题作为结构化面试的重要内容， 甚至在得知你的兴趣爱好后， 还会和你聊一些更具体的事情。因为你的兴趣爱好可以折射出你的性格和职业发展倾向。例如： 应聘有挑战性的职位时， \喜欢溜冰\是容易获得面试官首肯的答案， 因为在溜冰的过程中需要兼顾速度和平衡。 错误回答：
\我喜欢扑克牌（麻将、 打游戏）。\
--这确实是很多人的一种休闲活动； 但把它称为\兴趣爱好\， 会让面试官觉得你没有真正的兴趣爱好， 因为打扑克牌只是一种休闲活动。
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\我是一个工作狂， 没什么兴趣爱好。\
--一些求职者为这样的回答沾沾自喜。其实在面试官看来， 没有任何兴趣爱好是很危险的， 因为这表明应聘者不懂得在生活与工作之间取得平衡， 也很难融入到集体中。 11． 你的长处是什么？
这个问题给你提供了一个自我推销的舞台， 所以要好好把握好这个机会， 充分展示自己的长处， 并且要强调这些长处能为公司带来的利益。比如应聘银行类职位可以回答： 我的长处是比较耐心、 细致， 可以同时兼顾一些不同的工作， 而且很少出错。 错误回答：
\我的长处有很多……\接着洋洋洒洒列举了\十大优势\。
--夸夸其谈会让面试官感到厌烦。而且， 如果把一些大多数人不认同的所谓\长处\列出来， 对于面试也没有什么好处。
12． 我们为什么要聘用你？
这也是一个推销自我的好机会。如果你前面的面试中表现不是特别好， 可以在回答这一问题的过程中向面试官充满展示自己的优点， 借此说服他（她）给你一个机会。
公司要聘用一个员工， 是要他（她）为自己创造价值。所以在回答这个问题时， 不但要强调自己具备的能力， 而是要强调这些能力能够为公司带来什么。 错误回答：
\为什么要聘用我， 取决于你们人力资源部的决定。\
--也许你说的是事实， 但这种回答反映了你不能积极、 主动地把握自己的命运。 \为什么要聘用我？这不是明摆着的吗？\
--记住： 面试官通常不会喜欢狂妄自大的人。 13． 你心目中的英雄是谁？
这一问题可以考察你的价值取向。你心中的英雄不一定是什么名人， 因为名人距离我们的生活比较远， 答案会显得很空洞。最好的答案是你的朋友或者家人。当然， 如果名人确实对你产生了很大的影响， 但说无妨， 但一定要注意阐述细节。 错误回答：
\我心目中的英雄是XXX（某个负面人物）。\
--这种出位的回答很难引起面试官的共鸣。而且， 怎么样把负面人物对你的影响正面化， 是个很大的难题。
16个经典面试问题回答思路
面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重 要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现 的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析 的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学 活用”。 问题一：“请你自我介绍一下”
思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽 量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、 事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。 问题三：“你有什么业余爱好？”
思路： 1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该
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问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、 令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试 官怀疑应聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁？”
思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该 问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜 一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇 拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些 品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 问题五：“你的座右铭是什么？”
思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问 题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右 铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答 案??“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点”
思路： 1、 不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严 重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一 些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却 是优点的缺点。 问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说 明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。 问题八：“你为什么选择我们公司？”
思路： 1、 面试官试图从中了解你的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行 业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案??“我十分看好贵公司所在的行业，我 认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、 可以尝试 迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度??“工作中出现一些困难是正常的，也是难免 的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难 都是可以克服的。” 问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作 的具体办法， 2、 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后 就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计 划开展工作。” 问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办
思路： 1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服 从上级的意见。” 2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位 经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及 公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。” 问题十二：“我们为什么要录用你？”
思路： 1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应
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聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、 如“我符合贵公司的招聘 条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任 这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司 的栋梁！” 问题十三：“你能为我们做什么？” 思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人” ，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自 己在专业领域的优势来回答这个问题。 问题十四：“你是应届，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在 乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳 、机智、果敢及敬业。 3、 如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此 在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识 丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中 均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼 职的工作经验使我一定能胜任这个职位。” 问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”
思路： 1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一 个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如 “做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提 出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。” 问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因 ”在此家招聘单位里不存在。 2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、 不能 掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重 视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境 ”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感 、不随和等。 6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、 如“我离职是因为这 家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公 司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能 力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都 有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官 提出问题的心理背景，然后投其所好。